近年來(lái),隨著人們生活水平的提高,汽車(chē)作為交通工具越來(lái)越多的融入了幾乎每個(gè)家庭:或高或低或多或少的參與著每個(gè)人的人生。
黑山縣的人們過(guò)著樸實(shí)而現(xiàn)代的生活。想當(dāng)然,汽車(chē)也成為聯(lián)通城鄉(xiāng)的必需品。汽車(chē)作為商品、也是消耗品,每個(gè)城市都有自己的消費(fèi)群體以及消費(fèi)階層。新車(chē)毋庸置疑必然有它廣闊的市場(chǎng)。而二手車(chē)在市場(chǎng)中的站位以及價(jià)值也是不容小覷!如何定位、定價(jià),這不僅彰顯著商家對(duì)市場(chǎng)的深入了解的程度也標(biāo)志著商家的經(jīng)營(yíng)理念和與時(shí)俱進(jìn)的智慧。
萬(wàn)元、代步、練手小汽車(chē)我的主打歌
錦州黑山縣“老秋二手車(chē)行”主人給自己的小店的定位與定義就充分的體現(xiàn)了一個(gè)本地人立足本地做本地人生意的本地經(jīng),盡管有些許樸實(shí)無(wú)華,可就是那么的親民、接地氣。
“老秋二手車(chē)行”位于黑山縣南外環(huán)路上,這里緊鄰黑山文化大廈,背靠南湖公園,這里還是幾個(gè)高檔住宅小區(qū)環(huán)抱的地方,與黑山縣客運(yùn)站遙相呼應(yīng),不能不說(shuō)在地理位置上很有優(yōu)勢(shì)。車(chē)行主人劉立秋豪爽、大氣,喜歡各種車(chē)輛,與一般好友把汽車(chē)當(dāng)做生活伙伴、玩車(chē)的樂(lè)趣無(wú)止無(wú)休,后來(lái)干脆決定把經(jīng)營(yíng)車(chē)行作為自己的謀生渠道,這樣既滿(mǎn)足了自己的難以把控的“欲望”、又能把自己的興趣愛(ài)好當(dāng)做謀生渠道。于是,“老秋二手車(chē)行”應(yīng)運(yùn)而生。
沒(méi)見(jiàn)過(guò)劉立秋的人單憑他車(chē)行的名字就能隔空感受到他的成熟與穩(wěn)重,有愛(ài)
開(kāi)玩笑的朋友則拿他開(kāi)涮:“老氣橫秋的人與這老秋二手車(chē)很配!”??墒?,劉立秋可不是老氣橫秋,立秋在收獲的季節(jié)里是剛剛好的意思,他有自己的內(nèi)涵:劉立秋覺(jué)得,做二手車(chē)不同于賣(mài)新車(chē),作為新車(chē)初來(lái)乍到,是適合年輕人做的買(mǎi)賣(mài)??墒嵌周?chē)就沒(méi)那么簡(jiǎn)單了!如果不是老司機(jī),你根本不懂車(chē)技、車(chē)性,你不懂這些咋能把好質(zhì)量關(guān),咋能知道什么樣的買(mǎi)主該買(mǎi)哪輛車(chē)呢?“哈!”有人覺(jué)得不屑:“你個(gè)二手車(chē)還用管那么多?低價(jià)來(lái)高價(jià)走,利益最大化就好了,你還管什么技術(shù)、性能的!”你錯(cuò)了,劉立秋斬釘截鐵的說(shuō):“我要低價(jià)來(lái)、平價(jià)走!”。
如果不懂劉立秋的內(nèi)心想法的人還真沒(méi)法理解他做買(mǎi)賣(mài)的用意,哪個(gè)買(mǎi)賣(mài)人不想多賺錢(qián)、早致富呢!可劉立秋不是那么想的:“你不懂行情就是不懂人情,黑山縣作為一個(gè)縣城,城市居民工資水平偏低,加之二手車(chē)用戶(hù)多在城鄉(xiāng)結(jié)合部,他們的購(gòu)車(chē)?yán)砟钪v究經(jīng)濟(jì)耐用、性?xún)r(jià)比高,否則的話,在目前新車(chē)市場(chǎng)最卷的時(shí)候,有點(diǎn)實(shí)力的加把勁去提新車(chē)了,你說(shuō)你這二手車(chē)賣(mài)誰(shuí)去?”