東鵬飲料，這個從珠三角走出去的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，憑借“累了困了喝東鵬特飲”的經(jīng)典slogan和精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，現(xiàn)已構(gòu)建起覆蓋400萬終端網(wǎng)點的“國民飲料網(wǎng)”，成為多品類并舉的千億巨頭，其核心大單品東鵬特飲已連續(xù)四年穩(wěn)居中國能量飲料銷售量第一，如今更是帶著這個民族品牌走向世界，書寫了屬于中國品牌崛起的能量傳奇。

　　東鵬飲料產(chǎn)品家族

　　品牌理念：從功能訴求到精神圖騰

　　東鵬飲料的品牌基因中，始終流淌著“拼搏”的熱血。旗下東鵬特飲憑借“累了困了喝東鵬特飲”的高頻記憶精準(zhǔn)錨定消費痛點，成為國民級的記憶符號。在此基礎(chǔ)上，品牌進(jìn)一步升華出“年輕就要醒著拼”“為國爭光，東鵬能量”的價值主張，將產(chǎn)品功能與奮斗精神深度綁定。通過與頂級體育盛事以及國民級電競職業(yè)聯(lián)賽等賽事IP的合作，東鵬特飲將品牌形象與體育競技的拼搏精神融為一體，在Z世代消費者中形成“能量補(bǔ)給站”的心智定位。

　　品牌價值主張的落地，源于東鵬對消費趨勢和消費者心理的敏銳洞察。當(dāng)功能飲料市場陷入同質(zhì)化競爭時，東鵬率先跳出“成分比拼”的窠臼，轉(zhuǎn)而通過場景化的深度綁定搶占用戶心智。從貨車司機(jī)的駕駛室到電競選手的訓(xùn)練室，如今東鵬特飲已深度鏈接白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、學(xué)生、職業(yè)競技人群、網(wǎng)絡(luò)主播等Z世代生態(tài)圈層，以“奮斗者能量伙伴”的角色，將產(chǎn)品融入生活場景，實現(xiàn)了從“產(chǎn)品功能”到“精神符號”的價值升維。

　　戰(zhàn)略布局：從單一品類到生態(tài)帝國

　　東鵬飲料的戰(zhàn)略破局，始于對市場格局的精準(zhǔn)判斷。2009年，其推出塑料瓶裝東鵬特飲，以“加量不加價”策略打破金屬罐壟斷，迅速占領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)市場。這一差異化策略不僅重塑了行業(yè)競爭規(guī)則，更奠定了東鵬“高質(zhì)價比”的品牌標(biāo)簽。

　　多品類戰(zhàn)略：東鵬飲料于2023年正式提出多品類戰(zhàn)略，明確了以能量飲料為核心，同時拓展電解質(zhì)飲料、咖啡飲料、茶飲料等新品類（第二發(fā)展曲線）的戰(zhàn)略方向，并將其定位為“多品類布局元年”。這一戰(zhàn)略在2024年進(jìn)一步升級為“1+6多品類戰(zhàn)略”，即以“東鵬特飲”為王牌產(chǎn)品，同步發(fā)力電解質(zhì)飲料（如“東鵬補(bǔ)水啦”）、咖啡飲料（如“東鵬大咖”）、茶飲料（如“烏龍上茶”）等六大品類，構(gòu)建多元化產(chǎn)品矩陣。其中，“補(bǔ)水啦”2024年銷售額同比激增280%，成為“十億級單品”，標(biāo)志著第二增長曲線的成型。

　　東鵬補(bǔ)水啦產(chǎn)品圖

　　全國化布局：生于廣東的東鵬飲料，從來不缺“全國化”的野心和決心。截至目前，東鵬飲料的全國化版圖已落下13子，從廣東、廣西到天津、云南，生產(chǎn)基地覆蓋全國核心經(jīng)濟(jì)帶，有效覆蓋國內(nèi)市場并縮短運輸半徑。這一布局不僅進(jìn)一步保障了產(chǎn)品的市場動銷，降低了物流運輸成本，還確保了產(chǎn)品能夠快速觸達(dá)消費者，建立起新品市場反饋的快速響應(yīng)機(jī)制，為品類拓展提供了堅實支撐。另一方面，通過“毛細(xì)血管式”分銷體系，東鵬飲料將產(chǎn)品滲透到城鄉(xiāng)結(jié)合部、加油站等細(xì)分場景，形成獨特的渠道壁壘。截至2024年，其經(jīng)銷商數(shù)量超3000余家，覆蓋近400萬終端網(wǎng)點，實現(xiàn)地級市100%覆蓋。東鵬飲料更是通過“一物一碼”技術(shù)，實現(xiàn)生產(chǎn)、營銷、管理全鏈路數(shù)字化。

