小紅書平臺(tái)特性與曼朗新搜索營銷機(jī)遇

　　想要做好小紅書，需要了解用戶行為以及平臺(tái)特征。與傳統(tǒng)信息流推薦不同，小紅書更像是一部“生活指南”，用戶傾向于主動(dòng)搜索以滿足各種生活需求。平臺(tái)營造的真實(shí)互動(dòng)氛圍和低營銷感，使內(nèi)容更能貼合用戶的搜索預(yù)期，因此，“搜索”成為了小紅書重要的營銷場景。

　　據(jù)小紅書數(shù)據(jù)顯示，站內(nèi)日均用戶搜索占比達(dá)60%，站內(nèi)日均搜索查詢量達(dá)3億次。同時(shí)，搜索直接將用戶的進(jìn)店率提升至3.6倍，將訂單的轉(zhuǎn)化率提升至6.5倍。

　　KFS策略在曼朗新搜索營銷中的應(yīng)用

　　鑒于搜索與轉(zhuǎn)化間的緊密聯(lián)系，品牌可巧妙運(yùn)用KFS(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖/消費(fèi)者/搜索)組合策略，融合算法推薦的信息流與用戶主動(dòng)搜索行為，讓信息有效觸達(dá)并體現(xiàn)在用戶的搜索互動(dòng)中，為品牌構(gòu)建一個(gè)高效的營銷環(huán)境。其中，K(KOL/KOC)負(fù)責(zé)創(chuàng)作高質(zhì)量內(nèi)容，F(xiàn)(Feeds)信息流負(fù)責(zé)內(nèi)容推送，而S(Search)搜索則助力品牌提升平臺(tái)內(nèi)的曝光度。

　　可以發(fā)現(xiàn)在整個(gè)內(nèi)容產(chǎn)出及投放過程中，KOL作為高勢能專業(yè)人群的代表，在各自領(lǐng)域內(nèi)擁有廣泛的影響力和話語權(quán)，不僅是內(nèi)容的創(chuàng)作者，更是品牌與消費(fèi)者之間的橋梁。品牌方通過與KOL共建內(nèi)容，能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，實(shí)現(xiàn)高效營銷與品牌塑造。

　　KOL在曼朗新搜索營銷中的品牌傳播力量

　　曼朗與KOL共建內(nèi)容的優(yōu)勢在于能夠擴(kuò)大品牌影響力。小紅書平臺(tái)的KOC(關(guān)鍵意見消費(fèi)者)達(dá)人類型多樣，各具特色。測評(píng)類達(dá)人以專業(yè)的角度輸出產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，讓消費(fèi)者在眾多選擇中找到適合自己的產(chǎn)品;家居生活達(dá)人則通過真實(shí)體驗(yàn)分享家裝過程和經(jīng)驗(yàn)，讓消費(fèi)者感受到品牌的實(shí)用性和親和力;而家居家裝達(dá)人則從干貨角度出發(fā)，講解產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，巧妙嵌入品牌優(yōu)勢，提升品牌形象。

　　在內(nèi)容探索與實(shí)踐方面，不同類型KOL的內(nèi)容創(chuàng)作方向各有側(cè)重。測評(píng)類KOL，如家居博主，會(huì)從專業(yè)角度對(duì)比多款燈具，通過詳細(xì)的測試和分析，突出品牌產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢。評(píng)測類內(nèi)容具有專業(yè)且客觀的特點(diǎn)，容易獲得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可。
　　設(shè)計(jì)師類KOL，如照明設(shè)計(jì)師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師，依托自身的專業(yè)背景，從設(shè)計(jì)專業(yè)性的角度出發(fā)，闡述品牌產(chǎn)品的品質(zhì)和設(shè)計(jì)理念。他們的專業(yè)見解和獨(dú)特視角，能夠?yàn)槠放飘a(chǎn)品增添更多的專業(yè)色彩和藝術(shù)氣息，吸引那些注重設(shè)計(jì)和品質(zhì)的消費(fèi)者。
　　家居生活類KOL，如家居博主、寵物博主，則從真實(shí)用戶的角度出發(fā)，分享家裝過程和入住體驗(yàn)。這種貼近消費(fèi)者生活的內(nèi)容，能夠讓消費(fèi)者感受到品牌的親和力和實(shí)用性，從而拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。
　　此外，探店博主也是不可忽視的一股力量。他們通過探店視角，從美食、住宿體驗(yàn)到燈光體驗(yàn)，全方位展示品牌產(chǎn)品的應(yīng)用場景和實(shí)際效果。這種身臨其境的內(nèi)容形式，引發(fā)消費(fèi)者的共鳴和興趣，促進(jìn)品牌的傳播和銷售。

　　KOL在品牌科學(xué)傳播中扮演著重要角色。KOL能夠先影響關(guān)鍵人士(如專家、垂類KOL)的意識(shí)份額，還能夠通過這些關(guān)鍵人士進(jìn)一步贏得市場份額，形成由點(diǎn)到面的傳播方式，具有爆發(fā)力和持久力，能夠?yàn)槠放圃谛滤阉鳡I銷過程中帶來長遠(yuǎn)的傳播效果和商業(yè)價(jià)值。

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