其實(shí),除了這些,劉立秋還通過(guò)實(shí)地調(diào)研把他的二手車(chē)生意進(jìn)行了準(zhǔn)確定位“萬(wàn)元內(nèi)多數(shù)人買(mǎi)得起,買(mǎi)到手作為代步工具經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,還有一些過(guò)渡人群:他們剛考完駕照用新車(chē)練手不現(xiàn)實(shí)也舍不得,他在我這花個(gè)萬(wàn)八千塊錢(qián)買(mǎi)輛外觀、性能都不錯(cuò)的車(chē)練練手,練成后再買(mǎi)新車(chē)開(kāi)著不心疼,舊車(chē)也能賣(mài)筆錢(qián),何樂(lè)而不為呢?”一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人,這個(gè)“老秋”很會(huì)種結(jié)果:這小汽車(chē)大買(mǎi)賣(mài)非成熟穩(wěn)重之人寞屬。
不坑、不騙就是批發(fā),喜歡你就來(lái)
如果你是車(chē)主,有人請(qǐng)你回答一個(gè)問(wèn)題:“現(xiàn)在二手車(chē)行情好不好?你該怎么回答?”,“如果你不是因?yàn)橘Y金不足,在新車(chē)與二手車(chē)之間你選擇的對(duì)象應(yīng)該是哪個(gè)?”可想而知,大多數(shù)人的回答可能是令二手車(chē)行主人不愛(ài)聽(tīng)的答案:“有錢(qián)誰(shuí)去買(mǎi)二手車(chē)啊?!”錢(qián)的問(wèn)題肯定是前置問(wèn)題,然而,劉立秋的生意經(jīng)不切中要害嗎?沒(méi)有道理嗎?沒(méi)有市場(chǎng)嗎?回答是肯定的:當(dāng)然是有道理、有市場(chǎng),而且在特定條件之下某些人群對(duì)二手車(chē)的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)比新車(chē)給于他的利弊取舍更關(guān)鍵。從目前的汽車(chē)市場(chǎng)分析,新能源汽車(chē)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)的巨大沖擊力,它不僅把立足江湖百年不倒的油車(chē)折射的體無(wú)完膚,還讓整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)處于狂卷、狂洗牌的境地。實(shí)際上,此時(shí)此刻,該是“二手車(chē)”的春天。
我們重新回到遼寧錦州黑山縣“老秋二手車(chē)”的經(jīng)營(yíng)宗旨上來(lái)。
當(dāng)有人問(wèn)起劉立秋:你的車(chē)行廣告語(yǔ)是啥?有經(jīng)營(yíng)理念嗎?
劉立秋說(shuō):不坑、不騙就是批發(fā)價(jià),喜歡你就來(lái)!
“哈!”,你這也叫廣告語(yǔ)?簡(jiǎn)直土的掉了渣,找個(gè)能人組組詞,好好忽悠一下。
劉立秋呢?一點(diǎn)也不尷尬,一點(diǎn)不為之所動(dòng):小店主打的就是買(mǎi)賣(mài)親民、友善、實(shí)用、實(shí)惠的小汽車(chē),你要買(mǎi)豪華、奢侈的大汽車(chē)就換一家。我這買(mǎi)賣(mài)雖然小但講良心,我的目的是拉主道賣(mài)回頭客,不搞哪些套路做一錘子買(mǎi)賣(mài)。
君子坦蕩蕩,話語(yǔ)硬邦邦。
“老秋二手車(chē)”雖然是小買(mǎi)賣(mài),卻確定了大方向,這個(gè)方向豈止是“老秋”的,也該是所有市場(chǎng)主體里的企業(yè)的發(fā)展方向吧。(圖片由商家提供)(鄧軼夫 何颯 趙曉溪)
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