正如沃倫·巴菲特所言，“優(yōu)秀的品牌可以幫助公司樹立廣泛的客戶忠誠，創(chuàng)造可持續(xù)的競爭優(yōu)勢?！逼放频膹?qiáng)勢，造就經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)勢。雷士照明憑借強(qiáng)大的賦能體系，助力全國范圍內(nèi)眾多優(yōu)秀運(yùn)營商和經(jīng)銷商崛起。

　　西安凱博之光照明總經(jīng)理王海峰，便是雷士照明眾多優(yōu)秀經(jīng)銷商的其中一員。近日，在2025年雷士照明合作伙伴會議上，王海峰作為優(yōu)秀經(jīng)銷商代表之一，分享了其在過去一年的成就與經(jīng)驗。

　　會議前夕，王海峰接受了大照明獨(dú)家采訪，并就此展開闡述。那么，過去一年里，王海峰取得了哪些成績，有何亮點(diǎn)業(yè)績？2025年，他又將如何進(jìn)一步深耕渠道，實現(xiàn)突破性增長？本期，一起看看！

　　王海峰 西安凱博之光照明總經(jīng)理

　　“2024年，我們業(yè)績增長顯著！”

　　對于王海峰而言，與雷士照明的合作是恰逢其時。王海峰2014年開始從事照明行業(yè)。在市場一線深耕多年，他愈發(fā)感受到“品牌的重要性”。

　　早在2021年，雷士照明就進(jìn)行了品牌全面升級，提出“科技、健康、智慧、品質(zhì)”四大品牌核心價值以及“用照明科技改變生活”的品牌主張。這一系列舉措，讓雷士照明的品牌影響力再上臺階，也讓尋求轉(zhuǎn)型的王海峰看到了商機(jī)。

　　2022年，在與業(yè)務(wù)人員簡短交流后，王海峰便迅速與雷士照明達(dá)成合作?！昂献饕庀蜻_(dá)成只花了15分鐘。作為經(jīng)銷商，找對品牌很重要！”而在與雷士照明合作的3年間，王海峰的門店銷量每年都在增長，至2024年翻了近6倍。

　　所有成功的背后，都離不開準(zhǔn)確的預(yù)判和細(xì)節(jié)的把控。從網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，到團(tuán)隊的建設(shè)，在雷士照明的賦能下，王海峰始終奔走在市場一線，致力于打通消費(fèi)者最后一公里，服務(wù)好每一個客戶?！翱蛻魧τ诶资空彰髌放频恼J(rèn)可度很高，粘性很強(qiáng)，這給我們開發(fā)市場帶來極大的便利?！?/p>

　　由此，盡管2024年照明行業(yè)受市場大環(huán)境影響出現(xiàn)下行趨勢，但王海峰依舊抓住了增長機(jī)遇：“2024年，我們積極創(chuàng)新，敢于突破，通過直播節(jié)和社群營銷等方式，推動各產(chǎn)品線全面開花，業(yè)績實現(xiàn)了顯著增長！”

　　王海峰也強(qiáng)調(diào)，2024年，在雷士照明品牌的賦能支持下，他和他的團(tuán)隊通過“高亮1平米”的精準(zhǔn)策略，落地了超165家社區(qū)門店，這些門店的業(yè)績表現(xiàn)尤為突出。

　　經(jīng)銷商如何更好地生存下去？在王海峰看來，與品牌共生，方能轉(zhuǎn)化為持續(xù)增長的動力。廠家和經(jīng)銷商的利益是一致的，都是為了把產(chǎn)品銷售出去。“如果經(jīng)銷商站在對立面，跟廠家博弈，那一定走不遠(yuǎn)?！?/p>

　　“2025年，我們依舊信心十足！”

　　采訪中，王海峰提到，“照明行業(yè)正處于一個關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，但仍然有一些‘害群之馬’貪圖小利，誘導(dǎo)部分小經(jīng)銷商參與假冒侵權(quán)行為。有一些經(jīng)銷商伙伴深受其害、損失慘重。”

　　“在此，我得呼吁一下大家，一定要抵制假貨，決不能讓這些行業(yè)‘蛀蟲’得逞。只有共同努力，團(tuán)結(jié)一心，才能還我們行業(yè)公平的市場環(huán)境，推動行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。”

　　同時，在行業(yè)此起彼伏的變革浪潮中，2025年，注定是機(jī)遇與挑戰(zhàn)交織的一年。

　　“2025年，我們有信心在雷士照明品牌方的帶領(lǐng)下，進(jìn)一步深耕五金渠道，提升網(wǎng)點(diǎn)滲透率，爭取在西安更多區(qū)域?qū)崿F(xiàn)突破性增長！”對于接下來的挑戰(zhàn)，王海峰信心十足。

　　王海峰的信心，首先來自于其對渠道的深耕。“五金渠道首先要做好的就是服務(wù)，做到快、準(zhǔn)、狠。”經(jīng)銷商真正的競爭力不是價格，而是為用戶創(chuàng)造不可替代的價值。

　　“2025年，我們將以變應(yīng)變，進(jìn)一步拓客，多條腿走路。”談及渠道動作，王海峰表示，接下來將繼續(xù)從視頻號、抖音等線上平臺發(fā)力，并結(jié)合線下渠道，進(jìn)一步拓展至工程渠道、家裝渠道、零售渠道等。（圖文 大照明）

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