在體育用品行業(yè)，有一家企業(yè)正以獨特的戰(zhàn)略和深厚的文化底蘊，書寫著屬于自己的傳奇——它就是山東路克士體育科技有限公司。

　　憑借前瞻性的“單聚焦，多品牌”策略，路克士在運動裝備領(lǐng)域迅速崛起。2013年，辛逸首創(chuàng)“中考體測鞋”，精準切入學生體育需求市場；2014年，更榮獲全國運動會指定供應商，其產(chǎn)品品質(zhì)與設計理念備受認可。如今，路克士體育已發(fā)展成為擁有兩大專業(yè)運動細分品牌的企業(yè)：以運動裝備定制為特色的品牌路克士（LOOKS），以及專業(yè)中考體測鞋品牌辛逸（SPEX），形成了全面的市場覆蓋。

　　市場數(shù)據(jù)印證了路克士的成功：全國超過70%的傳統(tǒng)運動高校選擇路克士提供專業(yè)定制球服，其全國加盟商達300多家，經(jīng)銷商網(wǎng)絡遍布全國，超過3000個，并與10000多家運動俱樂部緊密合作。更令人矚目的是，路克士已將目光投向國際市場，與韓國、澳大利亞、南非、印度等國家建立了長期穩(wěn)定的代理商合作關(guān)系，將中國運動品牌的風采帶向世界。

　　帶著對品牌的深厚積淀和對未來的無限憧憬，我們有幸邀請到了路克士總經(jīng)理田雪，為我們揭開路克士體育的成功密碼。在訪談中，田雪深入分享路克士如何通過文化賦能、技術(shù)創(chuàng)新和賽事運營，在運動裝備市場中突圍。

　　問：路克士體育如何通過差異化競爭在運動裝備市場中突圍？其品牌文化如何與年輕消費群體產(chǎn)生共鳴?？

　　田雪表示，路克士的核心定位是“團服定制專家”，專注于服務企業(yè)、賽事、學校等組織型客戶?！拔覀儾恢皇翘峁┓b，更是通過設計元素挖掘組織文化，將文化屬性融入服裝中?！彼龔娬{(diào)，這種文化賦能讓團體成員穿上路克士服裝時，能深刻感受到組織歸屬感?！拔幕怙@”模式讓路克士在標準化運動裝備市場中開辟出差異化賽道，尤其受到注重團隊凝聚力的年輕消費群體青睞。

　　問：路克士的智能運動裝備（如跑鞋、訓練設備）有哪些核心技術(shù)突破？是否嘗試引入AI技術(shù)優(yōu)化產(chǎn)品功能（如模擬實戰(zhàn)場景）?？

　　面對工業(yè)4.0趨勢，路克士推出“一件起訂”模式，解決團體訂單的個性化痛點。“無論是10人還是1000人，路克士可根據(jù)成員身形智能匹配尺碼，支持單件起訂，并支持后續(xù)補單，實現(xiàn)零庫存壓力?！碧镅┙榻B，這一模式不僅降低了成本，也極大提升了效率。

　　在AI技術(shù)應用上，路克士已初步嘗試AI海報及服裝設計。“AI工具如DeepSync、ChatGPT等，在文案創(chuàng)作和思路整理上提供了支持，但精準度和設計訴求的實現(xiàn)仍需技術(shù)革新?！碧镅┨寡?，AI技術(shù)目前更多是輔助工具，核心仍在于設計師的創(chuàng)意與洞察。

　　問：作為馬拉松賽事合作方，路克士如何通過賽事提升品牌影響力？

　　路克士將地域文化融入賽事服裝設計，形成獨特記憶點?！氨热缗R沂馬拉松，我們將鳳凰城文化、東夷文化等元素融入服裝，讓跑者在參與賽事的同時，也能成為城市文化的傳播者?！碧镅┙榻B。“我們希望通過服裝，讓跑者不僅參與賽事，更帶走一份文化記憶?！彼硎荆@種文化紐帶增強了品牌與消費者的情感連接。

　　問：是否有打造自主IP賽事的計劃？如何通過賽事實現(xiàn)商業(yè)價值與社會價值（如青少年運動推廣）的雙贏?？

　　路克士體育正積極拓展國際賽事合作?！拔覀兣c韓國、日本等國的賽事公司建立合作，通過足球等青少年賽事推動中外文化交流?！碧镅┩嘎?，未來路克士將探索自主IP賽事，實現(xiàn)商業(yè)價值與社會價值的雙贏?！巴ㄟ^定制賽事服裝、設計互動環(huán)節(jié)，讓青少年感受運動的樂趣，推動青少年體育發(fā)展?！?/p>

　　問：當前運動品牌面臨同質(zhì)化競爭與消費升級壓力，路克士如何通過技術(shù)或服務創(chuàng)新應對挑戰(zhàn)?？

　　面對行業(yè)同質(zhì)化競爭，田雪強調(diào)“利他思維”：“我們始終站在客戶角度，提供性價比極高且品質(zhì)過硬的產(chǎn)品?！彼赋?，路克士在面料研發(fā)上不斷突破，如沖鋒衣無縫熱壓技術(shù)，確保水洗幾十次不脫線，技術(shù)穩(wěn)定性領(lǐng)先業(yè)內(nèi)。

　　“未來，我們將繼續(xù)深化產(chǎn)品與文化融合，讓每一件服裝都成為客戶表達自我的載體?！碧镅┛偨Y(jié)道。她同時透露，路克士體育將于8月22日亮相山東體博會，展示最新成果，期待與更多合作伙伴交流。

　　結(jié)語  

　　從團服定制到賽事IP，從文化賦能到無縫工藝，路克士的探索印證了田雪的觀點：“差異化競爭的本質(zhì)，是精準解決痛點，并用文化共鳴創(chuàng)造不可替代的價值?！痹谶\動裝備行業(yè)的下半場，這種“技術(shù)+文化”的雙輪驅(qū)動，或?qū)⒊蔀槠放仆粐年P(guān)鍵。

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