春節(jié)后,江蘇省無錫市新吳區(qū)江溪街道的無錫新世界商貿(mào)城中,兩千余家商戶已然開始了一天的工作,坐落其中的無錫創(chuàng)優(yōu)躍建材有限公司也不例外。家裝、建材、百貨……不同區(qū)域中,繁忙的人群正擘畫著事業(yè)新的畫卷。
“這份事業(yè)是我們家三代人共同奮斗出來,一家子人從福建的小廠開始,一直到現(xiàn)在的無錫創(chuàng)優(yōu)躍建材有限公司。”公司總經(jīng)理王俊彬作為“第三代人”,回憶起祖輩和父輩的創(chuàng)業(yè)艱辛。在公司半個世紀(jì)的發(fā)展史中,爺爺是第一代,是家族的拓荒者,開辦建材工廠,辛勤勞作、自產(chǎn)自銷,用汗水澆灌著希望的種子;第二代母親帶著敏銳的市場洞察力,勇敢地開辟了經(jīng)銷的新賽道,讓家族事業(yè)不再局限于單一的生產(chǎn)領(lǐng)域,而是如同茁壯成長的樹木,枝葉延伸至多渠道銷售的廣闊天地。歲月如歌,當(dāng)?shù)谌鷮O子接過家族的接力棒時,他正值青春年少,滿懷激情與夢想。乘著時代的東風(fēng),他主動出擊,不僅繼承了前兩代的優(yōu)良傳統(tǒng),更敢于創(chuàng)新,大膽打造個人IP,做全品類。讓家族事業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出,成為了行業(yè)的佼佼者。從爺爺?shù)侥赣H,再到孫子,三代人的接力傳承,串聯(lián)起無錫創(chuàng)優(yōu)躍建材有限公司家族事業(yè)的輝煌篇章,不僅照亮了家族前行的道路,更深刻映射出這半個世紀(jì)以來建材行業(yè)波瀾壯闊的發(fā)展脈絡(luò)。
薪火相傳 從開創(chuàng)到開拓
上世紀(jì)七八十年代,改革開放的春風(fēng)剛剛吹拂。在福建南安的一個小村子里,一位中年男人帶領(lǐng)自己的七個兒女開設(shè)了建材廠以供全家老小的生計。這便是第一代創(chuàng)始人,王俊彬的爺爺王聲周。燒坯成型、流水噴釉、裝入長窯,工人同家人一起絲毫不停歇地重復(fù)著燒窯出窯的工序制作瓷磚,每日連軸轉(zhuǎn),一刻也不停歇。與此同時,兒女們坐上綠皮火車,日夜兼程趕往福建、江蘇、河南等地以爭取銷售訂單。全家齊心協(xié)力同上陣,制造優(yōu)質(zhì)瓷磚,堅守誠信交易,很快便贏得了市場的認(rèn)可,獲得第一桶金。這就是第一代開創(chuàng)的故事。
無錫新世界商貿(mào)城外景(圖/無錫新世界商貿(mào)城)
時代的車輪總是滾滾向前,到九十年代初期,經(jīng)濟飛速發(fā)展,市場對于建材的需求激增,一手抓生產(chǎn)、一手抓銷售的老方法已經(jīng)難以解決新的需求。于是,王俊彬的母親蘇清珍也就是第二代,作為上一代的接班人,不斷探索新的發(fā)展路徑,并逐步把事業(yè)從福建南安轉(zhuǎn)移至江蘇無錫,成為了無錫第一批建材人。她開創(chuàng)了批發(fā)經(jīng)銷的新模式,一方面經(jīng)常跑上海等地,與工地對接擷取新機遇;另一方面,也開始承接大工程,并不斷引入新的商品品類,讓產(chǎn)業(yè)更多元化。兩代人恪守原則、誠信經(jīng)營的精神薪火相傳。在經(jīng)銷過程中,公司名字成為了授信取貨的信譽象征,與各大工程的合作日益加深,業(yè)務(wù)也逐步穩(wěn)健前行。
打破傳統(tǒng) 創(chuàng)IP贏未來
望著曾經(jīng)的老照片,回憶起童年母親忙碌的身影,現(xiàn)任總經(jīng)理王俊彬心中涌動著無限的感慨與懷念。
“印象中,很小的時候,去過爺爺燒瓷磚的廠,我記得那時候的廠有大煙囪,濃濃的煙霧經(jīng)常把山上的桃子樹、楊梅樹都熏得全軍覆沒,和我們現(xiàn)在的環(huán)境是天差地別?!彼χ貞浾f,“我小時候,媽媽總是很忙,全國各地跑業(yè)務(wù),我只能周末去找她吃個飯,平時都看不見她……”
