人口普查數(shù)據(jù)背后，可以洞見(jiàn)消費(fèi)大機(jī)遇。

　　日前，全國(guó)第七次人口普查數(shù)據(jù)表明，我國(guó)人口10年來(lái)繼續(xù)保持低速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，今后的人口增速將繼續(xù)放緩，勞動(dòng)力人口資源仍然充沛，人口紅利依然存在。

　　其中，中國(guó)城市年輕一代作為邊際消費(fèi)傾向最高的人群，他們追求個(gè)性與時(shí)尚、精神與物質(zhì)需求雙重滿(mǎn)足的愿望更加強(qiáng)烈，并且更加注重生活的品質(zhì)，這樣的變化往往主導(dǎo)著某一階段消費(fèi)產(chǎn)業(yè)變遷的方向。

　　單身經(jīng)濟(jì)、一人食文化、寵物經(jīng)濟(jì)、陪伴消費(fèi)、養(yǎng)生經(jīng)濟(jì)、朋克養(yǎng)生等新消費(fèi)產(chǎn)業(yè)崛起，更多人愿意為能彰顯個(gè)人興趣的、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品買(mǎi)單。

　　時(shí)勢(shì)造風(fēng)口，隨著消費(fèi)人群的變遷，更加細(xì)分化的個(gè)性化需求應(yīng)運(yùn)而生，誰(shuí)能抓住這些群體的需求推出細(xì)分產(chǎn)品，誰(shuí)就能在激烈的商海角逐中脫穎而出，占據(jù)一席之地。

　　緊跟“十四五”規(guī)劃，加速消費(fèi)升級(jí)

　　今年3月份所頒布的“十四五”綱要中，“消費(fèi)”首次單獨(dú)成篇，綱要提出“全面促進(jìn)消費(fèi)”，倡導(dǎo)“順應(yīng)居民消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，把擴(kuò)大消費(fèi)同改善人民生活品質(zhì)結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)消費(fèi)向綠色、健康、安全發(fā)展，穩(wěn)步提高居民消費(fèi)水平”。言下之意，要以不斷擴(kuò)大消費(fèi)為契機(jī)，促進(jìn)新型消費(fèi)趨勢(shì)的健康發(fā)展。

　　基于此，海南首屆消博會(huì)順利開(kāi)展，不僅順應(yīng)了新消費(fèi)的趨勢(shì)，還展示著中國(guó)深化改革開(kāi)放、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)全球化的堅(jiān)定信心和決心，同時(shí)為全球優(yōu)質(zhì)消費(fèi)品開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)提供無(wú)限商機(jī)，大量全球優(yōu)質(zhì)消費(fèi)品和品牌集聚，向加速消費(fèi)升級(jí)邁出一大步。

　　同樣專(zhuān)注于全球優(yōu)質(zhì)生活品牌領(lǐng)域的洋蔥集團(tuán)，其創(chuàng)始人兼CEO李淙在央視專(zhuān)訪中就提到，“十四五”規(guī)劃的提出為雙循環(huán)帶來(lái)了積極影響。進(jìn)口內(nèi)循環(huán)上，將海外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到中國(guó)，如依托自貿(mào)港政策以及中國(guó)成本、中國(guó)效率的競(jìng)爭(zhēng)力，獲取海外優(yōu)質(zhì)品牌控制權(quán)與主導(dǎo)權(quán)，將高端品牌生產(chǎn)、加工制造等產(chǎn)業(yè)前移；外循環(huán)上，通過(guò)實(shí)現(xiàn)海外品牌中國(guó)造，打造世界品牌的流通跳板，助力品牌重新流通世界。

　　聚焦到洋蔥集團(tuán)自己身上，即是借助進(jìn)口內(nèi)循環(huán)頻密與海外產(chǎn)業(yè)端伙伴進(jìn)行合作，就優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的加工生產(chǎn)引導(dǎo)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；借助外循環(huán)，洋蔥集團(tuán)更是高效整合全產(chǎn)業(yè)鏈，從研發(fā)、生產(chǎn)到品牌營(yíng)銷(xiāo)和渠道，一條龍為全球合作伙伴孵化、賦能品牌增長(zhǎng)。

