春日的三晉大地,空氣中彌漫著酒香與機遇交織的氣息。3月14日,一場以“中國名酒 財富機遇”為主題的郎酒合作洽談會,在太原盛大啟幕。
在數(shù)百位當(dāng)?shù)鼐⒔?jīng)銷商及各界酒業(yè)嘉賓見證下,以“醬香高端、兼香領(lǐng)先、兩香雙優(yōu)”戰(zhàn)略為核心的中國名酒郎酒,通過沉浸式產(chǎn)品體驗、深度市場解析與創(chuàng)新合作模式,展現(xiàn)了其引領(lǐng)行業(yè)變革、掀起西北市場財富風(fēng)口的決心與實力。
1、中國名酒,聚勢山西
洽談會上,太原市酒類行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、郎酒銷售公司核心團隊及數(shù)百名山西經(jīng)銷商齊聚,共同見證郎酒“醬香高端、兼香領(lǐng)先、兩香雙優(yōu)”雙戰(zhàn)略在西北市場的落地。
展廳入口處,青花郎、紅運郎等戰(zhàn)略產(chǎn)品在聚光燈下熠熠生輝。與會者手持品鑒杯,在酒香氤氳中感受中國名酒的品質(zhì)底蘊。這場招商會,正在用沉浸式的感官體驗,為西北白酒市場注入新動能。
在白酒行業(yè)深度調(diào)整期,“弱復(fù)蘇、強分化”成為主旋律。消費向名酒集中的趨勢愈發(fā)明顯,企業(yè)間的競爭已全面進(jìn)入立體化時代,涵蓋理念、品牌、產(chǎn)品、營銷和服務(wù)等多個維度。與此同時,白酒行業(yè)正經(jīng)歷渠道重構(gòu),這也意味著搭上名酒最后上車機會的時刻已然來臨。
并且,西北市場是中國白酒消費的重要版圖,山西憑借其獨特的地理位置和深厚的酒文化底蘊,消費潛力巨大,更是眾多酒企必爭之地。
對此,郎酒銷售公司副總經(jīng)理張繼在演講中表示:“西北市場是郎酒全國化布局的關(guān)鍵拼圖。郎酒將不遺余力地投入資源,與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商攜手共進(jìn),共同開拓市場,實現(xiàn)互利共贏?!?/p>
為此,此次在山西的招商會,郎酒以“中國名酒 財富機遇”為主題,匯聚行業(yè)精英,共商發(fā)展大計?;顒蝇F(xiàn)場,郎酒與經(jīng)銷商代表深入交流,分享市場經(jīng)驗與戰(zhàn)略規(guī)劃。同時,通過沉浸式的產(chǎn)品走秀、專業(yè)的市場分析以及豐富的互動環(huán)節(jié),讓與會者全方位感受到郎酒的品牌魅力與產(chǎn)品實力。
這背后,是郎酒憑借“醬香高端、兼香領(lǐng)先、兩香雙優(yōu)”的戰(zhàn)略定位,已構(gòu)建起不可復(fù)制的競爭優(yōu)勢。其2024年品牌價值已達(dá)1500多億且連續(xù)16年穩(wěn)居行業(yè)前三、年銷售額突破200億元,極致“三品戰(zhàn)略”(品質(zhì)、品牌、品味)更與行業(yè)高端化趨勢高度契合。
借助獨占赤水河左岸49公里醬香黃金產(chǎn)區(qū)與長江上游濃香核心產(chǎn)區(qū)兩大稀缺資源,郎酒打造出了郎酒莊園、龍馬酒莊兩大世界級酒莊,開創(chuàng)了白酒行業(yè)獨一無二的 “世界級酒莊體驗經(jīng)濟范式”。在年產(chǎn)能和貯存量方面,郎酒同樣展現(xiàn)出強大的實力,醬香年產(chǎn)能達(dá)7.2萬噸,貯存26.5萬噸,未來將突破30萬噸;兼香規(guī)劃年產(chǎn)能10萬噸,基酒貯能已達(dá)35萬噸,為未來發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
在產(chǎn)品矩陣上,郎酒則形成了覆蓋全價格帶的七大戰(zhàn)略產(chǎn)品,從高端的紅運郎、青花郎,到次高端及大眾市場的紅花郎、順品郎及小郎酒等,以及占位品類高地的濃醬兼香產(chǎn)品郎牌?黑馬特等,滿足不同消費場景需求。
“存量競爭時代,名酒資源是最后的黃金賽道?!比A糖云商酒類事業(yè)群總經(jīng)理汪社鋒在致辭中直言。明睿咨詢創(chuàng)始人侯帥同樣指出,選擇最具潛力的名酒品牌是經(jīng)銷商穿越周期的關(guān)鍵。
新晉經(jīng)銷商,太原易耕耘貿(mào)易有限公司董事長張志豪直言:“我認(rèn)為,選擇大于努力,我堅信和郎酒攜手,我的生意在新的一年將一路長虹。”
作為這條賽道上最具增長潛力的領(lǐng)跑者,這場盛會不僅是一次郎酒品牌實力的展示,更標(biāo)志著郎酒以太原為支點,正式吹響攜手經(jīng)銷商、深耕西北市場的號角。
2、生態(tài)賦能,長效共贏
“白酒行業(yè)的終極競爭,是對稀缺資源占有量與價值轉(zhuǎn)化效率的較量?!敝袊茦I(yè)智庫專家蔡學(xué)飛在主題分享中開門見山。他指向郎酒的核心競爭力:橫跨赤水河左岸醬酒黃金產(chǎn)區(qū)與長江上游濃香核心產(chǎn)區(qū)的“雙產(chǎn)區(qū)基因”。
這一不可復(fù)制的生態(tài)稟賦,讓郎酒成為極少數(shù)能同步發(fā)展醬香、兼香兩大品類的酒企,并以出色年產(chǎn)能、貯存量的硬實力,為西北市場提供品質(zhì)確定性保障。
