踏入六月，各大電商平臺已經(jīng)提前部署年中大促，為了爭奪用戶施盡渾身解數(shù)，各種促銷活動、平臺補(bǔ)貼、直播優(yōu)惠等層出不窮。消費(fèi)者逐漸發(fā)現(xiàn)，沒有什么商品是最便宜的，只有越來越便宜。

　　全球領(lǐng)先的市場研究咨詢公司英敏特在最新的《2021年全球消費(fèi)者趨勢》中指出，有82%的中國消費(fèi)者表示為更高質(zhì)量的產(chǎn)品付出更多代價是值得的，消費(fèi)者的需求逐步從普通的日常購物延伸到高品質(zhì)生活追求。

　　來源：《2021全球消費(fèi)者趨勢》

　　基于對當(dāng)前消費(fèi)需求和趨勢的洞察，來自杭州的創(chuàng)新型品牌管理公司ACCESS集團(tuán)于去年10月上線了國際品牌會員俱樂部VTN。

　　VTN遵循“品牌深精選，用戶深服務(wù)”的原則，謹(jǐn)守三個選品標(biāo)準(zhǔn)：嚴(yán)選的原料、尖端的科技和上乘的品質(zhì)。匯聚了來自澳洲、新西蘭、西班牙、德國、中國等多個國家的近30個知名品牌，吸引了一大批來自全球一線城市的精英人群加入，上線不到一年服務(wù)超過一千萬全球用戶。

　　日前，“VTN66會員狂歡節(jié)”剛剛啟動，“特惠升黑鉆”活動預(yù)約人次達(dá)7萬。據(jù)悉，這7萬新晉黑鉆會員分別來自中國、澳大利亞、美國、加拿大、新西蘭、日本、法國、意大利等全球15個國家。

　　6月6日“總裁直播狂歡日”，VTN總裁Will吳偉強(qiáng)親臨直播間帶貨，開售僅77分鐘，銷售額超過8800萬，“總裁心選組合”60000組全部售罄，刷新了單場直播最高紀(jì)錄。

　　上線不到一年的國際品牌會員俱樂部VTN有何神奇之處？憑什么征服各行各業(yè)的精英人群？

　　01|新消費(fèi)形勢下，原料原產(chǎn)地選擇成關(guān)鍵

　　《瀟湘晨報(bào)》就2021年的消費(fèi)新形勢相關(guān)問題，采訪了國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所所長王微，王微表示，“我國居民消費(fèi)正在加快從‘有沒有’向‘好不好’轉(zhuǎn)變，人們更重視消費(fèi)品質(zhì)、品位、品牌等要求。比如疫情期間，健康消費(fèi)成為消費(fèi)新亮點(diǎn)?！?/p>

　　針對用戶選品喜歡天然原生態(tài)，加上對選品原產(chǎn)地、原料的嚴(yán)格把控，VTN旗下最受歡迎的澳系護(hù)膚品牌MINENSSEY蔓索一直好評如潮。蔓索由知名超模、享有“澳洲國寶級配方師”美譽(yù)的CherylRoss女士，以“一切都要用最好的原料”為初心創(chuàng)辦的。

　　“澳洲原生”和“天然有機(jī)”是CherylRoss女士選擇原料的基本要素，她選取澳洲獨(dú)有的“巖彩泥”作為泥膜系列的基礎(chǔ)，將本地的植物精粹人稱“沙漠之花”的絲絨花和“世界維C之王——卡卡杜李”作為主要原料成分。

　　ACCESS集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、首席品牌選品官LiviaWang表示，“最能打動她的產(chǎn)品，它經(jīng)得起時間的考驗(yàn)。”正是CherylRoss女士對原料選取的執(zhí)著、對打磨配方的用心打動了LiviaWang。

　　在這樣嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑蠏x之下，蔓索泥膜成為了超模、名媛和明星必須隨身攜帶的皮膚急救單品，之前因?yàn)閰⒓印独私恪烦鋈Φ睦钏沟つ莞阉類鄣穆靼啄嗄しQ為“補(bǔ)水醫(yī)生”。

　　VTN眾多天然有機(jī)植物產(chǎn)品中，Melrose綠植精粹粉（綠瘦子）也是消費(fèi)者最愛的單品之一?！癡TN健康日”奧運(yùn)冠軍劉璇在直播中曾提到這款明星排毒產(chǎn)品，直播間內(nèi)不少粉絲表示至少使用了三年以上，是每次大促必囤的單品之一。

　　Melrose綠植精粹粉原料包含來自新西蘭天然大麥草、小麥草還有螺旋藻和小球藻，得到澳洲最權(quán)威的有機(jī)食品安全認(rèn)證，Melrose也成為有機(jī)健康標(biāo)桿品牌。

　　首席品牌選品官LiviaWang曾特意來到綠瘦子的原料產(chǎn)地，感受到艾士伯頓天然麥草的生長純凈環(huán)境之后，才把該產(chǎn)品精選到平臺上。

　　因?yàn)槎糜脩粜枨?，所以能做得更好，?yōu)質(zhì)原料的選品成為了VTN征服高品質(zhì)消費(fèi)群體的第一步。

　　02|新消費(fèi)品牌崛起，消費(fèi)者更喜歡嘗試黑科技產(chǎn)品

　　隨著消費(fèi)升級成為主流，消費(fèi)者更希望嘗試新的品牌、新的設(shè)計(jì)、還有新的科技。在此背景下，一批新消費(fèi)品牌快速崛起，特別是一些黑科技產(chǎn)品，能快速俘獲消費(fèi)者的芳心。

