在全球5G浪潮與數(shù)字化需求激增的當(dāng)下，菲律賓電信市場正經(jīng)歷深刻變革。在此背景下，ZTE與菲律賓DITO選擇聯(lián)手應(yīng)對。DITO于2019年獲牌，以專注4G/5G的先鋒姿態(tài)迅速躋身全國第三大運(yùn)營商。首席執(zhí)行官Eric Alberto指出，聯(lián)手ZTE通過32TR Massive MIMO等創(chuàng)新技術(shù)，為其帶來技術(shù)體驗(yàn)上的顯著飛躍，助力DITO在數(shù)字化賽道上脫穎而出。

　　作為菲律賓市場的新興電信運(yùn)營商，DITO如何在快速變化的環(huán)境中定位自己？在規(guī)劃戰(zhàn)略時(shí)，您面臨哪些關(guān)鍵挑戰(zhàn)？

　　DITO是菲律賓最新的移動(dòng)電信運(yùn)營商。菲律賓擁有超過1億的人口，且其民眾對數(shù)字化技術(shù)非常熟悉。此前，菲律賓只有兩大電信運(yùn)營商，作為第三家參與者，我們的機(jī)會巨大，尤其是在技術(shù)從3G到4G再到5G不斷演進(jìn)的背景下。DITO是唯一的一家專注于4G/5G的運(yùn)營商，配備了全新的、最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)。疫情爆發(fā)后，我們的許多客戶都采用數(shù)字化應(yīng)用和解決方案來改善他們的生活方式，導(dǎo)致對移動(dòng)數(shù)據(jù)和改善生活的應(yīng)用程序的需求大大增加，這為我們提供了廣闊的發(fā)展機(jī)會。

　　隨著菲律賓數(shù)字化轉(zhuǎn)型的不斷深入，DITO制定了哪些策略來利用這一趨勢獲得競爭優(yōu)勢？

　　DITO將自己戰(zhàn)略性地定位在數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮的前沿，通過實(shí)施多項(xiàng)關(guān)鍵戰(zhàn)略以獲得市場競爭優(yōu)勢。

　　首先，DITO部署獨(dú)立的4G/5G技術(shù)，凸顯了其提供尖端移動(dòng)和固定解決方案的承諾。通過投資下一代基礎(chǔ)設(shè)施，DITO確保高速、可靠的網(wǎng)絡(luò)，以滿足消費(fèi)者和企業(yè)不斷變化的需求。作為證明，DITO在今年于巴塞羅那舉行的世界移動(dòng)通信大會上被Ookla授予菲律賓“最佳移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)（Top Rated Mobile Network）”Speedtest獎(jiǎng)。在此之前，在OpenSignal測量的11項(xiàng)指標(biāo)中，DITO在7項(xiàng)指標(biāo)中排名第一，在3項(xiàng)指標(biāo)中排名第二。

　　其次，DITO決定放棄傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)并在后臺和前端運(yùn)營中采用現(xiàn)代化的全數(shù)字IT平臺，這對于保持敏捷性和可擴(kuò)展性至關(guān)重要。這種簡化的方法可以實(shí)現(xiàn)更快的創(chuàng)新周期、更快的響應(yīng)時(shí)間和更有效的資源利用，最終增強(qiáng)DITO在數(shù)字領(lǐng)域的競爭力。

　　此外，DITO利用大數(shù)據(jù)和分析來指導(dǎo)其網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)決策，確保最佳性能和個(gè)性化服務(wù)交付。通過利用數(shù)據(jù)洞察，DITO可以隨時(shí)隨地主動(dòng)預(yù)測和解決客戶需求。這種方法不僅具有運(yùn)營成本效益，而且以客戶為中心。它通過超前應(yīng)對最新趨勢和不斷變化的客戶偏好來提高滿意度并鞏固DITO的市場地位。

　　除了這些戰(zhàn)略外，DITO始終致力于持續(xù)的創(chuàng)新舉措、促進(jìn)合作伙伴關(guān)系和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作文化。

　　DITO在選擇合作伙伴時(shí)一定有一套標(biāo)準(zhǔn)和期望。您能否告訴我們您決定與中興通訊合作的原因？這種合作伙伴關(guān)系的主要好處或優(yōu)勢是什么？

　　簡而言之，對于任何供應(yīng)商來說，最重要的選擇標(biāo)準(zhǔn)是性能和價(jià)格點(diǎn)。作為一家初創(chuàng)公司，我們面臨著成本挑戰(zhàn)，并且在資本支出和運(yùn)營支出方面都保持謹(jǐn)慎。我們很高興中興通訊從一開始就了解我們的成本管理和質(zhì)量戰(zhàn)略，并通過創(chuàng)新的合作伙伴模式支持我們。我們希望中興通訊未來繼續(xù)提供這種支持。

　　DITO計(jì)劃在未來幾年實(shí)現(xiàn)哪些關(guān)鍵目標(biāo)和里程碑？

　　DITO已經(jīng)列出了幾個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)和里程碑，以推動(dòng)其增長并在未來幾年內(nèi)成為電信行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者：

　　到2024年實(shí)現(xiàn)84%的人口覆蓋率：DITO旨在滿足菲律賓政府規(guī)定的最終網(wǎng)絡(luò)審計(jì)要求，到2024年實(shí)現(xiàn)的84%人口覆蓋率。這一里程碑標(biāo)志著DITO致力于提供廣泛的連接并滿足全國各地社區(qū)的需求。

　　到2026年實(shí)現(xiàn)30%的市場份額：DITO的戰(zhàn)略重點(diǎn)是市場滲透和客戶獲取，目標(biāo)是到2026年確保30%的市場份額。這一雄心勃勃的目標(biāo)反映了DITO在電信市場有效競爭并獲得重要立足點(diǎn)的決心。

　　到2028年引領(lǐng)5G技術(shù)：作為其長期愿景的一部分，DITO致力于引領(lǐng)5G技術(shù)。通過利用其基礎(chǔ)設(shè)施投資和技術(shù)專業(yè)知識，DITO旨在利用5G網(wǎng)絡(luò)帶來的機(jī)遇，為創(chuàng)新鋪平道路，并到2025年推動(dòng)新的收入來源。

　　度過初創(chuàng)期并實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)穩(wěn)定：在短期和中期內(nèi)，DITO的目標(biāo)是從初創(chuàng)組織轉(zhuǎn)型以實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)穩(wěn)定。通過專注于收入增長、成本優(yōu)化和運(yùn)營效率提升，DITO尋求建立堅(jiān)實(shí)的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)來支持其雄心勃勃的增長目標(biāo)。

　　在ZTE和菲律賓DITO的攜手合作下，開拓了新時(shí)代數(shù)字化新格局。當(dāng)前，全球數(shù)字化正邁向智能化與綠色化，而ZTE的創(chuàng)新技術(shù)與DITO的用戶基礎(chǔ)正是把握這一風(fēng)口的重要因素。隨著未來5G應(yīng)用場景的日益豐富與數(shù)據(jù)需求的持續(xù)攀升，DITO將加速成長，努力成為區(qū)域數(shù)字經(jīng)濟(jì)的核心引擎。

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