水大魚大，2024年雖然有不少唱衰市場(chǎng)的聲音，但在“情緒消費(fèi)”大勢(shì)之下，新興產(chǎn)業(yè)仍在狂飆。潮玩賽道就是其中的“大魚”之一。

　　據(jù)《中國潮玩與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告(2024)》數(shù)據(jù)顯示，2023年我國潮玩產(chǎn)業(yè)總價(jià)值已達(dá)約600億元，且預(yù)計(jì)至2026年將攀升至1101億元，年均增速超20%；企查查數(shù)據(jù)顯示，2024 年潮玩全年新增注冊(cè)企業(yè)量為 9112 家，同比增長30.34%。

　　面對(duì)大量新增玩家涌入、越來越“卷”的市場(chǎng)，成熟的頭部國產(chǎn)潮玩品牌，也在2024年持續(xù)發(fā)力，布局IP+和“谷子經(jīng)濟(jì)”，深入新興消費(fèi)者圈層。以酷樂潮玩在2024年的眾多里程碑為例，品牌矩陣豐富、店態(tài)升級(jí)、跨界合作、多元發(fā)展……國產(chǎn)潮玩品牌，正以更加開放的姿態(tài)，見證國人文化消費(fèi)的崛起，不斷打開想象空間。

　　一、店態(tài)全新升級(jí)，釋放業(yè)績?cè)鲩L空間

　　創(chuàng)立13年來，酷樂潮玩構(gòu)建了成熟的線下生態(tài)體系，2024年門店渠道持續(xù)穩(wěn)定增長，新開設(shè)門店超60家，其中近40家是加盟店；全國門店規(guī)模已超300家，覆蓋78個(gè)城市，一線城市占比超60%。

　　加盟是一個(gè)品牌從10到100渠道擴(kuò)張的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是對(duì)其品牌價(jià)值和店態(tài)運(yùn)營力的試金石。從2022年開放”全托管模式”加盟起，酷樂潮玩在近幾年激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，用真金白銀驗(yàn)證了產(chǎn)品及渠道運(yùn)營能力，加速搶占市場(chǎng)份額，提高門店擴(kuò)張效率。

　　潮玩作為非剛需品類，釋放業(yè)績?cè)鲩L空間不僅依賴于成熟店態(tài)的快速復(fù)制、鋪開，同時(shí)也需要潮玩品牌有捕捉消費(fèi)新圈層和新趨勢(shì)的敏銳洞察，從而及時(shí)拓展細(xì)分市場(chǎng)，升級(jí)店態(tài)。2024年全新開業(yè)的“酷樂潮玩印象城酷+店”就很有代表性。

　　酷樂潮玩首家寧波印象城“潮流玩+集市店”，是對(duì)潮玩集市店態(tài)的全新升級(jí)。相比酷樂潮玩的常規(guī)門店，“潮流玩+集市店”更聚焦Z世代的購物需求和互動(dòng)體驗(yàn)，在950坪超大店鋪空間內(nèi)，首次仿造“集市攤位”的形式，用更好玩、豐富、趣味的店鋪活動(dòng)與陳列形式，傳遞IP內(nèi)容的情緒價(jià)值，打造年輕人的內(nèi)容社交“趣集地”

　　從選品上，“潮流玩+集市店”IP云集，選品細(xì)分品類更全面，涵蓋了常規(guī)店鋪沒有的小眾或潮流IP商品。據(jù)悉未來還會(huì)不定期舉辦豐富的會(huì)員活動(dòng)，以潮玩興趣社交為支點(diǎn)，撬動(dòng)更多年輕人圈層參與。鮮為人知的是，酷樂潮玩所屬公司星動(dòng)力，最早可追溯到 1997 年，其前身是浙江省一家知名音像公司?！俺绷魍?集市店”店內(nèi)還有一家“星動(dòng)力”館，售賣音像制品，不僅是與它的品牌基因起源互相呼應(yīng)，傳遞情懷和初心，更是為了刷新消費(fèi)者新奇體驗(yàn)，跨品類發(fā)掘新圈層。

　　在店態(tài)創(chuàng)新上，2024年酷樂潮玩還涉獵“IP+文旅”店態(tài)，開啟了位于重慶十八梯的全國首家IP文旅“豚豚崽主題店”。豚豚崽“情緒穩(wěn)定”又軟萌的“圓潤”形象，和重慶山城獨(dú)有的松弛治愈、享受生活的精神氣質(zhì)完美契合，從而賦予文旅地標(biāo)情緒價(jià)值，放大城市地標(biāo)影響力。

　　此外，市場(chǎng)出海與線上化布局，也將是潮玩行業(yè)近年尋找第二曲線的重要路徑。2024年，酷樂潮玩強(qiáng)化自有APP渠道運(yùn)營，發(fā)售限定商品、直播、社區(qū)等內(nèi)容，將APP打造成各圈層會(huì)員們的內(nèi)容消費(fèi)和互動(dòng)趣集地。全年 APP 社區(qū)內(nèi)容發(fā)帖量 達(dá)20 萬，瀏覽量破億。同時(shí)，酷樂潮玩在2024年已在泰國開啟首家海外線下門店，預(yù)計(jì)2025年將以“快閃店”等更輕量級(jí)的形式，以泰國曼谷為第一站，輻射其他國家地區(qū)，實(shí)現(xiàn)從販賣商品升級(jí)為文化輸出，匯入“國潮出?！贝筌?。

