2024年10月11日,天津國際郵輪母港,一抹“酣客紅”格外醒目。在酣客君豐工作人員引領(lǐng)下,數(shù)百名酣親(酣客君豐對粉絲的昵稱)匯聚于此,踏上了遠赴日韓的海上之旅。
這不是一場普通的豪華郵輪游玩,而是酣客君豐發(fā)起的一場中老年智慧人生與海上旅游兼具的粉絲成長活動,不僅讓酣親們酣享海上風(fēng)景,還圍繞中老年人群關(guān)注的諸多議題,為其講解知識,分享經(jīng)驗,幫助破解“老而孤獨、富而寂寞、錢多焦慮、孝道親情淡漠、財富保值增值”等普遍焦慮。
作為白酒企業(yè),酣客君豐為何發(fā)起看似與白酒無關(guān)的活動?這背后是公司對老齡化社會的深刻洞察和戰(zhàn)略布局。
自成立以來,酣客君豐一直以“消費側(cè)創(chuàng)品牌,為醬酒極客而生”的理念打造企業(yè)品牌,以“高心值”“高文化”服務(wù),超越物質(zhì)需求,滿足精神追求,為消費者創(chuàng)造全新的消費體驗。
而隨著老齡化社會的到來,酣客君豐意識到,新一代老年人面對互聯(lián)網(wǎng)時代的全新世界,心中的惶恐、迷茫日益加深。幫助他們應(yīng)對變化,同時建立一種新式、健康的生活方式,成為公司發(fā)展的一個重要立足點。
“酣客君豐要做‘后半生生活方式的供應(yīng)商’?!焙途S創(chuàng)始人王為表示,“我們希望每一位客戶,不僅能獲得優(yōu)質(zhì)的醬酒產(chǎn)品,也能獲得擺脫利益糾纏的優(yōu)質(zhì)社交圈,獲得積極、充實的生活方式?!?/p>
因此,酣客君豐不僅推出了聚焦中老年心靈需求的海上郵輪旅行活動,還從衍生品開發(fā)、終端打造、活動舉辦等在內(nèi)的諸多方式,打造極簡、極致的生活方式,為中老年人群生活創(chuàng)造增量價值。對此,酣客君豐的粉絲們稱之為“一瓶酒引發(fā)的精彩人生”。
酣客酒窖即是酣客君豐這一發(fā)展戰(zhàn)略的終端體現(xiàn)形式。酣客酒窖不同于傳統(tǒng)的煙酒商鋪,是“醬酒+餐飲”的酣客醬酒體驗中心,更是集“認知、體驗、消費、餐飲、文化”為一體的生活場景,中老年的社交聚集地,受到眾多中老年消費者的歡迎,被他們稱為“心靈家園”和“后半生的老地方”。
酣客君豐的這一系列消費創(chuàng)新,為中老年人群創(chuàng)造了超越產(chǎn)品本身的價值增量,也符合白酒行業(yè)“賣酒”向“賣生活方式”轉(zhuǎn)變的趨勢。
“高頻剛需”的后半生第二事業(yè)
當(dāng)前的新一代老年人,不僅追求更健康、舒適的美好生活,還追求更高的生命價值和社會意義。因此,“銀發(fā)經(jīng)濟”的一面,是為銀發(fā)人群提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù),增進老年人福祉;另一面,則是為他們的投資創(chuàng)業(yè)賦能,助其實現(xiàn)事業(yè)“第二春”。
在國內(nèi)外經(jīng)濟形勢劇烈變化,消費場景減少,眾多企業(yè)面臨一系列發(fā)展困難的當(dāng)下,銀發(fā)人群投資創(chuàng)業(yè)的機遇在哪?如何在瞬息萬變的市場中,抓住這些機遇,為經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造價值?
醬酒行業(yè)的逆勢發(fā)展,成為滿足銀發(fā)創(chuàng)業(yè)需要的機遇之一。在白酒行業(yè)隨宏觀經(jīng)濟周期進入長周期深度調(diào)整時,醬酒消費人群仍在繼續(xù)擴容,仍屬于增量市場。酣客君豐立足醬酒賽道,以酣客酒窖為載體,為中老年投資創(chuàng)業(yè)開辟了一個易成功、好操作的優(yōu)質(zhì)平臺。
酣客君豐在白酒行業(yè)首創(chuàng)了獨特的FFC商業(yè)模式,其底層邏輯就是變粉絲為品牌經(jīng)營者,與中老年創(chuàng)業(yè)者們一道,把“高頻剛需”、前景廣闊的白酒產(chǎn)業(yè)重做一遍,與之分享產(chǎn)業(yè)紅利。
在這一過程中,跨界進入醬酒賽道的中老年創(chuàng)業(yè)者,面臨的困難除了對酣客酒窖的品牌、運營等支持之外,還有商業(yè)模式理解、實戰(zhàn)經(jīng)驗積累等。酣客君豐則通過一系列窖主培訓(xùn)課程、重做方法論叢書、《重做》大講堂會議等方式,實現(xiàn)了良好解決。
目前,酣客酒窖在全國范圍內(nèi)已開設(shè)近2000家。換言之,酣客酒窖已成為近2000名中老年創(chuàng)業(yè)者的新消費領(lǐng)域生意流量池和“第二事業(yè)”。
而對醬酒行業(yè)來說,這一模式也實現(xiàn)了對各行各業(yè)渠道資源、人才資源的跨界吸收,并重構(gòu)了中國醬酒的渠道價值鏈生態(tài),有效減少了各種渠道亂象的滋生。
酣客君豐的樣本意義,在于將消費創(chuàng)新與中老年生活追求融合,將產(chǎn)業(yè)渠道、人才變革與中老年事業(yè)成長融合,圍繞政策部署,打造適宜銀發(fā)人群的新質(zhì)生產(chǎn)力,讓白酒這一民族產(chǎn)業(yè)駛?cè)搿般y發(fā)藍?!?。
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