自媽媽把公司交棒給王俊彬后,王俊彬開始了新的探索和嘗試?!捌放颇J揭呀?jīng)在上一代,陸續(xù)下滑了。因為現(xiàn)在的時代,人家不僅僅通過品牌來看你的實力,也看你的服務(wù),看你的質(zhì)量,看你的渠道,你對產(chǎn)品的了解,自身的專業(yè)程度,怎么為客戶排憂解難,現(xiàn)在已經(jīng)不是品牌為王了,談及自己創(chuàng)設(shè)公司的初心,王俊彬這樣說道。在公司集合店(買手店)前綴打造后,無錫創(chuàng)優(yōu)躍建材有限公司更加注重自身IP的打造,而其所入駐的新世界商貿(mào)城更為其創(chuàng)設(shè)出廣大的平臺。自2013年開始,商城不斷注重品牌打造,商城便利用小紅書、抖音、視頻號等短視頻平臺為商戶增添流量,吸引消費者數(shù)量,增加營業(yè)額?!闭劶白约簞?chuàng)設(shè)IP的初衷,王俊彬這樣說道。
新世界助力 創(chuàng)業(yè)乘風(fēng)破浪
在公司IP前綴打造后,2019年王俊彬攜團隊來到無錫新世界商貿(mào)城內(nèi)的無錫新世界家居建材城,準(zhǔn)備開啟他的新征程。然而,雄心壯志遇到疾風(fēng)驟雨,突如其來的疫情給經(jīng)營帶來了巨大挑戰(zhàn)?;貞浧鹉嵌纹D難時期,王俊彬特別感激:“當(dāng)時無錫新世界商城給我們連續(xù)免除了4個月的租金,極大地減輕了我們的經(jīng)營壓力,讓我們能夠堅持下去,并鼓勵我們接觸新媒體,開拓新渠道?!?/p>
隨著疫情結(jié)束,社會經(jīng)濟逐步復(fù)蘇,王俊彬的生意也迎來了轉(zhuǎn)機。在最艱難的時期,他也不曾忘記初心,持續(xù)堅持IP打造,而其所入駐的無錫新世界商貿(mào)城更為其品牌發(fā)展提供了更為廣闊的平臺。無錫新世界商貿(mào)城作為一個集商貿(mào)、物流、服務(wù)等多種功能于一體的綜合性市場,不僅擁有龐大的客流量和豐富的商業(yè)資源,還能夠為企業(yè)提供多樣化的市場推廣和合作機會。這對于無錫創(chuàng)優(yōu)躍建材有限公司來說,無疑是一個展示實力、擴大市場份額的絕佳舞臺。無錫創(chuàng)優(yōu)躍建材有限公司憑借自身的IP實力和無錫新世界商貿(mào)城的平臺優(yōu)勢,利用小紅書、抖音、公眾號等新媒體平臺打造品牌IP,與消費者建立緊密聯(lián)系,拓展其線上線下的融合營銷,實現(xiàn)線上引流、線下體驗的全渠道營銷策略。
從最初的篳路藍(lán)縷到如今的蓬勃發(fā)展,王俊彬一家三代創(chuàng)業(yè)者的奮斗歷程橫跨半個世紀(jì),他們的奮斗歷程不僅是個人與家族的榮耀,更是時代變遷的生動寫照,如同一首波瀾壯闊的人生詩篇,激勵著無數(shù)人勇往直前。這半個世紀(jì)的創(chuàng)業(yè)征程,見證了從無到有、從小到大的艱辛與輝煌,映射出中國經(jīng)濟社會發(fā)展的巨大變遷。而這樣的創(chuàng)業(yè)故事在無錫新世界商貿(mào)城里每天“上演”著,這里不僅是商品交易的場所,更是夢想起航的港灣,無數(shù)懷揣著創(chuàng)業(yè)夢想的人們在這里找到了實現(xiàn)自我價值的舞臺。
可以預(yù)見,在無錫新世界商貿(mào)城的助力下,將會有更多的創(chuàng)業(yè)者在這里實現(xiàn)從零到一的跨越,從夢想走進(jìn)現(xiàn)實。這些創(chuàng)業(yè)者的故事,將繼續(xù)在這片充滿活力的土地上書寫,成為推動社會進(jìn)步、促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。無錫新世界商貿(mào)城,作為這一切的見證者與參與者,也將隨著時代的步伐,不斷煥發(fā)新的生機與活力,成為創(chuàng)業(yè)者心中永恒的燈塔。
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