3月24-27日，商舟跨境進(jìn)行了為期3天的泰國考察之行，作為跨境電商生態(tài)服務(wù)領(lǐng)航者，我們此行的目的是深度鏈接泰國市場資源，為商家探尋從物流基建、內(nèi)容生態(tài)到消費(fèi)趨勢的完整商業(yè)鏈路。三天行程，三個關(guān)鍵場景——海外倉、MCN機(jī)構(gòu)、泰國本地市場，每一個足跡都印證著一個真理：東南亞不是“備選市場”，而是中國品牌全球化不可錯失的黃金跳板。

　　Day1：走進(jìn)泰國海外倉，見證“次日達(dá)”的硬實(shí)力

　　25日下午3點(diǎn)，我們踏入了商舟跨境合作的曼谷喜運(yùn)達(dá)海外倉，映入眼簾的是大型貨架集成、多個工人操作運(yùn)轉(zhuǎn)的場景。這座海外倉占地1萬平米的倉儲中心，日均處理訂單量超2萬單，服務(wù)了幾十個頭部肩部賣家，覆蓋泰國全境及周邊國家，主要服務(wù)平臺為Shopee、Lazada、TikTok Shop。貨架上，“中國制造”的電子產(chǎn)品、家居用品、美妝產(chǎn)品分類清晰，等待24小時(shí)內(nèi)送達(dá)消費(fèi)者手中。

　　喜運(yùn)達(dá)海外倉實(shí)拍

　　考察團(tuán)代表老楊與喜運(yùn)達(dá)海外倉負(fù)責(zé)人韓總(從事海外倉工作6年)進(jìn)行了一番交談表示：

　　喜運(yùn)達(dá)團(tuán)隊(duì)人員早年在國內(nèi)做海外倉儲，現(xiàn)在轉(zhuǎn)倉在東南亞馬來西亞、泰國、菲律賓，每個國家各有3個大倉且面積都是1萬平方千米左右。從2024年3月之后，接手了很多合作客戶，出海的賣家朋友也是翻倍的漲，這2年國家政策的支持，也助力了跨境電商的增長。

　　倉庫運(yùn)轉(zhuǎn)流程：收貨倉，國內(nèi)的商家選品在供應(yīng)鏈下單之后通過集運(yùn)、清關(guān)、物流到達(dá)收貨倉進(jìn)行SKU清點(diǎn)倉儲上架存儲。喜運(yùn)達(dá)倉儲收貨之后，商家和倉儲通過物流ERP系統(tǒng)進(jìn)行溝通。

　　喜運(yùn)達(dá)自營倉儲ERP系統(tǒng)：物流端和海外倉儲端、商家會另外開放，訂單信息可以實(shí)時(shí)查看。產(chǎn)品類目主要是快消品、美妝、女裝占比比較多，多為低貨值、小件、普貨類型。

　　喜運(yùn)達(dá)海外倉實(shí)拍

　　倉儲主要分為：收貨區(qū)、存儲區(qū)、揀貨區(qū)、訂單處理(OP)、發(fā)貨區(qū)。(正向發(fā)貨)再由物流交接到各地。

　　為什么TikTok訂單量從10%到60%增長如此之大：平臺廣告扶持力度大、選品、參與條件門檻低。

　　海外倉優(yōu)勢：快遞履約時(shí)效次日達(dá)、物流成本低、售后問題時(shí)效。

　　海外倉和跨境直發(fā)貨損：貨值、運(yùn)費(fèi)成本、時(shí)效。

　　海外倉維度：平臺的官方倉、認(rèn)證倉、三方倉、三方優(yōu)選倉。

　　海外倉對于中小型賣家的扶持政策，更多賣家共同成長，物流成本拉低。

　　市場機(jī)遇：

　　“零時(shí)差”履約網(wǎng)絡(luò)：泰國電商消費(fèi)者對物流時(shí)效敏感度持續(xù)攀升，超60%用戶因“配送慢”放棄購物車。海外倉將末端配送時(shí)效從15天縮短至1-3天，直接提升訂單轉(zhuǎn)化率30%以上。