　　東鵬飲料浙江生產(chǎn)基地

　　國際化突圍：2024年，東鵬飲料產(chǎn)品已成功出口至越南、馬來西亞、美國等25個國家和地區(qū)，憑借高性價比，東鵬飲料在東南亞市場脫穎而出。目前，東鵬飲料布局的昆明和海南生產(chǎn)基地，可輻射東南亞市場和東盟十國，更選擇在印尼設(shè)立子公司，并計劃投資2億美元建設(shè)生產(chǎn)基地，進(jìn)一步降低東南亞市場的物流成本。而H股上市計劃，是東鵬飲料向“全球品牌”跨越的關(guān)鍵一步。通過港股平臺，東鵬飲料有望獲得國際化資本、品牌背書和戰(zhàn)略資源，若能在資本助力下，解決本土化難題、加快布局海外生產(chǎn)基地建設(shè)與渠道拓展，無疑將提升東鵬飲料在全球飲料產(chǎn)業(yè)鏈的話語權(quán)。

　　社會責(zé)任：商業(yè)向善的能量傳遞

　　東鵬飲料以“讓愛更有能量”為核心公益理念，通過多維度、可持續(xù)的公益實踐，展現(xiàn)了民族企業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

　　在醫(yī)療健康領(lǐng)域，其與韓紅基金會連續(xù)多年合作開展“百人醫(yī)療援助”行動，為偏遠(yuǎn)地區(qū)捐贈愛心急救室、復(fù)明中心及救護(hù)車，還通過開展大型醫(yī)療義診公益行動，為鄉(xiāng)村基層醫(yī)務(wù)工作者和老百姓提供關(guān)懷與幫助。同時，聯(lián)合南方醫(yī)科大學(xué)設(shè)立“白大褂明日之星獎學(xué)金”，激勵醫(yī)學(xué)人才投身基層醫(yī)療事業(yè)。

　　東鵬飲料連續(xù)多年合作韓紅公益基金會

　　在鄉(xiāng)村振興與教育支持方面，東鵬飲料與姚基金發(fā)起“青出于籃”公益計劃，通過捐建鄉(xiāng)村籃球場、捐贈體育器材及組織支教活動，覆蓋超18萬名鄉(xiāng)村青少年，助力其通過體育運動建立自信、拓展視野。

　　“青出于籃”公益計劃支持鄉(xiāng)村體育發(fā)展

　　面對突發(fā)災(zāi)害，東鵬飲料快速響應(yīng)，多次向災(zāi)區(qū)捐贈物資或飲品支援一線;在環(huán)保領(lǐng)域，推出數(shù)字標(biāo)簽和環(huán)保包材，并推進(jìn)綠色生產(chǎn)，通過光伏發(fā)電、節(jié)能技術(shù)改造降低碳排放。其公益行動不僅覆蓋“救急難”，更注重“育長遠(yuǎn)”，通過創(chuàng)新合作模式擴(kuò)大社會參與，將商業(yè)價值與社會價值深度融合，為行業(yè)樹立了“商業(yè)向善”的標(biāo)桿。

　　結(jié)語

　　東鵬飲料的發(fā)展軌跡，是中國民族品牌從行業(yè)追趕者到賽道領(lǐng)跑者的縮影。其以“累了困了喝東鵬特飲”的精準(zhǔn)定位撬開市場，在數(shù)字化賦能下通過多品類戰(zhàn)略和全國化布局構(gòu)建護(hù)城河。站在擬赴港上市的新起點，東鵬飲料正以“能量領(lǐng)跑者”的姿態(tài)，向“全球飲料集團(tuán)”的愿景邁進(jìn)。未來，能否在健康化、年輕化、國際化的賽道上持續(xù)突破，將決定這家民族企業(yè)的最終高度。

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