還記得那個(gè)央視《綜藝大觀》里的大眼睛主持人、《烏龍闖情關(guān)》里美得好似仙女的曹穎嗎？這位又美又颯的童年女神，有著央視一姐、演員、化妝師等諸多標(biāo)簽?？删驮谒L(fēng)光無兩的時(shí)候淡出了公眾視野。

　　現(xiàn)如今，曹穎＂搖身一變＂成了抖音主播，又多了個(gè)＂直播帶貨女王＂的標(biāo)簽。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，在5月13日的“曹穎生日惠，禮送有情人"抖音主題直播活動(dòng)中，觀看人數(shù)超949萬，成交額達(dá)5599.8萬，創(chuàng)下了其直播成績的新高，拿下個(gè)人單場最高GMV。

　　颯爽認(rèn)真的曹穎成直播圈一股清流

　　在此次生日會(huì)專場長達(dá)10小時(shí)的直播過程中，曹穎推薦的貨品不僅有她經(jīng)常分享的國潮美妝，而且覆蓋食品、酒水、家電和3C等各個(gè)品類。在曹穎看來，這次一周年直播是福利專場，不僅想和粉絲們一起過一次難忘的生日，更想把日用好物分享給大家，通過“一元秒殺一萬份、9.9福利品十萬份“等切實(shí)福利，讓直播間的小伙伴們以最優(yōu)惠的價(jià)格買到自己心儀的物品。

　　走進(jìn)直播間，會(huì)發(fā)現(xiàn)曹穎還是和往常直播一樣，像是跟朋友一對一聊天一樣真誠，不是在極力賣貨而是在分享好物、分享心得。與粉絲互動(dòng)起來，曹穎既認(rèn)真又耿直，既有嚴(yán)肅的一面又有“逗逼”歡樂的一面?？傊褪且粋€(gè)字兒：颯！這是北京姑娘特有的性格，不矯揉造作。這和別人全程靠吼、極力勸粉絲"買它"的風(fēng)格形成鮮明對比。

　　而每當(dāng)進(jìn)入介紹產(chǎn)品環(huán)節(jié)時(shí)，曹穎立馬會(huì)變得認(rèn)真嚴(yán)肅起來，并且對不同的產(chǎn)品有著不同的見解，分析的更加透徹。如果沒有親自使用過，都沒辦法用語言表達(dá)，只有親自試驗(yàn)過才有發(fā)言權(quán)。

　　的確，曹穎在接受采訪時(shí)表示，金牛座的個(gè)性驅(qū)使著她甭管做什么事情都很較真，認(rèn)真對待每一個(gè)環(huán)節(jié)。特別是在選品方面，必須堅(jiān)持口碑好的大品牌和最高的性價(jià)比?；瘖y品更是要親自試用過才敢給粉絲推薦，有的化妝品試過1個(gè)半月以后才拿定主意。

　　在曹穎直播團(tuán)隊(duì)的同事看來，風(fēng)風(fēng)火火甚至有些大大咧咧的曹穎，對待工作的態(tài)度非常認(rèn)真，并定下規(guī)矩，如直播時(shí)不夸張產(chǎn)品功效、不誤導(dǎo)粉絲。作為主持人出身的她最不喜歡的事情就是打斷別人講話，但有一次發(fā)現(xiàn)工作人員介紹產(chǎn)品功效稍微有夸大之嫌時(shí)，她毫不客氣地打斷了對方。

　　不設(shè)“坑位費(fèi)”不薅商家“羊毛”

　　曹穎在直播帶貨時(shí)大多都鎖定在國潮美妝、珠寶等領(lǐng)域的專場，這或許跟她的人生經(jīng)歷有關(guān)。曹穎說，因?yàn)橐酝墓ぷ鹘?jīng)歷，讓她對各種化妝品有著極高的要求，對珠寶也頗有研究。"之所以做專場，是因?yàn)榭梢苑奖闾嵘酆蠓?wù)和口碑，讓粉絲和商家的利益最大化。"曹穎說，為了給粉絲爭取福利，每次直播前她和她的團(tuán)隊(duì)會(huì)跟商家進(jìn)行多輪的談判。但談判的同時(shí)，絕不薅商家羊毛也是曹穎團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持的一個(gè)原則。

　　曹穎在接受采訪時(shí)還表示，盡管一年前接觸直播帶貨就是為了玩，但玩著玩著就成了工作，既然是工作就更應(yīng)該認(rèn)真對待。一方面曹穎不收商家品牌的"坑位費(fèi)"，不做短線帶貨模式，而是通過直播間切切實(shí)實(shí)的銷量滿足商家和品牌的需求，降低商家的風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，她將坑位費(fèi)利益讓渡給粉絲，通過向商家爭取最優(yōu)惠的價(jià)格，讓每一位粉絲在自己的直播間買到好的產(chǎn)品，并且售后也更有保障，粉絲可以直接聯(lián)系到商家進(jìn)行產(chǎn)品后續(xù)溝通；曹穎以這種專場直播、不收坑位費(fèi)只收傭金的形式，實(shí)現(xiàn)了商家、粉絲與自身的三方共贏。

　　也正是因?yàn)檫@樣，曹穎只用了不到1年的時(shí)間，就從300多萬的粉絲漲到了1千多萬。據(jù)壁虎看看的數(shù)據(jù)顯示，作為"出道"的新人，曹穎剛進(jìn)入直播帶貨領(lǐng)域沒多久，就榮登抖音達(dá)人帶貨日榜TOP1，單月銷額破億，成為直播明星中的"后起之秀"。

　　的確，在明星云集的直播圈里，人人都想賺快錢，以至于明星“翻車”現(xiàn)象不斷。隨著史上最嚴(yán)的《網(wǎng)絡(luò)直播營銷管理辦法(試行)》出臺，直播帶貨來了轉(zhuǎn)型的十字路口，贊譽(yù)與質(zhì)疑環(huán)繞，機(jī)會(huì)與焦慮并生。而曹穎所堅(jiān)持的長線雙贏傭金模式，或許為沸騰的直播江湖帶來一絲冷靜的思考。

　　直播帶貨前路漫漫，道阻且長。我們期待"曹穎們"能走出一條更精彩的道路，探索更多可能。

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