洋蔥集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO李淙

　　關(guān)于洋蔥集團(tuán)在全球市場(chǎng)取得的全產(chǎn)業(yè)鏈成績(jī)，其董事兼CFO何珊更是表示，“十四五”規(guī)劃提出的雙循環(huán)，解決的是經(jīng)濟(jì)的持續(xù)性，是產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的有效銜接問(wèn)題。而洋蔥集團(tuán)則是依托于這樣的銜接，順勢(shì)進(jìn)行了全球經(jīng)濟(jì)融合的進(jìn)出口貿(mào)易。

洋蔥集團(tuán)董事兼CFO何珊

　　可見(jiàn)，大環(huán)境上隨著消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率不斷升高，從生產(chǎn)型社會(huì)轉(zhuǎn)向消費(fèi)型社會(huì)的拐點(diǎn)即將到來(lái)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)會(huì)是未來(lái)幾年內(nèi)的大趨勢(shì)，全球優(yōu)質(zhì)消費(fèi)品的開(kāi)拓為中國(guó)企業(yè)提供無(wú)限商機(jī)。一場(chǎng)新消費(fèi)浪潮或?qū)⑾砣颉?/p>

　　近期洋蔥集團(tuán)的赴美上市，就為此作出了證明。創(chuàng)立5年，由跨境貿(mào)易成長(zhǎng)為全球品牌管理公司，洋蔥集團(tuán)在巨頭林立的市場(chǎng)中，彎道超車(chē)創(chuàng)立著屬于自己新賽道消費(fèi)領(lǐng)域的差異化優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。

　　以“兩大門(mén)檻”為核心，搶灘新消費(fèi)市場(chǎng)

　　無(wú)論是人口轉(zhuǎn)型還是“十四五”規(guī)劃等宏觀環(huán)境，都輔助著洋蔥集團(tuán)在新消費(fèi)領(lǐng)域中持續(xù)增長(zhǎng)。

　　但值得注意的是，借新消費(fèi)之勢(shì)發(fā)展的企業(yè)都在享有這波紅利，而洋蔥集團(tuán)如果想要搶灘新消費(fèi)市場(chǎng)，就應(yīng)該需要具備不一樣的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　支撐洋蔥集團(tuán)此次登上資本市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是其背后的“兩大門(mén)檻”。

　　第一大門(mén)檻：深耕全球供應(yīng)鏈做具備強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品

　　用戶(hù)的買(mǎi)單，需要優(yōu)秀的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)力、帶來(lái)善意的口碑傳播。創(chuàng)始人李淙相信，洋蔥在篩選用戶(hù)，用戶(hù)也在篩選洋蔥，只有雙方都認(rèn)同核心的產(chǎn)品價(jià)值，才能形成長(zhǎng)久穩(wěn)定的客群關(guān)系及長(zhǎng)遠(yuǎn)的忠誠(chéng)度。想要留住用戶(hù)，對(duì)供應(yīng)鏈資源整合要求非常高。已經(jīng)累積足夠龐大勢(shì)能的洋蔥集團(tuán)，在自有品牌的打造上可以說(shuō)是水到渠成。通過(guò)鏈接具備技術(shù)能力的全球加工廠、產(chǎn)品研發(fā)中心，洋蔥集團(tuán)已逐步打造出自有品牌的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。

洋蔥集團(tuán)LUCABRAND潮紅品牌

　　第二大門(mén)檻：擁有市場(chǎng)趨勢(shì)的洞察能力及數(shù)據(jù)整合能力

　　洋蔥對(duì)新品牌的培育，正是建立在對(duì)中國(guó)消費(fèi)環(huán)境變化的敏銳觀察和消費(fèi)人群的深入理解之上。李淙及其產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，在零售行業(yè)都是資深的品牌專(zhuān)家，甚至是中國(guó)最早一批做品牌的人，擁有豐富的品牌建設(shè)及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)得益于龐大的品牌SKU數(shù)據(jù)庫(kù)及大量的用戶(hù)興趣數(shù)據(jù)，能讓洋蔥很好地把人的經(jīng)驗(yàn)和豐富的數(shù)據(jù)進(jìn)行融合進(jìn)而推演，能更有效地洞察市場(chǎng)未來(lái)，精準(zhǔn)把握下一代消費(fèi)風(fēng)口的機(jī)會(huì)，從而創(chuàng)造和孵化出能迎合當(dāng)下年輕群體及消費(fèi)升級(jí)的新消費(fèi)品牌。

