在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的新西蘭醫(yī)藥零售市場(chǎng)，“價(jià)格戰(zhàn)”硝煙彌漫。然而，專注于兒童和青少年成長(zhǎng)的專業(yè)品牌Organic Garden奧己卻獨(dú)辟蹊徑，毅然選擇與本土藥房巨頭Unichem攜手合作，走出了一條差異化的發(fā)展道路，致力于重塑兒童營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)的價(jià)值標(biāo)桿。

　　圖：新西蘭Unichem藥房線下門店

　　近年來，以Chemist Warehouse為代表的折扣連鎖藥房憑借低價(jià)策略在市場(chǎng)上迅速崛起。它們以大規(guī)模銷售和免除處方費(fèi)等手段吸引了大量消費(fèi)者，其門店規(guī)模大、貨品種類豐富，一站式的購(gòu)物體驗(yàn)深受部分人群喜愛。但這種低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式也給行業(yè)帶來了諸多問題，不少小型社區(qū)藥房在其沖擊下紛紛倒閉。在這場(chǎng)價(jià)格混戰(zhàn)中，產(chǎn)品質(zhì)量與專業(yè)服務(wù)似乎逐漸被人們所忽視。

　　與之形成鮮明對(duì)比的是，Unichem作為新西蘭本土的連鎖藥房品牌，有著自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念和定位。Unichem擁有250多家門店，它并不單純追求低價(jià)，而是將重點(diǎn)放在了提供專業(yè)的健康護(hù)理服務(wù)上。除了常規(guī)的藥品銷售，Unichem還為顧客提供健康咨詢、疫苗接種、血壓檢測(cè)以及藥物管理等一系列個(gè)性化服務(wù)。在這里，藥劑師會(huì)根據(jù)每位顧客的具體情況，給予專業(yè)的建議和指導(dǎo)，這種對(duì)個(gè)性化護(hù)理和專業(yè)服務(wù)的執(zhí)著追求，使得Unichem在新西蘭消費(fèi)者心中樹立了極高的口碑，尤其是那些對(duì)產(chǎn)品安全性和科學(xué)性有著極高要求的顧客群體，他們更傾向于選擇 Unichem 這樣專業(yè)的藥房。

　　Organic Garden奧己正是看中了Unichem的這種專業(yè)屬性和高端定位，選擇與其合作。Organic Garden奧己全線產(chǎn)品通過Unichem渠道上架，這一舉措絕非偶然。品牌圍繞 “信任”“本土”“青少年成長(zhǎng)” 三個(gè)主題，秉持“成長(zhǎng)科學(xué)，奧己專研”的理念，致力于為全球兒童提供科學(xué)驗(yàn)證的營(yíng)養(yǎng)解決方案。其產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把關(guān)，甄選珍貴自然原料，經(jīng)過科學(xué)實(shí)證和黃金配比，確保每一款產(chǎn)品都能為孩子們的健康成長(zhǎng)提供有力保障。而Unichem 專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和嚴(yán)格的選品標(biāo)準(zhǔn)，與Organic Garden的品牌定位高度契合。

　　圖：Organic Garden奧己明星產(chǎn)品位于Unichem門店貨架

　　值得一提的是，在新西蘭的保健品市場(chǎng)中，華人僅占新西蘭總?cè)丝诘募s5.6%（28萬/500萬），超過95%的非華人家庭更傾向于通過本土藥房購(gòu)買保健品。Unichem作為本土藥房的龍頭老大，擁有超過300家門店，在這一龐大的市場(chǎng)中占據(jù)著絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位。Organic Garden借助Unichem的廣泛影響力和龐大的客戶群體，不僅能夠讓更多的消費(fèi)者了解和接觸到自己的產(chǎn)品，更重要的是，通過與Unichem的合作，向市場(chǎng)傳遞出一個(gè)明確的信號(hào)：兒童營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品絕非普通的“快消品”，它關(guān)乎孩子們的健康成長(zhǎng)，是一項(xiàng)需要專業(yè)背書的長(zhǎng)期健康投資。

　　Organic Garden奧己拒絕卷入“價(jià)格戰(zhàn)”的低價(jià)內(nèi)卷，選擇與Unichem深度合作，是對(duì)品牌價(jià)值的堅(jiān)守，也是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的體現(xiàn)。

　　未來，Organic Garden奧己將繼續(xù)依托Unichem的專業(yè)服務(wù)平臺(tái)，為全球兒童提供更加優(yōu)質(zhì)、科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，推動(dòng)兒童營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)朝著更加注重品質(zhì)和專業(yè)服務(wù)的方向發(fā)展。相信在雙方的共同努力下，將為孩子們的健康成長(zhǎng)創(chuàng)造更加美好的未來。

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