　　二、IP矩陣豐富化，火爆“出圈”

　　要想吊住Z世代們的胃口，就得立好“人設(shè)”，講好“故事”。自有IP矩陣的豐富和細(xì)分化，是潮玩品牌筑牢護(hù)城河，持續(xù)吸引年輕消費(fèi)者的重要手段。2024年，酷樂潮玩繼續(xù)深耕自有IP矩陣，豚豚崽、波點(diǎn)貓、奶油農(nóng)場(chǎng)、快樂小狗、面包兔等IP形象獲得用戶喜愛，尤其是豚豚崽IP，在市場(chǎng)反響、跨界聯(lián)名、快閃活動(dòng)、店態(tài)創(chuàng)新等方面都有不俗表現(xiàn)，成為了酷樂潮玩近年的“引流”型IP。酷樂潮玩的IP矩陣擁有完整的設(shè)計(jì)和故事背景，能與消費(fèi)者建立情感連接，形成強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)。 其合作IP也涵蓋多個(gè)圈層，一是大眾熱門IP，包括迪士尼、三麗鷗、蠟筆小新；二是二次元IP，包括藍(lán)色監(jiān)獄、排球少年、小馬寶莉等，精準(zhǔn)觸達(dá)二次元群體；三是潮玩盲盒類IP，包括DORA、Bob、EMMA、Nanci等，精準(zhǔn)覆蓋盲盒愛好者、二次元以及廣泛Z世代人群，層層遞進(jìn)。

　　同時(shí)，借助快閃及線下活動(dòng)的火爆，撬動(dòng)IP矩陣持續(xù)“出圈”。

　　2024年，酷樂潮玩舉辦了近50場(chǎng)快閃活動(dòng)，核心為自有IP豚豚崽，并覆蓋波點(diǎn)貓、初音未來、魔道祖師、DORA等熱門IP開展系列活動(dòng)，火爆全國17個(gè)城市，共吸引百萬粉絲參與活動(dòng)，總曝光超5億。此外，酷樂潮玩還聯(lián)合奧特曼、蛋仔派對(duì)等熱門IP舉辦線下活動(dòng)，與各IP圈層粉絲深入互動(dòng)。

　　三、生態(tài)擴(kuò)容，萬物皆可“潮玩+”

　　在渠道碎片化、圈層化的當(dāng)下，內(nèi)容依然為王。IP+潮玩、IP+文旅的下一步，IP還可能開展更多跨界生態(tài)合作，實(shí)現(xiàn)“IP+萬物”。

　　例如在內(nèi)容開發(fā)上，酷樂潮玩對(duì)豚豚崽的運(yùn)營，除快閃外，還與茶百道、盒馬鮮生、美團(tuán)、石頭科技、長白山旅游度假區(qū)等領(lǐng)域的知名品牌跨界聯(lián)名合作，拓展更多內(nèi)容與渠道，滲透不同圈層，同時(shí)增加產(chǎn)品附加值，提升IP商業(yè)價(jià)值。

　　生態(tài)擴(kuò)容和跨界合作，也證明了業(yè)界對(duì)酷樂潮玩的IP運(yùn)營能力和商業(yè)價(jià)值的普遍認(rèn)可。2024年，酷樂潮玩獲得了多個(gè)重要獎(jiǎng)項(xiàng)，在政府獎(jiǎng)項(xiàng)方面，獲評(píng)浙江省文化和旅游領(lǐng)域領(lǐng)軍型企業(yè)、鄞州區(qū)優(yōu)秀文化企業(yè)、中河街道重點(diǎn)貢獻(xiàn)企業(yè)獎(jiǎng)等；在行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)上，獲評(píng)2024年半月獎(jiǎng)（最佳玩具/潮玩公司）、第七屆玉猴獎(jiǎng)和2024年度十佳被授權(quán)商，“波點(diǎn)貓”IP榮獲“2024年度十大最具商業(yè)價(jià)值潮流藝術(shù)IP”和寧波創(chuàng)新標(biāo)桿獎(jiǎng)。

　　結(jié)語

　　2025年，潮玩行業(yè)增長空間仍未飽和，后續(xù)增長點(diǎn)可能在海外和新技術(shù)、新品類、新細(xì)分賽道的成長培育。期待更多像酷樂潮玩這樣的國產(chǎn)品牌，持續(xù)升級(jí)IP和產(chǎn)品矩陣，創(chuàng)新門店店態(tài)、快閃及其他線下活動(dòng)玩法，為以Z世代為核心圈層的消費(fèi)者，打造更多的快樂和驚喜體驗(yàn)。從而引領(lǐng)“國潮”品牌們，走出自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)之路。

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