2025年2月17日,貓人集團(tuán)以“新銳打爆強(qiáng)對(duì)標(biāo),細(xì)分奪冠開(kāi)新局,加速邁進(jìn)300億”為主題,在武漢召開(kāi)新春年會(huì),上下游優(yōu)秀合作伙伴共計(jì)一千余人齊聚一堂,共同見(jiàn)證這一年度盛典。貓人集團(tuán)宣布2024全年GMV突破179億,同比增長(zhǎng)50%,穩(wěn)居天貓、抖音、京東等多平臺(tái)TOP 1。
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng),貓人集團(tuán)為優(yōu)秀合作伙伴頒發(fā)獎(jiǎng)杯,東極定位憑借卓越的戰(zhàn)略貢賦與精準(zhǔn)的定位能力,榮獲“貓人集團(tuán)最佳戰(zhàn)略合作伙伴”殊榮。這一榮譽(yù)不僅是對(duì)東極專(zhuān)業(yè)能力的高度認(rèn)可,更是對(duì)其在民族品牌定位領(lǐng)域,深耕多年所取得成果的有力見(jiàn)證。
自2021年底,東極與貓人集團(tuán)攜手合作三年有余,不僅為貓人品牌確立“科技內(nèi)衣”定位,護(hù)航貓人從69億增長(zhǎng)突破169億,三年增長(zhǎng)100億,登頂行業(yè)第一,并助力貓人成功布局高科技服飾品牌美力城,美力城高科技鵝絨一年時(shí)間突破10億大關(guān),成為服裝行業(yè)的一匹黑馬。
作為一家擁有遠(yuǎn)大理想的民族企業(yè),貓人集團(tuán)董事長(zhǎng)游林總的戰(zhàn)略目標(biāo)是要成為全球領(lǐng)先的服飾集團(tuán)。游林總與東極定位創(chuàng)始人王博老師第一次見(jiàn)面洽談時(shí)便強(qiáng)調(diào),貓人要做到全球內(nèi)衣第一品牌,王博總你們給的定位,一定要能滿足這一戰(zhàn)略要求。
這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)也令東極團(tuán)隊(duì)極為興奮,王博老師一直強(qiáng)調(diào)要打造國(guó)人驕傲的民族品牌,東極的使命就是要幫助民族企業(yè),在一個(gè)個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)打敗歐美國(guó)際巨頭,躋身世界第一。帶著這樣的使命與目標(biāo),早在2015年王博老師便為飛鶴界定出“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”戰(zhàn)略定位,助力飛鶴六年時(shí)間從30多億增長(zhǎng)突破200億,超越所有外資品牌,登頂行業(yè)第一。截止目前,飛鶴已連續(xù)五年中國(guó)銷(xiāo)量第一,已連續(xù)三年全球銷(xiāo)量第一。
回顧貓人與東極合作之初,作為一個(gè)擁有25年歷史的品牌,貓人已在全國(guó)市場(chǎng)擁有一定的知名度和市場(chǎng)基礎(chǔ),年度GMV達(dá)到69億。但內(nèi)衣市場(chǎng)可謂是全國(guó)知名品牌眾多,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。
例如老國(guó)貨品牌南級(jí)人、恒源祥、俞兆林等,在中低端市場(chǎng)展開(kāi)了激烈的價(jià)格廝殺,尤其南極人在線上各大平臺(tái)一直保持規(guī)模領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。線上新銳品牌如蕉內(nèi)、Ubras、有棵樹(shù)等,依靠年輕化、新銳化的營(yíng)銷(xiāo)打法,發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,深受年輕消費(fèi)者歡迎,大有顛覆傳統(tǒng)品牌之勢(shì)。
再如商場(chǎng)渠道強(qiáng)勢(shì)品牌愛(ài)慕、安莉芳、華歌爾等,依靠多年產(chǎn)品沉淀,深受中高端人群認(rèn)可。在購(gòu)物中心渠道,松山棉店、全棉時(shí)代等也在局部區(qū)域市場(chǎng)擁有較大影響力。都市麗人、雅黛麗、好波等街邊店起家的品牌,也都擁有不俗的競(jìng)爭(zhēng)力,尤其是都市麗人全國(guó)數(shù)千家專(zhuān)賣(mài)店,擁有廣泛的品牌認(rèn)知度。