面對西北市場“存量競爭與消費升級并存”的復(fù)雜格局,及產(chǎn)能過剩與品質(zhì)信任危機的行業(yè)背景下,郎酒以“地理稟賦唯一性+時間價值第一性”構(gòu)建競爭壁壘,其“快生產(chǎn)、快貯存、慢銷售”的“兩快一慢”戰(zhàn)略,將時間沉淀轉(zhuǎn)化為品質(zhì)信用。
蔡學(xué)飛評價:“當(dāng)行業(yè)追逐周轉(zhuǎn)效率時,郎酒選擇用時間換空間,這種戰(zhàn)略耐心讓其始終留在牌桌上?!?/p>
針對渠道重構(gòu)趨勢,郎酒獨創(chuàng)的“莊園經(jīng)濟范式”正在改寫消費體驗規(guī)則——占地10平方公里的郎酒莊園與即將建成的龍馬酒莊形成酒莊雙子星,通過沉浸式體驗,將地理標(biāo)識轉(zhuǎn)化為品牌溢價。
在酒企扎堆的山西市場,郎酒還采取“立體化滲透”策略:紅運郎專注于超高端市場,青花郎以“唯一莊園醬酒”定位主攻高端白酒市場;紅花郎·15、紅花郎·10則搶占宴會市場;兼香板塊中,郎牌·黑馬特、郎牌特曲·T8、順品郎、小郎酒借助營銷組合拳覆蓋大眾消費,滿足消費者多元化需求。
這一策略不僅與西北市場特征深度契合,且為經(jīng)銷商提供了“高端利潤護(hù)航+大眾流量托底”的雙重保障。
值得一提的是,郎酒在經(jīng)銷商政策上誠意滿滿,不僅提供合理凈利潤兜底保障,還通過 “扶好商、樹大商”戰(zhàn)略,助力經(jīng)銷商做強、做長、做大,構(gòu)建新型廠商關(guān)系,形成有效持續(xù)的西北增長模型。
現(xiàn)場郎酒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,郎酒為對經(jīng)銷商提供賦能支持,積極推動“一米寬,千米深”戰(zhàn)略落地。此前,郎酒還進(jìn)一步推動團隊升級,青花郎事業(yè)部、紅花郎事業(yè)部、兼香事業(yè)部三大品牌事業(yè)部三大事業(yè)部升級為準(zhǔn)公司制度運行,和郎酒銷售公司塊狀大區(qū)、職能體系形成立體營銷結(jié)構(gòu),在更廣范圍、更深層次體系化、專業(yè)化運營市場,更靈活配合經(jīng)銷商市場增長。
并且,對于經(jīng)銷商等伙伴招募,郎酒也有一套明確的、嚴(yán)格的篩選機制,以統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動、統(tǒng)一秩序的標(biāo)準(zhǔn),來找到真正優(yōu)質(zhì)的、長期的價值同行者。
可見,面對行業(yè)渠道重構(gòu)與利潤壓力,郎酒以“廠商命運共同體”理念,通過資源整合、利潤保障、生態(tài)共建三大核心策略,為經(jīng)銷商打造可持續(xù)增長引擎。
侯帥認(rèn)為,改革是今年市場上多有企業(yè)發(fā)出的最強音,而郎酒正是這輪行業(yè)變革中最領(lǐng)先的企業(yè)之一。
山西百樂鑫貿(mào)易有限公司董事長南慶恩表示:“我們深知,唯有加強與品牌方合作,才能實現(xiàn)共贏。未來我們將繼續(xù)跟隨郎酒步伐,服務(wù)好每一位消費者,與郎酒一起打勝仗?!?/p>
隨著2025中國郎山西市場戰(zhàn)略啟航儀式的啟動,這不僅標(biāo)志著郎酒深耕西北的決心,更象征著行業(yè)新周期下,一場以生態(tài)賦能為核心的白酒商業(yè)變革,正在黃土地播下長效共贏的種子。正如蔡學(xué)飛所言:“白酒的價值在于老,出路在于新?!?/p>
免責(zé)聲明:以上內(nèi)容為本網(wǎng)站轉(zhuǎn)自其它媒體,相關(guān)信息僅為傳遞更多信息之目的,不代表本網(wǎng)觀點,亦不代表本網(wǎng)站贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如稿件版權(quán)單位或個人不想在本網(wǎng)發(fā)布,可與本網(wǎng)聯(lián)系,本網(wǎng)視情況可立即將其撤除。
互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務(wù)許可證10120230012 信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證0121673 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證京B2-20171219 廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營許可證(京)字第10250號
關(guān)于我們 中宏網(wǎng)動態(tài) 廣告服務(wù) 中宏網(wǎng)版權(quán)所有 京ICP備2023030128號-1 舉報電話:010-63359623
Copyright ? 2016-2025 by netresults-search.com. all rights reserved 運營管理:國家發(fā)展和改革委員會宏觀經(jīng)濟雜志社