　　此前，洋蔥集團(tuán)和廣藥集團(tuán)戰(zhàn)略合作，聯(lián)合研制面向年輕消費(fèi)者的“復(fù)潮”新品——無(wú)糖涼茶與氣泡涼茶，就是通過(guò)深度洞察年輕人“朋克養(yǎng)生”的新消費(fèi)場(chǎng)景，復(fù)潮傳統(tǒng)品牌，讓更多的傳統(tǒng)品牌透過(guò)洋蔥集團(tuán)的生態(tài)賦能，找到與新消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)話(huà)方式。

　　李淙始終堅(jiān)持，要與新消費(fèi)市場(chǎng)連接，就要學(xué)會(huì)如何與年輕人對(duì)話(huà)。其中，超70萬(wàn)的KOC更是洋蔥集團(tuán)對(duì)話(huà)年輕消費(fèi)市場(chǎng)的獨(dú)有方式。

　　KOC模式替代了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，以更低的成本高效覆蓋更廣泛的消費(fèi)者。當(dāng)超70萬(wàn)的KOC同時(shí)充當(dāng)“銷(xiāo)售員”推出一款新品，就能獲得3-5億的曝光量，讓新品牌迅速完成從0到1的冷啟動(dòng)，從而更高效地撬動(dòng)市場(chǎng)聲量。

　　同時(shí)，KOC模式帶來(lái)的良好消費(fèi)體驗(yàn)會(huì)不斷提高用戶(hù)的粘性。KOC模式以個(gè)人信任為背書(shū)，通過(guò)“科普”加“種草”，讓消費(fèi)者能夠去了解到那些小眾商品，而且因?yàn)镵OC圍繞其具有相同生活品味與消費(fèi)習(xí)慣的社交圈中做擴(kuò)散，所以流量更加精準(zhǔn)，能夠讓商品更快速地找到需要它的受眾。

　　此KOC模式還能實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的反哺，幫助洋蔥從源頭上優(yōu)化品牌管理方式。KOC通過(guò)分享美好的購(gòu)物體驗(yàn)，并分發(fā)相應(yīng)商品在平臺(tái)的購(gòu)買(mǎi)鏈接促成粉絲的購(gòu)買(mǎi)行為。在KOC與用戶(hù)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中，能獲知消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)偏好、興趣數(shù)據(jù)等，對(duì)用戶(hù)的消費(fèi)行為和偏好進(jìn)行分析，這些數(shù)據(jù)的反饋和交互，不僅可以指導(dǎo)洋蔥集團(tuán)平臺(tái)的選品及定價(jià)等運(yùn)營(yíng)決策，還可以幫助新興品牌，快速摸索并成型一套適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的打法，從而迅速積累用戶(hù)群體。

　　超70萬(wàn)KOC的影響力所帶來(lái)的效益正在顯現(xiàn)。據(jù)洋蔥集團(tuán)招股書(shū)顯示，2020年洋蔥集團(tuán)GMV為44.3億元，凈利潤(rùn)超2億元，對(duì)比2019年增長(zhǎng)超過(guò)100%，在順應(yīng)新時(shí)代流量特征的基于人脈圈、以信任度為核心并借助社交媒介達(dá)成購(gòu)買(mǎi)的模式下，洋蔥集團(tuán)打造的品牌閉環(huán)運(yùn)營(yíng)模式得到了快速發(fā)展。

　　綜合來(lái)看，洋蔥集團(tuán)專(zhuān)注于品牌的全生命周期的管理，從品牌合作、品牌孵化、產(chǎn)品研發(fā)、全域營(yíng)銷(xiāo)，多渠道建設(shè)，構(gòu)建了一條貫穿產(chǎn)業(yè)上中下游及鏈接資本的完整生態(tài)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的高效“人貨場(chǎng)”鏈接。

　　懷抱全球品牌夢(mèng)想的洋蔥集團(tuán)，相信會(huì)在新消費(fèi)賽道上越跑越遠(yuǎn)。下一個(gè)5年，洋蔥集團(tuán)為打造下一代的品牌夢(mèng)工廠蓄勢(shì)發(fā)力，不斷向資本市場(chǎng)證明著，其品牌故事的未來(lái)值得期待。

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