此外,優(yōu)衣庫(kù)、維密等國(guó)際大牌,憑借領(lǐng)先的品牌力與成熟的運(yùn)營(yíng)模式,贏得眾多主流消費(fèi)者青睞。尤其是優(yōu)衣庫(kù),雖然是一個(gè)綜合型服飾品牌,但由于主打基本款服飾,所以也高度重視內(nèi)衣類(lèi)產(chǎn)品,在中國(guó)主流城市購(gòu)物中心擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之下,為實(shí)現(xiàn)“登頂行業(yè)第一,布局全球第一”的戰(zhàn)略目標(biāo),貓人迫切需要尋找新的戰(zhàn)略方向,以實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)突圍。在這一關(guān)鍵發(fā)展節(jié)點(diǎn),貓人與東極攜手合作,共同開(kāi)啟了一場(chǎng)品牌重塑的變革之旅。
經(jīng)過(guò)對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)以及內(nèi)衣賽道的深入研究,王博老師指出,服裝產(chǎn)業(yè)正在迎來(lái)科技化浪潮,科技化面料的運(yùn)用已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。就像智能科技橫掃傳統(tǒng)汽車(chē)賽道一樣,智能電動(dòng)車(chē)已經(jīng)成為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)?;谶@一洞察,王博老師建議貓人定位于“科技內(nèi)衣”,樹(shù)立“科技領(lǐng)先”的認(rèn)知形象。
大爭(zhēng)之世,要勇于下重注。在科技概念的引領(lǐng)下,貓人迅速啟動(dòng)強(qiáng)勢(shì)戰(zhàn)略升級(jí),不斷強(qiáng)化產(chǎn)品科技力,升級(jí)線上線下終端形象,聘請(qǐng)王俊凱、迪麗熱巴、肖戰(zhàn)等頂級(jí)明星代言,在分眾、新潮等主流媒體展開(kāi)強(qiáng)力廣告轟炸,連續(xù)三年投放三個(gè)億大規(guī)模廣告。一時(shí)間“科技內(nèi)衣,就選貓人”的廣告語(yǔ),迅速風(fēng)靡中國(guó)主流城市電梯媒體,引發(fā)主流人群關(guān)注。
一系列戰(zhàn)略舉措不僅使貓人的品牌勢(shì)能得到大幅拉升,更在行業(yè)普遍下滑的背景下,連年取得強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng),三年時(shí)間從69億增長(zhǎng)突破169億,強(qiáng)勢(shì)登頂行業(yè)第一,穩(wěn)居天貓、抖音、京東等多平臺(tái)TOP 1。
隨著雙方合作不斷深入以及貓人集團(tuán)綜合實(shí)力不斷提升,雙方共同決定布局打造第二品牌美力城,強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍內(nèi)衣之外的外裝服飾市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)研究,王博老師建議美力城定位于“高科技服飾”,用高科技面料升級(jí)基本款,打造全新舒適體驗(yàn),并在秋冬季節(jié)主打“高科技鵝絨”,以借助羽絨服品類(lèi)在秋冬季的強(qiáng)大爆發(fā)力,推動(dòng)美力城快速進(jìn)入廣普心智。
進(jìn)入2024年秋冬,美力城啟動(dòng)強(qiáng)力傳播與營(yíng)銷(xiāo)推廣,聘請(qǐng)?zhí)唇〈?、趙露思兩大明星代言,從小紅書(shū)到抖音,再到梯媒與機(jī)場(chǎng),一時(shí)間“高科技鵝絨,就選美力城”的廣告語(yǔ),迅速引爆年輕消費(fèi)人群關(guān)注。一年時(shí)間,美力城成功突破10億大關(guān),引發(fā)業(yè)內(nèi)驚呼“天上突然掉下來(lái)了一個(gè)美力城”。
王博老師表示,中國(guó)在服裝產(chǎn)業(yè)擁有巨大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),中國(guó)不僅是全球最大的服裝消費(fèi)市場(chǎng),更擁有全球最為完善的供應(yīng)鏈。服裝產(chǎn)業(yè)的民族品牌,完全有能力打敗來(lái)自歐美日韓的服飾巨頭。貓人集團(tuán)定位于一家科技企業(yè),用科技重塑服裝產(chǎn)業(yè),以帶給消費(fèi)者更為舒適的穿著體驗(yàn),完全有機(jī)會(huì)超越國(guó)際巨頭,躋身全球領(lǐng)先的科技服飾集團(tuán)。
