一場新冠肺炎疫情改寫了房地產(chǎn)企業(yè)的營銷邏輯。2020年之后，中國房地產(chǎn)營銷進(jìn)入線上線下更緊密結(jié)合的時代，房企數(shù)字化營銷正在成為一種新趨勢。

　　一、直播賣房開辟獲客新局

　　房企開始積極探索線上營銷創(chuàng)新，多家房企把握大型直播平臺崛起趨勢，積極籌劃直播賣房活動，在借助明星流量并增加銷售過程透明度的同時，充分展示房企產(chǎn)品力，宣傳效果顯著。

　　在后疫情時代，作為新時期數(shù)字化營銷重要手段，直播模式得到越來越多房企的青睞和肯定。

　　4月25日，碧桂園啟動2021年直播購房節(jié)。此次始于4月25日的購房節(jié)，在5月5日晚間明星大咖助陣的直播中直抵高潮。碧桂園總部聯(lián)動26個區(qū)域視頻號矩陣直播，總曝光1。6億，最高在線人數(shù)101。6萬人，參與福袋和互動人數(shù)為103。6萬，直播間內(nèi)，成功秒殺房源275套，領(lǐng)券5127張。

　　二、房地產(chǎn)直播豐富的應(yīng)用場景

　　除了直播賣房，房企+直播，還有更為豐富的應(yīng)用場景。例如樓盤發(fā)布會、品牌發(fā)布會、業(yè)績發(fā)布會、其他大會活動等。

　　樓盤發(fā)布會：針對區(qū)域樓盤的開盤計(jì)劃，進(jìn)行現(xiàn)場的樓盤發(fā)布；利用地產(chǎn)大V、明星、娛樂活動效應(yīng)進(jìn)行為發(fā)布會造勢；線上可同步進(jìn)行預(yù)訂單、優(yōu)惠券等方式引流線上粉絲同步線下樓盤。

　　品牌發(fā)布會：增強(qiáng)地產(chǎn)品牌效應(yīng)，擴(kuò)大品牌宣傳及影響力，為各品牌在地產(chǎn)行業(yè)打造口碑，形成在C端用戶中的品牌印象，為后續(xù)品牌運(yùn)營打好基礎(chǔ)。。

　　業(yè)績發(fā)布會：各頭部地產(chǎn)品牌會針對中期，年度進(jìn)行業(yè)績發(fā)布，向公眾公開發(fā)布上一年度或上一季度的公司業(yè)績及整體情況，接受社會監(jiān)督，承擔(dān)品牌職責(zé)。

　　其他大會活動：如地產(chǎn)行業(yè)論壇、地產(chǎn)企業(yè)年會、品牌與業(yè)主交流會。

　　如何玩轉(zhuǎn)線上直播賣房

　　事實(shí)上，直播的本質(zhì)是一個引流拓客的工具，目標(biāo)是獲取流量。而目前公域流量成本高，流量是平臺的。私域流量可以打造屬于自己的流量池，吸引精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)營銷閉環(huán)。

　　而隨著直播營銷的深入，僅通過直播平臺的常規(guī)功能已不能滿足房企精細(xì)化營銷的需求，歡拓云直播十年專注企業(yè)級直播技術(shù)研發(fā)，能協(xié)助房企打造私域流量直播的同時，提供更多個性化功能定制服務(wù)（如嵌入房企官方APP、小程序、直播推流到視頻號等）。

　　1、微信群、朋友圈、進(jìn)行預(yù)告

　　房地產(chǎn)的銷售手上都會有很多尚未轉(zhuǎn)化的意向客戶，這都是非常精準(zhǔn)的私域流量。因此直播開始前，可以提煉直播亮點(diǎn)，將直播海報(bào)或鏈接轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈、微信群進(jìn)行引流。

　　2、高效營銷推廣

　　在直播中巧用歡拓自帶的營銷功能，如抽獎、紅包、秒殺、邀請有禮等工具刺激用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享。

　　3、通過抵購券獲取意向用戶、增強(qiáng)用戶粘性

　　這是直播賣房中最常用的手段，在直播過程中，通過上架優(yōu)惠抵扣券，有意向的用戶可以邊看邊搶購優(yōu)惠，然后再去線下實(shí)地看房下定金，通過直播間折扣優(yōu)惠把流量從線上導(dǎo)回線下，實(shí)現(xiàn)成交。

　　4、通過報(bào)名表獲取意向用戶

　　直播賣房如何才能高效獲取到精準(zhǔn)的用戶呢？這時候報(bào)名表就是一個很好的工具了。

　　歡拓的報(bào)名表功能既能直接嵌入直播頁面中，讓用戶選擇跳過或強(qiáng)制填寫。同時也可以嵌入自定義菜單欄中，用戶在觀看的同時如果有購房意向，可直接點(diǎn)擊直播下方選擇報(bào)名表進(jìn)行報(bào)名。

　　5、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化成企業(yè)的私域流量

　　在直播過程中，要及時將觀看直播的用戶轉(zhuǎn)化成私域流量，否則直播結(jié)束后，這部分用戶就很快流失掉了。

　　因此，要及時將用戶引導(dǎo)至公眾號，或者通過優(yōu)惠券等形式引導(dǎo)進(jìn)群，將私域流量進(jìn)行沉淀和與運(yùn)營。確保直播結(jié)束后，這部分用戶可以進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化。

　　直播賣房目的是打造線上引流-線下成交的營銷閉環(huán)，在直播短視頻流行的當(dāng)下，直播賣房實(shí)際上是通過內(nèi)容運(yùn)營來進(jìn)行營銷，這比起以往的廣告投放來說其實(shí)是一種進(jìn)步，這種方式更精準(zhǔn)、更高效、成本更低。

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