面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境變化，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為外貿(mào)企業(yè)尋求增長(zhǎng)的新路徑。據(jù)此，京東于近日宣布將推出2000億出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計(jì)劃，即在未來一年內(nèi)大規(guī)模采購(gòu)不低于2000億的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，幫助外貿(mào)企業(yè)快速開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。憑借自營(yíng)模式和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，京東為潔鮮生、典匠等廚具外貿(mào)企業(yè)打出了一套精準(zhǔn)幫扶的“組合拳”，推動(dòng)了外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模與質(zhì)量的雙重增長(zhǎng)。

　　具體而言，一方面，京東將通過安排專業(yè)采銷隊(duì)伍駐點(diǎn)直采、開設(shè)外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)，從源頭上把控品質(zhì)，并通過流量?jī)A斜和全渠道營(yíng)銷支持加快打開銷路，防止低價(jià)內(nèi)卷。另一方面針對(duì)入駐京東的外貿(mào)商家，將提供密集培訓(xùn)、大力補(bǔ)貼及各類資源支持，助力商家快速適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)則。

　　深圳市聚億新材料科技股份有限公司旗下的潔鮮生，就是在京東出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計(jì)劃內(nèi)的重點(diǎn)幫扶對(duì)象之一。潔鮮生長(zhǎng)期專注于新型功能性塑料薄膜材料相關(guān)產(chǎn)業(yè)，旗下產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外市場(chǎng)。在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的大環(huán)境下，潔鮮生面臨產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)差異需重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品線、國(guó)內(nèi)外庫(kù)存模式不同致庫(kù)存周轉(zhuǎn)難、國(guó)內(nèi)品牌認(rèn)知度低市場(chǎng)影響力待建等困境。

　　針對(duì)潔鮮生的痛點(diǎn)，京東制定了一系列精準(zhǔn)幫扶政策。在資源引流方面，京東在廚具會(huì)場(chǎng)、超級(jí)18、品類家倍日等會(huì)場(chǎng)預(yù)留資源位，極大提升了品牌曝光度。為解決庫(kù)存問題，京東建立快速響應(yīng)機(jī)制，與潔鮮生溝通庫(kù)存產(chǎn)品解決方案，開通綠色通道助力產(chǎn)品快速入駐京東專區(qū)，并給出庫(kù)存清理方案。同時(shí)，京東利用消費(fèi)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位居家消費(fèi)場(chǎng)景，助力潔鮮生優(yōu)化開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新品，并通過C2M模式提前預(yù)估生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)供應(yīng)。在京東多項(xiàng)政策扶持下，潔鮮生業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)顯著，并實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的多元化布局。

　　以出口為主的鍋具企業(yè)典匠，深耕外貿(mào)領(lǐng)域多年，在傳統(tǒng)品類上積累了深厚經(jīng)驗(yàn)，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中面臨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、缺乏差異化競(jìng)爭(zhēng)力等困境。京東基于自有消費(fèi)大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，琺瑯鍋在國(guó)內(nèi)存在一定的市場(chǎng)空白，且具備高附加值潛力。結(jié)合數(shù)據(jù)反饋與典匠的工藝優(yōu)勢(shì)，京東建議其調(diào)整品線布局，新增琺瑯鍋為戰(zhàn)略品類，并針對(duì)性提供全鏈路支持：通過大消費(fèi)數(shù)據(jù)解析國(guó)內(nèi)用戶對(duì)鍋具材質(zhì)、設(shè)計(jì)風(fēng)格等方向的偏好，指導(dǎo)典匠從產(chǎn)品功能、價(jià)位段設(shè)定及器型設(shè)計(jì)等維度開發(fā)本土化琺瑯鍋產(chǎn)品，從而幫助其開發(fā)更符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求的鍋具。

　　除了增加戰(zhàn)略品類，京東還通過多個(gè)維度助力典匠強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在背書強(qiáng)化與行業(yè)洞察層面，京東為典匠產(chǎn)品進(jìn)行特色打標(biāo)，突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并積極爭(zhēng)取營(yíng)銷層面的品類流量扶持，助力產(chǎn)品快速打開市場(chǎng)。成本優(yōu)化方面，除了從降扣等環(huán)節(jié)入手，切實(shí)降低品牌運(yùn)營(yíng)成本，京東還提出包銷采入策略打造爆品，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)激發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買活力。效率提升上，京東憑借自身高效的物流體系，將優(yōu)化典匠的物流分揀流程，實(shí)施“8倉(cāng)聯(lián)動(dòng)”策略，提升配送時(shí)效，并通過專業(yè)物流和客服服務(wù)為其塑造高端品牌形象。渠道拓展方面，京東整合旗下家電專賣店、超體、京東mall等全渠道資源，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶。

　　此外，京東還通過加大補(bǔ)貼及各類資源支持，緩解典匠的資金壓力，助力其打造爆款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。目前，京東自營(yíng)渠道成交額在典匠品牌的內(nèi)銷業(yè)務(wù)中占比更是達(dá)到80%，年同比增長(zhǎng)50%以上。

　　憑借這些切實(shí)有效的幫扶政策，京東已成為眾多廚具外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的首選合作伙伴。未來，京東將繼續(xù)攜手更多廚具外貿(mào)企業(yè)，共同探索國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)互利共贏，推動(dòng)國(guó)內(nèi)廚具市場(chǎng)邁向更加繁榮的新階段。

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