“整個(gè)健康行業(yè)在發(fā)生著巨大的變化，新的需求在催生新的供給，新的供給也帶來了新的溝通方式?！?月10日，在天貓健康和天下網(wǎng)商聯(lián)合主辦的天貓健康618內(nèi)容營(yíng)銷大會(huì)上，天貓健康總經(jīng)理陳浩表達(dá)了這樣的觀點(diǎn)。

　　會(huì)議上，天貓健康也宣布推出了“新趨100計(jì)劃”：將在新的一年，打造100個(gè)健康趨爆品，使之成為商家生意增量的主引擎。

　　新需求催生新趨勢(shì)，驅(qū)動(dòng)品類升級(jí)

　　隨著消費(fèi)格局發(fā)生變化，越來越多的細(xì)分、垂直的產(chǎn)品開始躥紅，例如comvita康維他麥盧卡蜂蜜糖、Swisse斯維詩(shī)膠原蛋白飲、芙清祛痘醫(yī)用敷料、小仙燉鮮燉燕窩、NELO晚安么么咀嚼片、視客拉拜詩(shī)櫻桃小丸子聯(lián)名款美瞳、安視優(yōu)自然綺遇系列新品美瞳等產(chǎn)品。

　　盤點(diǎn)輕健康賽道的爆款產(chǎn)品背后，其實(shí)可以發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的都是品類升級(jí)的趨勢(shì)和風(fēng)向，例如便攜、要好吃也要健康、顏值夠高等。

　　根據(jù)過去平臺(tái)數(shù)億活躍用戶的購(gòu)買行為，天貓健康也洞察出了輕健康品類的六大發(fā)展趨勢(shì)：包括輕食化、便捷化、智能化、新潮化、高顏值以及功能性。

　　這些品牌如何打造爆款?一是推貨渠道的升級(jí)，直播就成為增長(zhǎng)的利器;二是產(chǎn)品的更新，更符合年輕人喜好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)被推出，包括網(wǎng)紅推薦、聯(lián)名互動(dòng)、定制禮盒等新玩法逐步破圈。

　　新趨100計(jì)劃，四大策略扶持單品

　　在變的不只是貨品，平臺(tái)、機(jī)構(gòu)、主播也在將更專業(yè)的產(chǎn)品功效、健康理念傳達(dá)給消費(fèi)者。

　　在新發(fā)布的“新趨100計(jì)劃”中，什么樣的商品會(huì)成為趨爆品?天貓健康表示，從人群上看，要覆蓋兩Genz和白領(lǐng)群體，這也是現(xiàn)階段用戶同比增長(zhǎng)最快的，也是未來機(jī)會(huì)市場(chǎng)最大的市場(chǎng)人群。

　　在定位目標(biāo)人群的基礎(chǔ)上，還要切中8大需求，包括美容養(yǎng)顏、體重管理、強(qiáng)身健體、調(diào)理腸胃等指向性非常明確的場(chǎng)景。

　　發(fā)現(xiàn)新的趨爆品機(jī)會(huì)增長(zhǎng)點(diǎn)，天貓健康將會(huì)通過新供給、新溝通、新陣地、新影響四大策略去孵化與扶持單品，把這些產(chǎn)品在新的一年里做推優(yōu)，包括健康自有陣地、精準(zhǔn)人群觸達(dá)、直播短視頻、用戶心智教育等。同時(shí)，針對(duì)趨爆品還會(huì)有一個(gè)全新的專屬IP計(jì)劃，與品牌商家去做聯(lián)動(dòng)。

　　專注于電商行業(yè)的天下網(wǎng)商，也將深耕健康行業(yè)，探索更符合健康領(lǐng)域的垂類內(nèi)容營(yíng)銷策略打法，賦能健康新趨品爆發(fā)。

　　挖掘新趨勢(shì)、貨品升級(jí)、直播更為專業(yè)化……，在接下來的618大促中，輕健康賽道還會(huì)有哪些現(xiàn)象級(jí)爆品出圈，我們持續(xù)關(guān)注。

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