正如沃倫·巴菲特所言,“優(yōu)秀的品牌可以幫助公司樹立廣泛的客戶忠誠,創(chuàng)造可持續(xù)的競爭優(yōu)勢?!逼放频膹妱荩炀徒?jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的強勢。雷士照明憑借強大的賦能體系,助力全國范圍內(nèi)眾多優(yōu)秀運營商和經(jīng)銷商崛起。
西安凱博之光照明總經(jīng)理王海峰,便是雷士照明眾多優(yōu)秀經(jīng)銷商的其中一員。近日,在2025年雷士照明合作伙伴會議上,王海峰作為優(yōu)秀經(jīng)銷商代表之一,分享了其在過去一年的成就與經(jīng)驗。
會議前夕,王海峰接受了大照明獨家采訪,并就此展開闡述。那么,過去一年里,王海峰取得了哪些成績,有何亮點業(yè)績?2025年,他又將如何進一步深耕渠道,實現(xiàn)突破性增長?本期,一起看看!
王海峰 西安凱博之光照明總經(jīng)理
“2024年,我們業(yè)績增長顯著!”
對于王海峰而言,與雷士照明的合作是恰逢其時。王海峰2014年開始從事照明行業(yè)。在市場一線深耕多年,他愈發(fā)感受到“品牌的重要性”。
早在2021年,雷士照明就進行了品牌全面升級,提出“科技、健康、智慧、品質(zhì)”四大品牌核心價值以及“用照明科技改變生活”的品牌主張。這一系列舉措,讓雷士照明的品牌影響力再上臺階,也讓尋求轉(zhuǎn)型的王海峰看到了商機。
2022年,在與業(yè)務(wù)人員簡短交流后,王海峰便迅速與雷士照明達成合作?!昂献饕庀蜻_成只花了15分鐘。作為經(jīng)銷商,找對品牌很重要!”而在與雷士照明合作的3年間,王海峰的門店銷量每年都在增長,至2024年翻了近6倍。
所有成功的背后,都離不開準確的預(yù)判和細節(jié)的把控。從網(wǎng)點的開發(fā),到團隊的建設(shè),在雷士照明的賦能下,王海峰始終奔走在市場一線,致力于打通消費者最后一公里,服務(wù)好每一個客戶?!翱蛻魧τ诶资空彰髌放频恼J可度很高,粘性很強,這給我們開發(fā)市場帶來極大的便利?!?/p>
由此,盡管2024年照明行業(yè)受市場大環(huán)境影響出現(xiàn)下行趨勢,但王海峰依舊抓住了增長機遇:“2024年,我們積極創(chuàng)新,敢于突破,通過直播節(jié)和社群營銷等方式,推動各產(chǎn)品線全面開花,業(yè)績實現(xiàn)了顯著增長!”
王海峰也強調(diào),2024年,在雷士照明品牌的賦能支持下,他和他的團隊通過“高亮1平米”的精準策略,落地了超165家社區(qū)門店,這些門店的業(yè)績表現(xiàn)尤為突出。
經(jīng)銷商如何更好地生存下去?在王海峰看來,與品牌共生,方能轉(zhuǎn)化為持續(xù)增長的動力。廠家和經(jīng)銷商的利益是一致的,都是為了把產(chǎn)品銷售出去。“如果經(jīng)銷商站在對立面,跟廠家博弈,那一定走不遠?!?/p>
“2025年,我們依舊信心十足!”
采訪中,王海峰提到,“照明行業(yè)正處于一個關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點,但仍然有一些‘害群之馬’貪圖小利,誘導(dǎo)部分小經(jīng)銷商參與假冒侵權(quán)行為。有一些經(jīng)銷商伙伴深受其害、損失慘重?!?/p>
“在此,我得呼吁一下大家,一定要抵制假貨,決不能讓這些行業(yè)‘蛀蟲’得逞。只有共同努力,團結(jié)一心,才能還我們行業(yè)公平的市場環(huán)境,推動行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展?!?/p>
同時,在行業(yè)此起彼伏的變革浪潮中,2025年,注定是機遇與挑戰(zhàn)交織的一年。
“2025年,我們有信心在雷士照明品牌方的帶領(lǐng)下,進一步深耕五金渠道,提升網(wǎng)點滲透率,爭取在西安更多區(qū)域?qū)崿F(xiàn)突破性增長!”對于接下來的挑戰(zhàn),王海峰信心十足。
王海峰的信心,首先來自于其對渠道的深耕。“五金渠道首先要做好的就是服務(wù),做到快、準、狠?!苯?jīng)銷商真正的競爭力不是價格,而是為用戶創(chuàng)造不可替代的價值。
“2025年,我們將以變應(yīng)變,進一步拓客,多條腿走路?!闭劶扒绖幼?,王海峰表示,接下來將繼續(xù)從視頻號、抖音等線上平臺發(fā)力,并結(jié)合線下渠道,進一步拓展至工程渠道、家裝渠道、零售渠道等。(圖文 大照明)
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