6月25日晚間，每日優(yōu)鮮正式以“MF”為證券代碼在納斯達(dá)克掛牌上市，成為社區(qū)零售數(shù)字化第一股。

　　每日優(yōu)鮮在本次IPO中總計(jì)發(fā)行2100萬(wàn)股(含綠鞋2415萬(wàn)股)美國(guó)存托股票(ADS)，發(fā)行價(jià)為每股ADS 13美元。以此發(fā)行價(jià)計(jì)算，每日優(yōu)鮮IPO募資額約為3億美元，IPO市值為32億美元。

　　值得一提的是，現(xiàn)有股東中金、騰訊、美國(guó)長(zhǎng)線(xiàn)基金Davis、元生、元璟均參與本次認(rèn)購(gòu)發(fā)行，這表明了他們對(duì)于每日優(yōu)鮮長(zhǎng)期價(jià)值的認(rèn)可，以及對(duì)數(shù)字化社區(qū)零售市場(chǎng)的看好。

　　每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO徐正在上市活動(dòng)上表示，在“成為中國(guó)最大的社區(qū)零售數(shù)字化平臺(tái)”的愿景下，每日優(yōu)鮮正以“(前置倉(cāng)即時(shí)零售+智慧菜場(chǎng))x零售云”模式，多維深耕社區(qū)零售，立志讓每個(gè)家庭買(mǎi)得省心，吃得放心。作為一家以追求長(zhǎng)期價(jià)值為目標(biāo)的企業(yè)，每日優(yōu)鮮會(huì)保持always day one的心態(tài)，繼續(xù)在社區(qū)零售數(shù)字化領(lǐng)域做探索，讓更多家庭享受到優(yōu)質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)，幫助更多商家實(shí)現(xiàn)高效管理和運(yùn)營(yíng)。

　　（A +B） x  N 模式，多維布局超十萬(wàn)億社區(qū)零售市場(chǎng)

　　自2014年10月創(chuàng)立以來(lái)，每日優(yōu)鮮已成長(zhǎng)為中國(guó)社區(qū)零售數(shù)字化平臺(tái)領(lǐng)先企業(yè)，并以(A+B)x N的模式，多維布局超10萬(wàn)億的社區(qū)零售市場(chǎng)，其中A為前置倉(cāng)即時(shí)零售，B為智慧菜場(chǎng)，N為零售云。

　　2015年5月，每日優(yōu)鮮首創(chuàng)前置倉(cāng)模式，通過(guò)將分溫區(qū)的小型倉(cāng)庫(kù)開(kāi)到覆蓋用戶(hù)周邊3公里的地方，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)生鮮快消商品極速送達(dá)的服務(wù)。

　　截至2021年3月31日，每日優(yōu)鮮共在16個(gè)一二線(xiàn)城市開(kāi)設(shè)了631個(gè)前置倉(cāng)，極速達(dá)SKU超4300款，平均配送時(shí)長(zhǎng)僅39分鐘。2020年，每日優(yōu)鮮GMV為76億元，市場(chǎng)份額28%，在中國(guó)北方地區(qū)排名第一。

　　為了進(jìn)一步推動(dòng)社區(qū)零售行業(yè)全鏈路數(shù)字化，每日優(yōu)鮮于2020年下半年推出智慧菜場(chǎng)業(yè)務(wù)，以助力菜市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化并向小型生鮮社區(qū)商場(chǎng)升級(jí)。具體舉措包括：改造場(chǎng)地與硬件、優(yōu)化商戶(hù)組合并引入新業(yè)態(tài) ; 為商戶(hù)提供包括電子支付、在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、CRM工具和業(yè)務(wù)規(guī)劃在內(nèi)的全流程SaaS服務(wù)包，提升菜場(chǎng)數(shù)字化水平 ; 幫助商戶(hù)開(kāi)拓線(xiàn)上電商渠道，建立線(xiàn)上私域流量，增加收入。

　　截至2021年5月31日，每日優(yōu)鮮已與14個(gè)城市的54家菜場(chǎng)簽訂運(yùn)營(yíng)協(xié)議，并在10個(gè)城市的33家菜場(chǎng)展開(kāi)運(yùn)營(yíng)。隨著智慧菜場(chǎng)業(yè)務(wù)的展開(kāi)，每日優(yōu)鮮逐漸建立了自己的第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)。

　　2021年，每日優(yōu)鮮啟動(dòng)零售云業(yè)務(wù)，計(jì)劃以長(zhǎng)尾中小型商超為目標(biāo)客戶(hù)，提供線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道零售、客戶(hù)管理、供應(yīng)鏈及履約管理的數(shù)字化能力，幫助他們以數(shù)字化方式快速啟動(dòng)并高效運(yùn)營(yíng)自身業(yè)務(wù)，并以此實(shí)現(xiàn)自身從垂直電商向平臺(tái)化的發(fā)展路徑。