　　VTN快速捕捉到了這一市場趨勢，把“尖端的科技”作為其選品的重要一環(huán)，遴選出MitoQ等擁有獨(dú)特科技的品牌產(chǎn)品。

　　MitoQ分子由英國劍橋大學(xué)教授麥克·墨菲博士經(jīng)過多年研究發(fā)現(xiàn)。據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，美國科羅拉多大學(xué)研究團(tuán)隊(duì)試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，受試者服用MitoQ補(bǔ)充劑后，動脈擴(kuò)張率提高了42%，這使他們的血管“年輕”了至少15到20歲。

　　MitoQ憑借尖端的科技，獲得了首席品牌選品官LiviaWang的關(guān)注，其系列產(chǎn)品常年都是VTN平臺上的“斷貨王”，其中主力護(hù)肝的MitoQ奶薊草膠囊更是創(chuàng)下直播間推出一分鐘被秒掉三千瓶的佳績。

　　VTN平臺上的用戶張小姐說，這是一個有錢未必能買到好產(chǎn)品的時代，她媽媽患有多年的脂肪肝，MitoQ奶薊草膠囊已經(jīng)被她列入家庭必需品的清單了。

　　03|追求品質(zhì)生活，消費(fèi)者選品從便宜大眾化轉(zhuǎn)向精致生活

　　在《新消費(fèi)日報(bào)》近期發(fā)布的《2020-2021新消費(fèi)品牌分析報(bào)告》中，接近90%的受訪者表示在選品的時候更加側(cè)重產(chǎn)品質(zhì)量。

　　來源：《2020-2021新消費(fèi)品牌分析報(bào)告》

　　VTN平臺選品除了嚴(yán)選原料、尖端科技以外，更看重的是產(chǎn)品本身上乘的品質(zhì)。

　　在新西蘭北島有一片占地面積超過五萬英畝的原始麥盧卡森林，種植的麥盧卡花一年僅采摘一次，花朵少且花蜜也很少。擁有這種珍貴稀有原料的BEE+麥盧卡蜂蜜不僅得到UMF蜂蜜協(xié)會的權(quán)威認(rèn)證，還被新西蘭前總理多次推薦，并且作為國禮贈予外賓。

　　這款品質(zhì)上佳的BEE+麥盧卡蜂蜜非常符合首席品牌選品官LiviaWang“經(jīng)得起時間考驗(yàn)“的要求，奧運(yùn)冠軍劉璇也被BEE+麥盧卡蜂蜜成功圈粉。

　　VTN平臺上的新概念體重管理品牌eimele亦餐，上線以來也憑借卓越的品質(zhì)爆紅網(wǎng)絡(luò)，小紅書上的筆記超過1萬篇。今年4月29日，eimele亦餐品牌周年慶當(dāng)天銷售額突破3180萬元，同比去年品牌日增長超過200%。

　　亦餐爆品“代謝咖啡”引入了全球先進(jìn)的“促酶代謝法”原理，每天只需喝一條就能額外消耗60卡路里的熱量，相當(dāng)于慢走25分鐘，被稱為“代謝小飛彈”。

　　亦餐代謝咖啡選用的咖啡豆來自哥倫比亞、新幾內(nèi)亞和蘇門答臘三大著名核心產(chǎn)區(qū)，包括阿拉比卡和羅布斯塔兩大品種，通過意式深度烘焙，口感極佳。從嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐浞?，到?yōu)選的原料，再到傳統(tǒng)的工藝，造就了亦餐代謝咖啡的上乘品質(zhì)，成為很多時尚達(dá)人不可或缺的隨身單品。

　　首席品牌選品官LiviaWang表示，“現(xiàn)在的消費(fèi)者，因?yàn)樯缃幻襟w，信息非常通透，對于他們來說，是有更高的眼界以及更寬廣的認(rèn)知。只有好的品質(zhì)才能長時間打動消費(fèi)者，這也是VTN平臺的選品初心?！?/p>

　　今年4月，億邦動力研究院發(fā)布的《2021中國新消費(fèi)品牌發(fā)展洞察報(bào)告》中提到，在新消費(fèi)形勢下，消費(fèi)者對品牌的定位從“商品提供商”變?yōu)椤皞€人生活方式的標(biāo)簽和伙伴”。能真正長久維系用戶的平臺確實(shí)需要像VTN那樣，做到“品牌深精選，用戶深服務(wù)”。

　　來源：《2021中國新消費(fèi)品牌發(fā)展洞察報(bào)告》

　　首席品牌選品官LiviaWang不僅很享受自己能為更多消費(fèi)者甄選“精選原料、尖端科技和品質(zhì)上乘“產(chǎn)品的過程，也希望平臺用戶跟她一起，在使用產(chǎn)品的過程中感受到自己正在變美的體驗(yàn)。

　　于是，LiviaWang以“原料、科技、品質(zhì)”的最高標(biāo)準(zhǔn)，精心挑選了詮釋“時間、真相、自然“的12個心跳禮盒，圍繞VTN平臺的TOP10爆品，在“VTN66會員狂歡節(jié)”回饋用戶。

　　今年的“VTN66會員狂歡節(jié)”已從6月1日盛大開啟，掀起“總裁直播帶貨”“超級心跳日”“超級品牌日”“超級返場日”四波活動的搶購狂歡，一直延續(xù)到6月18日，每天都有不一樣的驚喜，超乎想象的優(yōu)惠。

　　一些常年的“斷貨王”爆品，這次也充分備貨，限時開搶。例如，口服美容界的領(lǐng)頭羊VidaGlow，黑科技健康產(chǎn)品MitoQ，從小紅書火到朋友圈的eimele亦餐……30+品牌，輪番上陣，從6月8日到6月18日，VTN超級品牌日，搶爆品、拿最惠，拼手速的時候到了，提前加購，薅到每一根羊毛。

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