金價(jià)上漲對(duì)珠寶企業(yè)而言是一把“雙刃劍”。一方面，黃金的金融屬性增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心；另一方面，高昂的金價(jià)可能抑制部分消費(fèi)需求，尤其是價(jià)格敏感型客戶。如何在高成本壓力下維持市場(chǎng)份額，成為行業(yè)共同課題。

　　面對(duì)金價(jià)波動(dòng)，通過(guò)分析市場(chǎng)需求，頭部珠寶企業(yè)迅速調(diào)整策略。隨著近年古法黃金和非遺古法工藝的風(fēng)行，現(xiàn)有環(huán)境下黃金的“情感價(jià)值”被重新定義。周大福與故宮博物院合作推出“周大福故宮系列”，把歷史底蘊(yùn)結(jié)合現(xiàn)代設(shè)計(jì)，周大生則攜手國(guó)家寶藏推出青花琺瑯產(chǎn)品，并在景德鎮(zhèn)·丙丁柴窯舉辦珠寶大秀。而六福珠寶推出的“福滿唐潮”和“宋韻傳家”系列，巧妙融合古法工藝與現(xiàn)代設(shè)計(jì)，其中“福滿唐潮”系列以紅寶石點(diǎn)綴，彰顯大唐風(fēng)韻;“宋韻傳家”系列則融入天青色琺瑯、宋瓷等元素，展現(xiàn)傳統(tǒng)文化之美。承接兩個(gè)系列的成功，“福滿傳家”最新發(fā)布“敦麗金煌”系列，除了大眾熟悉的花絲、掐絲、琺瑯彩、螺鈿鑲嵌等傳統(tǒng)工藝，產(chǎn)品在材質(zhì)的選用上也極為考究，選擇珍珠、玉髓、綠松石等多種代表敦煌風(fēng)格的天然寶石，為每一件產(chǎn)品都增添了獨(dú)特韻味與非凡價(jià)值，通過(guò)將古典文化與現(xiàn)代設(shè)計(jì)相結(jié)合，這種從“材質(zhì)消費(fèi)”向“文化消費(fèi)”的躍遷，正在重塑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　此外，消費(fèi)者偏好變化亦成為關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)。世界黃金協(xié)會(huì)發(fā)布的《2024中國(guó)金飾零售市場(chǎng)洞察報(bào)告》指出，年輕消費(fèi)者的力量不可忽視，18歲至34歲的消費(fèi)者貢獻(xiàn)了超三分之一的金飾零售額。低單價(jià)、輕量化、設(shè)計(jì)新穎的硬足金產(chǎn)品主要由年輕消費(fèi)者購(gòu)買，各個(gè)品牌因此紛紛著力推出針對(duì)低客單價(jià)的產(chǎn)品系列，能夠輸送情緒價(jià)值的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，同時(shí)跟隨不斷迭代的款式變化，成為了品牌需要思考的課題，既需要保留黃金的保值功能，同時(shí)滿足消費(fèi)者對(duì)高顏值、差異化的追求。

　　頭部品牌探索破局之道

　　據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2030年中國(guó)古法黃金珠寶行業(yè)發(fā)展監(jiān)測(cè)及投資戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告》指出，古法黃金市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，2018-2023年，由130億元增至1573億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)64.6%，預(yù)計(jì)未來(lái)將突破2000億元。

　　在消費(fèi)需求升級(jí)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的背景下，珠寶品牌的“護(hù)城河”建設(shè)進(jìn)入新階段。主打“古法黃金”概念的老鋪黃金在零售氣氛低迷的市況下仍錄得升勢(shì)，而六福珠寶深刻洞察到“家”作為中華文化的重要支點(diǎn)，在國(guó)人的心中有著不可替代的地位，在古法工藝基礎(chǔ)上再賦予“家文化”為根基，應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)推出副品牌“福滿傳家”，打造具傳家價(jià)值的古法黃金精品，將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代美學(xué)結(jié)合，形成獨(dú)特品牌標(biāo)簽，僅三年時(shí)間副品牌“福滿傳家”專門店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)160家。

　　為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求分化，周大福借著成立95周年，更新了其最具代表性的品牌標(biāo)志，還特別推出了標(biāo)志性的“傳福”系列，推進(jìn)品牌轉(zhuǎn)型。而六福珠寶選擇在工藝上再作突破，去年底推出的“冰?鉆光影金”系列，通過(guò)CNC炫彩技術(shù)結(jié)合360度花絲工藝及精雕鐳射切面，設(shè)計(jì)出多面炫閃的效果，令黃金散發(fā)出猶如黃鉆一般的光芒，另辟新徑?jīng)_出同質(zhì)化重圍，升級(jí)差異化道路。渠道策略上，六福集團(tuán)采用“線下體驗(yàn)+線上引流”雙輪驅(qū)動(dòng)。截至2025年，其全球門店約3300家，并在天貓、京東、唯品會(huì)和抖音等平臺(tái)建立旗艦店，通過(guò)直播帶貨、KOL種草等方式觸達(dá)年輕客群。

　　對(duì)于珠寶企業(yè)而言，唯有以創(chuàng)新工藝夯實(shí)產(chǎn)品力，通過(guò)文化賦能提升品牌力。以全域布局?jǐn)U大市場(chǎng)力，黃金市場(chǎng)的未來(lái)屬于那些既能延續(xù)文化根脈、又能擁抱時(shí)代浪潮的品牌。

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