4月28日，正帆科技發(fā)布2024年年報(bào)，董事長(zhǎng)俞東雷在年報(bào)中發(fā)表致辭提到，“正帆科技是中國(guó)科技發(fā)展大潮中的“賣(mài)鎬人”和“賣(mài)水人”，這樣的業(yè)務(wù)定位將會(huì)得到長(zhǎng)期堅(jiān)持。

　　年報(bào)顯示，正帆科技2024年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到55億人民幣，同比增長(zhǎng)43%;扣非歸母凈利潤(rùn)4.9億人民幣，同比增長(zhǎng)44%;歸母凈利潤(rùn)5.3億人民幣，同比增長(zhǎng)32%。經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流達(dá)到4億元，同比增長(zhǎng)245%，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)收入占比增長(zhǎng)到50%，非設(shè)備類(lèi)(OPEX)業(yè)務(wù)首次突破30%。

　　在復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)下，正帆科技交出的成績(jī)單頗為亮眼。俞東雷董事長(zhǎng)在致辭中提到了五大戰(zhàn)略觀點(diǎn)，即1、 堅(jiān)持“三位一體”的業(yè)務(wù)定位； 2、堅(jiān)持“ 依托CAPEX業(yè)務(wù)拓展OPEX業(yè)務(wù)”的發(fā)展戰(zhàn)略；3、堅(jiān)持同源技術(shù)行業(yè)外溢效應(yīng)；4、 堅(jiān)持同游擴(kuò)張；5、堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)建設(shè)提升組織能力。

　　堅(jiān)持“三位一體”的業(yè)務(wù)定位

　　“三位一體”是正帆科技堅(jiān)持多年的業(yè)務(wù)定位，即制程關(guān)鍵系統(tǒng)、核心工藝材料和專(zhuān)業(yè)運(yùn)維管理三位一體。俞董強(qiáng)調(diào)“我們是中國(guó)科技發(fā)展大潮中的‘賣(mài)鎬人’和‘賣(mài)水人’，正帆科技長(zhǎng)期堅(jiān)持這樣的業(yè)務(wù)定位”。堅(jiān)定的業(yè)務(wù)定位是帶動(dòng)企業(yè)持續(xù)向前邁進(jìn)的保障。

　　堅(jiān)持“依托CAPEX業(yè)務(wù)拓展OPEX業(yè)務(wù)”的發(fā)展戰(zhàn)略

　　這是正帆科技核心發(fā)展戰(zhàn)略。正帆科技CAPEX業(yè)務(wù)已占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)頭部地位，在CAPEX業(yè)務(wù)巨大的安裝基數(shù)(Installed Base)下，持續(xù)擴(kuò)展OPEX業(yè)務(wù)，使得正帆在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中具有強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力。

　　據(jù)年報(bào)披露，OPEX業(yè)務(wù)包括核心零組件、氣體和先進(jìn)材料及MRO業(yè)務(wù)，2024年非設(shè)備類(lèi)OPEX業(yè)務(wù)收入占比已經(jīng)超過(guò)31%，同比增長(zhǎng)58.5%，2025年第一季度收入占比進(jìn)一步提升至43%，這是正帆科技戰(zhàn)略落地的成果體現(xiàn)。

　　堅(jiān)持同游擴(kuò)張：提供更多的產(chǎn)品，深耕核心競(jìng)爭(zhēng)力，覆蓋更多的賽道

　　中美在半導(dǎo)體領(lǐng)域的持續(xù)角逐，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體市場(chǎng)快速發(fā)展，站在時(shí)代機(jī)遇面前，正帆科技將如何把握?

　　俞董給出的答案是，順應(yīng)下游市場(chǎng)工藝鏈條長(zhǎng)，供應(yīng)鏈要求高的特點(diǎn)，積極通過(guò)技術(shù)研發(fā)、收購(gòu)兼并或合作生產(chǎn)等形式，進(jìn)行同游擴(kuò)張，向客戶(hù)群體提供更全面的產(chǎn)品和服務(wù)(比如scrubber/chiller/二手設(shè)備翻新/工藝機(jī)臺(tái)維保服務(wù)等)。在復(fù)雜地緣政治的外部環(huán)境下，始終堅(jiān)持同游行業(yè)擴(kuò)張的發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持為客戶(hù)做好服務(wù)，把服務(wù)賽道做長(zhǎng)、做寬。

　　堅(jiān)持同源技術(shù)行業(yè)外溢效應(yīng)：積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)，強(qiáng)化企業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性

　　全球市場(chǎng)環(huán)境日益復(fù)雜多變，但正帆科技相信，保持堅(jiān)定的戰(zhàn)略定力，才可以無(wú)畏于市場(chǎng)變遷。正帆科技堅(jiān)持同源技術(shù)行業(yè)外溢的發(fā)展戰(zhàn)略，利用核心技術(shù)的泛用性，向新能源、新材料和先進(jìn)制造業(yè)等新興市場(chǎng)拓展，例如：新能源、電池儲(chǔ)能材料以及精細(xì)化工等領(lǐng)域，創(chuàng)造一條可持續(xù)發(fā)展路徑。

　　在筆者看來(lái)，正帆科技在很多企業(yè)追求短期利益的市場(chǎng)環(huán)境中保持冷靜判斷，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，持續(xù)積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，形成一套可復(fù)制的發(fā)展模式，為自身的持續(xù)擴(kuò)張形成強(qiáng)有力的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)建設(shè)提升組織能力

　　一方面，正帆科技不斷提高組織能力，吸引行業(yè)頂尖人才，加強(qiáng)人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造出一只強(qiáng)大的正帆人才隊(duì)伍。

