近年來，隨著人們生活水平的提高，汽車作為交通工具越來越多的融入了幾乎每個(gè)家庭：或高或低或多或少的參與著每個(gè)人的人生。

　　黑山縣的人們過著樸實(shí)而現(xiàn)代的生活。想當(dāng)然，汽車也成為聯(lián)通城鄉(xiāng)的必需品。汽車作為商品、也是消耗品，每個(gè)城市都有自己的消費(fèi)群體以及消費(fèi)階層。新車毋庸置疑必然有它廣闊的市場。而二手車在市場中的站位以及價(jià)值也是不容小覷!如何定位、定價(jià)，這不僅彰顯著商家對市場的深入了解的程度也標(biāo)志著商家的經(jīng)營理念和與時(shí)俱進(jìn)的智慧。

　　萬元、代步、練手小汽車我的主打歌

　　錦州黑山縣“老秋二手車行”主人給自己的小店的定位與定義就充分的體現(xiàn)了一個(gè)本地人立足本地做本地人生意的本地經(jīng)，盡管有些許樸實(shí)無華，可就是那么的親民、接地氣。

　　“老秋二手車行”位于黑山縣南外環(huán)路上，這里緊鄰黑山文化大廈，背靠南湖公園，這里還是幾個(gè)高檔住宅小區(qū)環(huán)抱的地方，與黑山縣客運(yùn)站遙相呼應(yīng)，不能不說在地理位置上很有優(yōu)勢。車行主人劉立秋豪爽、大氣，喜歡各種車輛，與一般好友把汽車當(dāng)做生活伙伴、玩車的樂趣無止無休，后來干脆決定把經(jīng)營車行作為自己的謀生渠道，這樣既滿足了自己的難以把控的“欲望”、又能把自己的興趣愛好當(dāng)做謀生渠道。于是，“老秋二手車行”應(yīng)運(yùn)而生。

　　沒見過劉立秋的人單憑他車行的名字就能隔空感受到他的成熟與穩(wěn)重，有愛

　　開玩笑的朋友則拿他開涮：“老氣橫秋的人與這老秋二手車很配!”。可是，劉立秋可不是老氣橫秋，立秋在收獲的季節(jié)里是剛剛好的意思，他有自己的內(nèi)涵：劉立秋覺得，做二手車不同于賣新車，作為新車初來乍到，是適合年輕人做的買賣?？墒嵌周嚲蜎]那么簡單了!如果不是老司機(jī)，你根本不懂車技、車性，你不懂這些咋能把好質(zhì)量關(guān)，咋能知道什么樣的買主該買哪輛車呢?“哈!”有人覺得不屑：“你個(gè)二手車還用管那么多?低價(jià)來高價(jià)走，利益最大化就好了，你還管什么技術(shù)、性能的!”你錯(cuò)了，劉立秋斬釘截鐵的說：“我要低價(jià)來、平價(jià)走!”。

　　如果不懂劉立秋的內(nèi)心想法的人還真沒法理解他做買賣的用意，哪個(gè)買賣人不想多賺錢、早致富呢!可劉立秋不是那么想的：“你不懂行情就是不懂人情，黑山縣作為一個(gè)縣城，城市居民工資水平偏低，加之二手車用戶多在城鄉(xiāng)結(jié)合部，他們的購車?yán)砟钪v究經(jīng)濟(jì)耐用、性價(jià)比高，否則的話，在目前新車市場最卷的時(shí)候，有點(diǎn)實(shí)力的加把勁去提新車了，你說你這二手車賣誰去?”其實(shí)，除了這些，劉立秋還通過實(shí)地調(diào)研把他的二手車生意進(jìn)行了準(zhǔn)確定位“萬元內(nèi)多數(shù)人買得起，買到手作為代步工具經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，還有一些過渡人群：他們剛考完駕照用新車練手不現(xiàn)實(shí)也舍不得，他在我這花個(gè)萬八千塊錢買輛外觀、性能都不錯(cuò)的車練練手，練成后再買新車開著不心疼，舊車也能賣筆錢，何樂而不為呢?”一語驚醒夢中人，這個(gè)“老秋”很會(huì)種結(jié)果：這小汽車大買賣非成熟穩(wěn)重之人寞屬。

　　不坑、不騙就是批發(fā)，喜歡你就來

　　如果你是車主，有人請你回答一個(gè)問題：“現(xiàn)在二手車行情好不好?你該怎么回答?”，“如果你不是因?yàn)橘Y金不足，在新車與二手車之間你選擇的對象應(yīng)該是哪個(gè)?”可想而知，大多數(shù)人的回答可能是令二手車行主人不愛聽的答案：“有錢誰去買二手車啊?!”錢的問題肯定是前置問題，然而，劉立秋的生意經(jīng)不切中要害嗎?沒有道理嗎?沒有市場嗎?回答是肯定的：當(dāng)然是有道理、有市場，而且在特定條件之下某些人群對二手車的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)比新車給于他的利弊取舍更關(guān)鍵。從目前的汽車市場分析，新能源汽車對汽車市場的巨大沖擊力，它不僅把立足江湖百年不倒的油車折射的體無完膚，還讓整個(gè)汽車市場處于狂卷、狂洗牌的境地。實(shí)際上，此時(shí)此刻，該是“二手車”的春天。

　　我們重新回到遼寧錦州黑山縣“老秋二手車”的經(jīng)營宗旨上來。

　　當(dāng)有人問起劉立秋：你的車行廣告語是啥?有經(jīng)營理念嗎?

　　劉立秋說：不坑、不騙就是批發(fā)價(jià)，喜歡你就來!

　　“哈!”,你這也叫廣告語?簡直土的掉了渣，找個(gè)能人組組詞，好好忽悠一下。

　　劉立秋呢?一點(diǎn)也不尷尬，一點(diǎn)不為之所動(dòng)：小店主打的就是買賣親民、友善、實(shí)用、實(shí)惠的小汽車，你要買豪華、奢侈的大汽車就換一家。我這買賣雖然小但講良心，我的目的是拉主道賣回頭客，不搞哪些套路做一錘子買賣。

　　君子坦蕩蕩，話語硬邦邦。

　　“老秋二手車”雖然是小買賣，卻確定了大方向，這個(gè)方向豈止是“老秋”的，也該是所有市場主體里的企業(yè)的發(fā)展方向吧。(圖片由商家提供)(鄧軼夫 何颯 趙曉溪)

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