一：陳怡老師個(gè)人簡(jiǎn)介

　　商舟跨境運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳怡，多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)師，兼具9年跨境電商操盤經(jīng)驗(yàn)與7年短視頻平臺(tái)運(yùn)營(yíng)沉淀，獨(dú)創(chuàng)"TK生態(tài)位選品矩陣"方法論。作為商舟跨境運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，其指導(dǎo)的學(xué)員店鋪創(chuàng)下新店單月GMV突破14萬(wàn)+的爆單神話，尤其擅長(zhǎng)東南亞節(jié)日營(yíng)銷破局，曾主導(dǎo)商舟跨境2023年潑水節(jié)期間跨境店鋪單日峰值銷售額同比激增230%的經(jīng)典案例。

　　關(guān)于店鋪選品她認(rèn)為，店鋪出單的關(guān)鍵在于：7分靠選品，3分靠運(yùn)營(yíng)!選對(duì)符合自己店鋪的產(chǎn)品至關(guān)重要，這不僅能持續(xù)為店鋪帶來流量和訂單，還需要快速優(yōu)化店鋪裝修，使其富有吸引力，商品詳情頁(yè)也要足夠誘人且具備賣點(diǎn)。

　　二：TK小店選品攻略

　　值得一提的是，由于陳怡老師突出的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在3月5號(hào)受TT123進(jìn)化營(yíng)邀請(qǐng)，作為主講嘉賓，為700+跨境賣家直播拆解"節(jié)日爆單底層邏輯"，分享了自己的“5D跨境選品法則實(shí)戰(zhàn)解析”和2025潑水節(jié)營(yíng)銷指南。
　　5D跨境選品法則實(shí)戰(zhàn)解析

　　Demographic Mapping(用戶畫像)：

　　通過TK小店后臺(tái)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，潑水節(jié)期間18-35歲女性用戶占比達(dá)67%，客單價(jià)集中在$15-30區(qū)間，衍生出"節(jié)日穿搭+實(shí)用裝備"的復(fù)合型選品需求。

　　Demand Timing(節(jié)點(diǎn)預(yù)判)：

　　參考2023年潑水節(jié)備貨周期數(shù)據(jù)，提前45天完成選品測(cè)款的賣家，大促期間流量獲取效率提升3倍。建議2024年2月底前完成潑水節(jié)專屬商品池搭建。

　　Data-Driven Selection(數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng))：

　　利用EchoTik平臺(tái)監(jiān)測(cè)顯示，具有潑水節(jié)元素的商品視頻完播率比常規(guī)內(nèi)容高42%，轉(zhuǎn)化漏斗中"防水""便攜"等關(guān)鍵詞的商品點(diǎn)擊率提升28%。

　　Diversified Layout(矩陣布局)：

　　建議采取"30%節(jié)日限定款+50%日常暢銷款+20%潛力測(cè)款"的黃金組合，如將防水手機(jī)殼與夏季防曬帽組成$29.9的節(jié)日套裝，客單價(jià)提升35%。

　　Dynamic Optimization(動(dòng)態(tài)優(yōu)化)：

　　通過TK小店「商品機(jī)會(huì)」板塊實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，2023年潑水節(jié)期間"防水彩妝"需求意外爆發(fā)，及時(shí)跟進(jìn)的賣家實(shí)現(xiàn)單品ROI突破1:9。

　　陳怡老師在TT123直播分享中特別強(qiáng)調(diào)：TK小店潑水節(jié)營(yíng)銷的三大方法：

　　流量搶占策略：

　　商品標(biāo)題必須包含潑水節(jié)泰語(yǔ)關(guān)鍵詞(Songkran)

　　主圖設(shè)計(jì)遵循3秒原則：70%產(chǎn)品展示+20%使用場(chǎng)景+10%促銷信息

　　綁定#Songkran2024話題的商品視頻平均獲得額外32%自然流量

　　達(dá)人合作矩陣：

　　建立"頭部達(dá)人種草(3-5位)+腰部達(dá)人帶貨(10-15位)+素人買家秀(50+)"的三層傳播體系，潑水節(jié)營(yíng)銷期達(dá)人視頻掛車轉(zhuǎn)化率比商家自播高17%。

　　物流時(shí)效保障：

　　參考2024年時(shí)效數(shù)據(jù)，采用海外倉(cāng)備貨的賣家退貨率降低至8%，建議3月15日前完成泰國(guó)海外倉(cāng)備貨，確保5-7日達(dá)物流時(shí)效。

　　泰國(guó)潑水節(jié)提前布局

　　泰國(guó)潑水節(jié)是泰語(yǔ)民族和東南亞地區(qū)最盛大的傳統(tǒng)節(jié)日，時(shí)間在傣歷六月的月圓日前后，節(jié)日活動(dòng)持續(xù)3天或4天，泰國(guó)把潑水節(jié)定于每年公歷4月13日至4月16日間。潑水節(jié)是泰國(guó)一年中最盛大的節(jié)日，全國(guó)放假4天。潑水節(jié)首日，男女老幼均著新衣，帶著食物供品前往寺廟供奉。

　　TikTok潑水節(jié)商業(yè)價(jià)值洞察

　　根據(jù)TikTok for Business官方數(shù)據(jù)顯示，2024年潑水節(jié)大促期間：

　　水槍類目GMV環(huán)比增長(zhǎng)487%，客單價(jià)$8.99的防水手機(jī)袋單品創(chuàng)下單店鋪日銷3000+件記錄。

　　防水拖鞋搜索量暴漲35倍，跨境賣家通過達(dá)人種草視頻實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率21%的品類奇跡。

　　防曬服飾類目展現(xiàn)3.2億次商品曝光，速干面料產(chǎn)品占據(jù)服飾類目TOP10榜單六席。

　　根據(jù)商舟跨境往年數(shù)據(jù)，2025年潑水節(jié)選品將呈現(xiàn)三大趨勢(shì)：

　　功能升級(jí)：防水藍(lán)牙音箱(2024年同比增長(zhǎng)210%)、速干防曬衣(紫外線防護(hù)UPF50+)。場(chǎng)景延伸：泳池派對(duì)裝備(充氣浮排銷量環(huán)比增長(zhǎng)175%)、車載防水收納。

　　文化融合：傳統(tǒng)紋樣現(xiàn)代設(shè)計(jì)(象神圖案手機(jī)殼搜索量月增89%)。

　　陳怡老師特別提醒："2025年潑水節(jié)選品要重點(diǎn)關(guān)注Z世代客群的社交屬性，建議開發(fā)具備短視頻傳播潛力的產(chǎn)品，如可DIY水槍配件套裝、熒光防水彩妝等具有強(qiáng)內(nèi)容基因的商品。

　　"泰國(guó)、越南兩大市場(chǎng)選品預(yù)測(cè)建議：三月份天氣回暖，選品逐漸向春夏季服飾調(diào)整。

　　泰國(guó)女裝方面，大碼服飾市場(chǎng)反響不錯(cuò)，達(dá)人帶貨商品轉(zhuǎn)化集中。接下來潑水節(jié)期間，一些輕薄的罩衫襯衫會(huì)比較受歡迎。

　　越南女裝方面，襯衫類目轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)良好，條紋元素也頗受當(dāng)?shù)貧g迎。

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