　　社區(qū)零售數(shù)字化是未來(lái)中國(guó)增量最大、增速最快的市場(chǎng)。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)，從2020年到2025年，社區(qū)零售行業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)會(huì)從11.9萬(wàn)億增至15.7萬(wàn)億，社區(qū)零售線(xiàn)上化滲透率則會(huì)從20.9%增至45.5%，這意味著到2025年，中國(guó)數(shù)字化社區(qū)零售的行業(yè)規(guī)模將達(dá)到7.2萬(wàn)億。通過(guò)上述(A+B)X N的模式，每日優(yōu)鮮以多業(yè)態(tài)、多模式，廣泛布局社區(qū)零售市場(chǎng)，不僅滿(mǎn)足了不同層級(jí)城市、不同消費(fèi)者的需求，也擴(kuò)展了自己的發(fā)展空間。

　　客單價(jià)、履約利潤(rùn)率行業(yè)最高， 智慧零售網(wǎng)絡(luò)建立行業(yè)壁壘 

　　秉承對(duì)長(zhǎng)期價(jià)值的追求，每日優(yōu)鮮一直堅(jiān)持規(guī)模和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量并重的發(fā)展路徑。招股書(shū)顯示，每日優(yōu)鮮平均客單價(jià)為94.6元，高于其他任何前置倉(cāng)企業(yè)。而每日優(yōu)鮮履約費(fèi)用率從2018年的34.9%降至2020年的25.7%，履約利潤(rùn)率(毛利率減去履約費(fèi)用率)高于前置倉(cāng)行業(yè)其他主要參與者的平均水平，形成了行業(yè)最優(yōu)UE模型。

　　經(jīng)營(yíng)質(zhì)量背后，是每日優(yōu)鮮對(duì)技術(shù)的長(zhǎng)期投入，以及對(duì)高價(jià)值用戶(hù)的專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)。

　　作為一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新型零售企業(yè)，每日優(yōu)鮮依托在社區(qū)零售行業(yè)的多年深耕，開(kāi)發(fā)出了智慧零售網(wǎng)絡(luò)(RAIN)，涵蓋智慧供應(yīng)鏈、智慧物流、智慧營(yíng)銷(xiāo)等核心領(lǐng)域。

　　目前，每日優(yōu)鮮已在全鏈條諸多環(huán)節(jié)都實(shí)現(xiàn)了接近100%的智能決策。2020年，其有98%的庫(kù)存補(bǔ)貨決策、97%的采購(gòu)決策和85%的庫(kù)存周轉(zhuǎn)管理決策都由系統(tǒng)自動(dòng)完成，下午5點(diǎn)晚高峰時(shí)段SKU在售率為94%，平均損耗率僅2.5%。依靠技術(shù)核心能力，每日優(yōu)鮮已在社區(qū)零售數(shù)字化領(lǐng)域中建立了高準(zhǔn)入壁壘。

　　此外，每日優(yōu)鮮還持續(xù)專(zhuān)注于高價(jià)值用戶(hù)的增長(zhǎng)。

　　從2018年到2020年，每日優(yōu)鮮有效用戶(hù)數(shù)量分別為510萬(wàn)、720萬(wàn)和 870萬(wàn)，有效用戶(hù)平均消費(fèi)額別為558.0元、690.4元和712.8元。鑒于每日優(yōu)鮮將有效用戶(hù)定義為“扣除折扣和優(yōu)惠券后產(chǎn)品付款大于相關(guān)銷(xiāo)售產(chǎn)品成本的交易用戶(hù)”，它因此擁有一批數(shù)量和交易額均逐年增加的正向利潤(rùn)貢獻(xiàn)用戶(hù)。

　　此外，每日優(yōu)鮮還建立了忠實(shí)的消費(fèi)者群體。其核心用戶(hù)(某一年份至少一個(gè)月內(nèi)下單4次或以上的用戶(hù))在交易用戶(hù)中的占比從2018年的14.9%，增加到2020年的21.1%，截至2021年3月31日，核心用戶(hù)年消費(fèi)額高達(dá)2106元。

　　基于新人群、新供給、新技術(shù)的推動(dòng)，中國(guó)社區(qū)零售數(shù)字化已來(lái)到大爆發(fā)前夜。每日優(yōu)鮮會(huì)持續(xù)深耕前置倉(cāng)、引領(lǐng)智慧菜場(chǎng)、擁抱零售云，堅(jiān)持技術(shù)服務(wù)零售創(chuàng)新，推動(dòng)社區(qū)零售行業(yè)的數(shù)字化升級(jí)。

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