　　成本優(yōu)化新范式：集中海運(yùn)頭程降低單件物流成本40%，規(guī)避跨境直郵的旺季擁堵風(fēng)險(xiǎn)。

　　政策紅利窗口期：海外倉實(shí)施增值稅遞延政策，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)效率提升20%。

　　賦能價(jià)值：

　　對跨境商家而言，海外倉絕非簡單的“倉儲空間”，而是“本土化運(yùn)營的支點(diǎn)”：

　　爆品突圍：高復(fù)購率的家居、女裝產(chǎn)品可提前備貨，借TikTok大促節(jié)點(diǎn)快速起量;

　　服務(wù)升級：退換貨響應(yīng)速度提升，本土售后團(tuán)隊(duì)直接處理糾紛，店鋪評分平均提升1.2分;

　　品牌滲透：包裝嵌入泰語說明書、本土營銷贈品，構(gòu)建“本地品牌”心智。

　　未來展望：

　　商舟跨境將啟動“東南亞倉群3.0計(jì)劃”：

　　智能預(yù)測系統(tǒng)：基于歷史銷售數(shù)據(jù)與AI算法，幫助賣家動態(tài)調(diào)整備貨策略，降低滯銷風(fēng)險(xiǎn);

　　多平臺融合倉：支持TikTok Shop平臺一鍵代發(fā)，庫存共享。

　　Day2：對話頭部MCN機(jī)構(gòu)，解鎖“泰式營銷”密碼

　　在曼谷市中心一棟充滿設(shè)計(jì)感的辦公樓內(nèi)，我們拜訪了當(dāng)?shù)豑OP級別的MCN機(jī)構(gòu)構(gòu)美國際，該公司總部在杭州。

　　考察團(tuán)代表老楊采訪了構(gòu)美國際曼谷辦公室運(yùn)營負(fù)責(zé)人范范，她表示，構(gòu)美國際在泰國本地有13個直播間，一天直播24個小時(shí)，4個主播輪播，一個主播，一個助播，一個運(yùn)營，且直播間配置設(shè)備都是媲美國內(nèi)的，在泰國當(dāng)?shù)卮蟛糠侄际欠棥⑿又惖闹辈ラg。

　　接著帶我們參觀了該場地第一個國內(nèi)產(chǎn)品的直播間，國內(nèi)內(nèi)衣品牌——貓人，泰國傾向于輕松的氛圍，所以需要助播營造氛圍，第二個直播間，泰國當(dāng)?shù)刂惼放啤獦?，第三個美妝直播間，自營美妝，實(shí)景搭建，

　　最后一個樣品倉庫，主播直播后會將商家的樣品寄回，主播化妝間。

　　直播間實(shí)拍

　　品牌方商城店鋪運(yùn)營分享：店鋪裝修需要更符合當(dāng)?shù)厝说膶徝溃Z言、文字、營銷思維、將中國營銷思維本土化，結(jié)和當(dāng)?shù)匚幕?/p>

　　接著考察團(tuán)邀請了構(gòu)美國際泰國本地服飾類的主播——Tian，她從事主播2年間，在TikTok Shop最高有一場直播2個小時(shí)帶貨的GMV達(dá)30萬泰銖。

　　Tian談到為什么選擇直播帶貨，選擇服裝賽道：首先是自己非常愛美，作為主播：自己的性格非常外向，喜歡輸出一些內(nèi)容、在鏡頭面前分享。

　　并分享了自己賣服飾過程中有沒有印象深刻的產(chǎn)品：在直播經(jīng)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)裙子、和顏色艷麗的鞋子搭配更好賣，還有比較好賣的就是百搭的服飾。

　　還表示：泰國很注重顏色，今年比較流行的是藍(lán)色，好看的裙子。

　　Tian也幫我們分析了商舟跨境賣的比較好的3個樣品分享：

　　第一件粉色襯衣，材質(zhì)輕薄，適合當(dāng)?shù)靥鞖猓钍綖榱㈩I(lǐng)，顏色艷麗，可穿場合多。

　　第二件紅色吊帶配罩衫：版型好看，百搭，透氣，花紋可愛，泰國人很喜歡花卉花紋的樣式。

　　第三件棕色花紋毛衣：泰國外部比較冷，但是室內(nèi)有空調(diào)，毛衣是很舒服的服飾，服飾很精致，百搭可外穿單件也可當(dāng)外套，可以防曬。

　　市場機(jī)遇：

　　達(dá)人經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)增長：泰國社交電商GMV年增速達(dá)78%，TikTok泰國用戶超4000萬，30歲以下占比70%;

