4月23日，在某個甘蔗林環(huán)繞的牧場里，一群吃甘蔗梢的水牛正悠閑踱步。它們每頭牛身價高達4萬元，日伙食費80元，產(chǎn)出的卻是乳蛋白含量達4.0g/100ml的稀有水牛奶——這正是國貨新銳品牌“認養(yǎng)”的核心競爭力。

　　2025年，“認養(yǎng)”這個曾因“吃甘蔗的水?！倍呒t的新品牌，在京東超市“流量破圈+運營提效+供應(yīng)鏈重構(gòu)”的三維度深度賦能扶持下，僅用3個月便實現(xiàn)線上銷售額破千萬元的驕人戰(zhàn)績，成為水牛奶賽道的后起之秀。它的成長故事，折射著中國乳業(yè)從“小眾突圍”到“國民升級”的產(chǎn)業(yè)變革，更串聯(lián)起鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下電商平臺與區(qū)域品牌的共生共榮。

　　一顆甘蔗的“甜蜜革命”折射從牧場到供應(yīng)鏈的質(zhì)變

　　“水牛吃甘蔗”不僅是營銷噱頭，更是科學(xué)養(yǎng)殖的縮影。認養(yǎng)牧場通過甘蔗梢、中草藥配比飼料和自然散養(yǎng)模式，將水牛奶的乳脂含量提升至普通牛奶的2倍，形成“清甜如冰淇淋”的獨特口感。然而，這種精細化養(yǎng)殖曾讓認養(yǎng)陷入“叫好不叫座”的困境，高昂成本導(dǎo)致終端價格缺乏競爭力，產(chǎn)能不足又制約市場擴張。

　　一切的轉(zhuǎn)機始于2024年京東超市推出的“黔貨出山”項目。京東超市區(qū)域采銷負責(zé)人在接受采訪時透露，“認養(yǎng)”品牌的爆發(fā)其背后的核心策略主要有三大突破點，即全域流量精準(zhǔn)撬動、產(chǎn)品策略精準(zhǔn)錨定、供應(yīng)鏈優(yōu)化提升履約效率。他舉例說，比如“認養(yǎng)”依托京東C2M的反向定制能力，推出“高蛋白（4.2g/100ml）”“零乳糖”等創(chuàng)新產(chǎn)品，上市首月的銷售額就占比達25%；再比如“認養(yǎng)”聯(lián)合京東超市推出專供款，針對家庭用戶設(shè)計1L裝的“量販裝”、針對兒童群體推出125ml“輕享裝”、針對乳糖不耐受人群推出“0乳糖”水牛奶。這使得其SKU數(shù)量增加40%，滿足多元消費場景。

　　同時借助“黔貨出山”對水牛奶實施20%價格補貼，疊加平臺“滿99減20”活動，“認養(yǎng)”的終端價格下降30%，訂單激增100%。在京東物流的B倉+TC協(xié)同模式下，物流中轉(zhuǎn)時效從6天縮短至4天，破損率降低、庫存周轉(zhuǎn)率提升30%，讓“貴水?！币材芘艹觥凹铀俣取?。

　　從“功能滿足”到“文化認同”國貨乳品實現(xiàn)價值升維

　　當(dāng)品牌聯(lián)合達人發(fā)起“檳榔江水牛溯源”活動以來，這個中國農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)牛種的故事被重新發(fā)掘：鏡頭里，水牛在甘蔗林間漫步，牧民用傳統(tǒng)工藝擠奶，實驗室中乳蛋白含量被精密檢測……“本土牛，特別牛”的民族情感共鳴，讓認養(yǎng)搜索量暴漲120%。這種將地域文化符號化的策略，與修文獼猴桃打造“鉆石酸甜比”品牌IP的思路如出一轍——京東曾通過“7分甜3分酸”的口感營銷，助其成交額較2019年同期增長超10倍。

　　品質(zhì)信任的構(gòu)建同樣關(guān)鍵。京東超市區(qū)域采銷負責(zé)人指出，京東每月都會對“認養(yǎng)”產(chǎn)品進行5%隨機抽檢，不合格立即下架并追溯全批次，這種“實地訪廠+云端監(jiān)管”的雙重體系，讓區(qū)域品牌快速贏得消費者信賴，嚴苛品控使認養(yǎng)快速躋身品類TOP3。正如修文獼猴桃通過京東推動標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、獲得24項地標(biāo)認證，“認養(yǎng)”的崛起驗證了“品質(zhì)認證+文化敘事”對區(qū)域品牌破圈的決定性作用。

　　平臺扶持撬動增量 華東華南農(nóng)特消費擴容

　　據(jù)京東預(yù)測，“認養(yǎng)”2025年銷售額將沖擊2億元，較2024年增長8倍，并推動水牛奶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)從3.6g乳蛋白向4.2g躍升。這場增速風(fēng)暴正在改寫行業(yè)格局，推動水牛奶從“小眾營養(yǎng)”向“大眾高端”躍遷;而“認養(yǎng)”依托京東的黔貨出山扶持和站內(nèi)外流量生態(tài)，在華東、華南市場快速滲透，家庭消費場景占比從25%提升至45%。

　　更深層的變革在于產(chǎn)業(yè)鏈重塑。京東與貴州共建的“三網(wǎng)通”供應(yīng)鏈體系，將貴州當(dāng)?shù)靥厣奉惣{入同一基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)，通過商家服務(wù)中心、電商人才培訓(xùn)等舉措，形成“一地突破、全域聯(lián)動”的振興范式。當(dāng)“認養(yǎng)”的合作模式被復(fù)制到貴州當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，當(dāng)修文的電商經(jīng)驗賦能更多農(nóng)特產(chǎn)品，鄉(xiāng)村振興正從單點突破走向系統(tǒng)升級。

　　從甘蔗梢到消費者餐桌，“認養(yǎng)”水牛奶的旅程映射著中國乳業(yè)與鄉(xiāng)村振興的交響曲。京東超市的三維模型，不僅讓一個區(qū)域品牌實現(xiàn)爆發(fā)式增長，更探索出農(nóng)產(chǎn)品上行的可復(fù)制路徑，當(dāng)“鏈網(wǎng)融合”持續(xù)深化，鄉(xiāng)村振興的答卷正由這些具體而全面的實踐共同書寫。

免責(zé)聲明：以上內(nèi)容為本網(wǎng)站轉(zhuǎn)自其它媒體，相關(guān)信息僅為傳遞更多信息之目的，不代表本網(wǎng)觀點，亦不代表本網(wǎng)站贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如稿件版權(quán)單位或個人不想在本網(wǎng)發(fā)布，可與本網(wǎng)聯(lián)系，本網(wǎng)視情況可立即將其撤除。

中宏網(wǎng)版權(quán)申明：凡注有“中宏網(wǎng)”或電頭為“中宏網(wǎng)”的稿件，均為中宏網(wǎng)獨家版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載或鏡像；授權(quán)轉(zhuǎn)載必須注明來源為“中宏網(wǎng)”，并保留“中宏網(wǎng)”的電頭。