　　另一方面，充分的員工激勵(lì)和值得信賴(lài)的管理團(tuán)隊(duì)，可以在一個(gè)內(nèi)生動(dòng)力強(qiáng)的平臺(tái)中發(fā)揮更大的潛能。

　　持續(xù)聚焦核心業(yè)務(wù)，持續(xù)打造強(qiáng)悍的人才隊(duì)伍，堅(jiān)持戰(zhàn)略定力，相信正帆科技將會(huì)持續(xù)創(chuàng)造新的輝煌。

　　附：正帆科技董事長(zhǎng)2024年報(bào)致辭全文

　　正帆科技2024年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到55億人民幣，同比增長(zhǎng)43%;扣非歸母凈利潤(rùn)4.9億人民幣，同比增長(zhǎng)44%;歸母凈利潤(rùn)5.3億人民幣，同比增長(zhǎng)32%。

　　除收入與利潤(rùn)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)之外，各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)也得到顯著改善：2024年?duì)I運(yùn)現(xiàn)金流3.99億人民幣，同比增長(zhǎng)245%;半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)收入占比增長(zhǎng)到50%，非設(shè)備類(lèi)(OPEX)業(yè)務(wù)占比31%，首次突破30%。

　　我代表管理層，向正帆科技全體員工特別是管理團(tuán)隊(duì)成員致以最高的敬意和深深的感謝。沒(méi)有你們的激情與奉獻(xiàn)，我們不可能取得這樣的成就。同時(shí)，我也向正帆科技的客戶(hù)、供應(yīng)商、合作伙伴和投資人表達(dá)我們誠(chéng)摯的謝意。我們將繼續(xù)努力，為你們提供更好的服務(wù)和價(jià)值。

　　展望2025年，管理層預(yù)計(jì)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)收入占比和非設(shè)備類(lèi)(OPEX)業(yè)務(wù)占比將進(jìn)一步提升;在建項(xiàng)目的投產(chǎn)和產(chǎn)能持續(xù)爬坡將繼續(xù)改善營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。在聚焦泛半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，正帆科技已經(jīng)開(kāi)始向海外市場(chǎng)、新能源和新材料領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)。已經(jīng)和正在醞釀的收并購(gòu)項(xiàng)目將幫助正帆科技開(kāi)辟新的半導(dǎo)體材料、服務(wù)、零部件和裝備業(yè)務(wù)，進(jìn)一步強(qiáng)化正帆科技向泛半導(dǎo)體市場(chǎng)下游客戶(hù)提供優(yōu)秀產(chǎn)品和服務(wù)的能力。

　　正帆科技向泛半導(dǎo)體、生物醫(yī)藥、新能源、新材料和先進(jìn)制造等產(chǎn)業(yè)的客戶(hù)提供制程關(guān)鍵系統(tǒng)、核心工藝材料和專(zhuān)業(yè)運(yùn)維管理“三位一體”服務(wù)。我們是中國(guó)科技發(fā)展大潮中的“賣(mài)鎬人”和“賣(mài)水人”，這樣的業(yè)務(wù)定位將會(huì)得到長(zhǎng)期堅(jiān)持。

　　我們將繼續(xù)貫徹“依托CAPEX業(yè)務(wù)拓展OPEX業(yè)務(wù)”的發(fā)展戰(zhàn)略，充分利用正帆科技制程關(guān)鍵系統(tǒng)超大安裝基數(shù)(Installed Base)向客戶(hù)提供其生產(chǎn)所需的氣體、消耗性材料和運(yùn)維保障服務(wù)，把賽道做長(zhǎng)。

　　我們將順應(yīng)下游市場(chǎng)工藝鏈條長(zhǎng)、供應(yīng)鏈要求高的特點(diǎn)，積極進(jìn)行同游擴(kuò)張，向我們的客戶(hù)群提供更多的產(chǎn)品和服務(wù)(比如Scrubber/Chiller/二手設(shè)備翻新/工藝機(jī)臺(tái)維保服務(wù)等)，把賽道做寬。

　　我們將利用正帆科技核心技術(shù)的泛用性積極創(chuàng)造同源技術(shù)跨行業(yè)外溢效應(yīng)，向新能源、新材料、碳減排和先進(jìn)制造業(yè)等新興市場(chǎng)拓展，創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的新賽道。

　　我們將持續(xù)提升正帆科技的組織能力，通過(guò)驅(qū)動(dòng)機(jī)制建設(shè)、干部隊(duì)伍建設(shè)和平臺(tái)能力建設(shè)打造一個(gè)優(yōu)秀的組織。市場(chǎng)紅利是正帆科技高速發(fā)展的外部條件，而一支從戰(zhàn)火中沖殺出來(lái)，得到充分激勵(lì)和充分授權(quán)的優(yōu)秀骨干團(tuán)隊(duì)以及一個(gè)數(shù)智化和去中心化的高效運(yùn)營(yíng)平臺(tái)則是正帆科技發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。

　　當(dāng)前，大國(guó)競(jìng)爭(zhēng)和地緣政治格局的劇烈變化毫無(wú)疑問(wèn)將為正帆科技的發(fā)展帶來(lái)前所未有的機(jī)遇，但同時(shí)也將在近期帶來(lái)難以預(yù)料的挑戰(zhàn)。有著清晰戰(zhàn)略目標(biāo)、務(wù)實(shí)路線(xiàn)圖和強(qiáng)悍團(tuán)隊(duì)的正帆科技必將在這百年大變局中脫穎而出，持續(xù)創(chuàng)造新的輝煌!

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