　　內(nèi)容形態(tài)的本土創(chuàng)新：融合當(dāng)?shù)匚幕?、夜市生活等元素的“情景劇帶貨”模式轉(zhuǎn)化率超傳統(tǒng)廣告3倍;

　　低成本流量紅利：泰國網(wǎng)紅合作成本僅為國內(nèi)1/3，腰部達(dá)人粉絲粘性極高，ROI穩(wěn)定在1:5以上。

　　賦能價(jià)值：

　　與優(yōu)質(zhì)MCN合作，等同于獲得“本土流量的翻譯官”：

　　精準(zhǔn)種草：針對泰國人“顏值為王”“性價(jià)比敏感”特質(zhì)，定制“開箱+試用+折扣”組合內(nèi)容;

　　未來展望：

　　商舟跨境將構(gòu)建“KOL生態(tài)賦能體系”：

　　達(dá)人數(shù)據(jù)庫：收錄超5000名泰國網(wǎng)紅標(biāo)簽智能匹配品牌調(diào)性;

　　直播代運(yùn)營：搭建曼谷直播基地，提供泰語主播培訓(xùn)、多語種實(shí)時(shí)翻譯等一站式服務(wù)。

　　Day3：泰國當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研：消費(fèi)趨勢的“黃金羅盤”，錨定需求藍(lán)海

　　寶馬成衣中心，歷史悠久的批發(fā)產(chǎn)品中心。首先去了負(fù)一樓，映入眼簾的是泰國當(dāng)?shù)乇容^受歡迎的花色花紋衣服，還有一些電商平臺比如Lazada也會從這邊的批發(fā)市場拿貨。

　　泰國寶馬成衣中心

　　在二樓的市場，服裝就更加的精致時(shí)尚，一些花紋類型防曬款，都是比較寬松的版型，還有一些鏤空、針織服飾也很受歡迎，還有一些當(dāng)?shù)靥厣珎鹘y(tǒng)服飾。
　　考察團(tuán)捕捉到關(guān)鍵信號：泰國消費(fèi)者正在重新定義“性價(jià)比”——他們要的不是低價(jià)，而是舒服“負(fù)擔(dān)得起的精致感”。

　　市場機(jī)遇：

　　市場趨勢：當(dāng)?shù)厥袌鲚p薄、透氣的衣服更加受歡迎，

　　在4月大促前到泰國市場調(diào)研的目的：提前布局泰國潑水節(jié)，抓住市場機(jī)遇。

　　海外產(chǎn)品價(jià)格利潤差：國內(nèi)買18.5元的褲子，在泰國本地批發(fā)市場賣350泰銖(人民幣70-80元)。

　　能給商家?guī)硎裁磧r(jià)值：

　　市場調(diào)研的本質(zhì)是“聽見消費(fèi)者的無聲需求”。

　　定價(jià)策略優(yōu)化：將中國售價(jià)199元的產(chǎn)品調(diào)整為599泰銖(約120元)，利用“9結(jié)尾心理定價(jià)”;

　　未來規(guī)劃展望：

　　柔性供應(yīng)鏈支持：100件起訂快速打樣，15天極速上新;文化合規(guī)實(shí)驗(yàn)室：結(jié)合朱拉隆功大學(xué)研發(fā)寺廟/職場等場景合規(guī)服飾。

　　商舟跨境，做品牌出海的“超級接口”

　　商舟跨境愿以“物流+流量+數(shù)據(jù)”三維賦能，幫助商家把“跨境難題”轉(zhuǎn)化為“增長動能”。在這里，中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢與東南亞蓬勃需求正發(fā)生美妙化學(xué)反應(yīng)，而我們將持續(xù)搭建橋梁，讓每一個賣家都能找到屬于自己的“東盟奇跡”。

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