多年來(lái),東極聚焦服務(wù)民族品牌,不斷總結(jié)提煉打造民族品牌的戰(zhàn)略方法與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。王博老師多次在演講中強(qiáng)調(diào),商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)乃在于概念之爭(zhēng),概念的力量是極為強(qiáng)大的。打造民族品牌,一定要鎖定一個(gè)強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)概念,以搶占行業(yè)制高點(diǎn),登頂消費(fèi)者心智,塑造起強(qiáng)大的民族品牌競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能。
例如對(duì)于貓人來(lái)說(shuō),為什么要定位于科技內(nèi)衣?王博老師指出,定位于科技內(nèi)衣,有助于在心智端重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,重新劃分行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局,將內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)在消費(fèi)者心智層面,劃分為科技內(nèi)衣與傳統(tǒng)內(nèi)衣兩個(gè)陣營(yíng)。
言外之意,貓人定位于科技內(nèi)衣,那其他品牌像優(yōu)衣庫(kù)、維秘、南極人、蕉內(nèi)、愛(ài)慕等,你們到底是跟進(jìn)還是不跟進(jìn)?如果不跟進(jìn),你就會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)知為是傳統(tǒng)的內(nèi)衣品牌,你就落后了、就過(guò)時(shí)了。但如果你跟進(jìn)的話,你會(huì)成為我的跟風(fēng)者,我貓人是科技內(nèi)衣的引領(lǐng)者,我是這個(gè)行業(yè)的比亞迪,我是這個(gè)行業(yè)的華為小米。
鼓天下之動(dòng)者,存乎辭。也就是說(shuō),通過(guò)“科技內(nèi)衣”這一概念,在消費(fèi)者心智層面切分市場(chǎng),駕馭行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的演變與發(fā)展,把競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能匯攏到貓人品牌上面來(lái)。正所謂,欲動(dòng)天下者,當(dāng)動(dòng)天下之心。打造民族品牌的關(guān)鍵在于,通過(guò)一個(gè)極其簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ),傳達(dá)一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的差異化概念。這是打造品牌的精髓,也是企業(yè)贏得人心的核心關(guān)鍵。
王博老師強(qiáng)調(diào),隨著全球化競(jìng)爭(zhēng)不斷深入,中國(guó)品牌挑戰(zhàn)歐美巨頭,超越歐美巨頭,是大勢(shì)所趨。這要求民族企業(yè)不僅要強(qiáng)化科技創(chuàng)新,搶占技術(shù)研發(fā)的制高點(diǎn),還需強(qiáng)化傳播造勢(shì),搶占消費(fèi)者心智端的價(jià)值制高點(diǎn),鎖定封殺所在產(chǎn)業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的差異化概念。
言外之意,在任何一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)中,戰(zhàn)略定位機(jī)會(huì)的大小是不平等的。對(duì)于有志于挑戰(zhàn)國(guó)際品牌,有志于主導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的中國(guó)企業(yè)家來(lái)說(shuō),必須要抓住大的戰(zhàn)略位置與優(yōu)勢(shì)概念,抓住所在產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略制高點(diǎn),登頂消費(fèi)者心智。
最有力量的定位,是代言中國(guó)。正如王博老師所言,中國(guó)市場(chǎng)一定會(huì)由中國(guó)企業(yè)來(lái)主導(dǎo),未來(lái)商業(yè)是民族品牌的天下。未來(lái),東極將繼續(xù)攜手民族企業(yè),打造更多國(guó)人驕傲的民族品牌。我們也相信,隨著全球化浪潮的推進(jìn),中國(guó)企業(yè)定將在全球舞臺(tái)書(shū)寫(xiě)新的傳奇,讓世界見(jiàn)證中國(guó)力量。
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