在數(shù)字經(jīng)濟(jì)道路全面鋪設(shè)之前，總有企業(yè)要扮演“開(kāi)路人”的角色。

　　3月19日，床墊品牌喜臨門發(fā)起京東超級(jí)品牌日活動(dòng)。在當(dāng)晚直播中，喜臨門深度對(duì)談杜若溪，聚焦職場(chǎng)女性睡眠需求，引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注熱潮，成交額破557萬(wàn)。

　　一直以來(lái)，家裝行業(yè)的營(yíng)銷重點(diǎn)都放在線下門店和賣場(chǎng)，卻忽略了線上的傳播推廣。此次喜臨門聯(lián)合京東超級(jí)品牌日，打造#非常女子力#熱點(diǎn)話題，主動(dòng)為女性睡眠問(wèn)題發(fā)聲，不僅精準(zhǔn)洞察了年輕職場(chǎng)媽媽們的睡眠“困”境，提出有效的深度睡眠解決方案，還引發(fā)了廣大女性用戶的共鳴，實(shí)現(xiàn)品效合一。

　　不難看出，產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)下，行業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式正在被新理念所顛覆。細(xì)看喜臨門“破圈”的背后，實(shí)則暗藏一條家裝行業(yè)通往未來(lái)的新賽道。

　　數(shù)字化工具精準(zhǔn)定位女性“困”境

　　在剛剛過(guò)去的兩會(huì)中，“數(shù)字化”成為高頻的熱議詞匯。今年的政府報(bào)告也指出，加快數(shù)字化發(fā)展，打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢(shì)，協(xié)同推進(jìn)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型將成為新五年計(jì)劃的工作重點(diǎn)。

　　特別是經(jīng)歷了疫情風(fēng)波之后，家裝行業(yè)的經(jīng)銷模式也在向數(shù)字化轉(zhuǎn)型靠攏。企業(yè)開(kāi)始接入線上系統(tǒng)，將原本布局的線下資源更多轉(zhuǎn)投到線上，發(fā)展內(nèi)容電商，提升線上營(yíng)銷能力。通過(guò)剖析銷售鏈路的所有環(huán)節(jié)，讓所有數(shù)據(jù)在線化。

　　喜臨門在數(shù)字化上的進(jìn)一步探索，也助其取得了不俗的市場(chǎng)成績(jī)。

　　根據(jù)《2021喜臨門中國(guó)睡眠指數(shù)》顯示：有22.7%的女性存在因焦慮導(dǎo)致的睡眠拖延，90后和95后的年輕女性群體尤為突出。依托數(shù)字化工具，喜臨門可以更快、更精準(zhǔn)地在產(chǎn)品研發(fā)階段找到目標(biāo)人群，并分析出他們對(duì)功能和使用的需求，以此提供合適的產(chǎn)品解決方案，滿足用戶的品質(zhì)生活。

　　正是秉承為用戶送去品質(zhì)生活的服務(wù)理念，喜臨門同京東達(dá)成合作共識(shí)。截止2020年雙11數(shù)據(jù)，喜臨門連續(xù)8年位居京東床墊類目銷售額第一，“蝶夢(mèng)”床墊也成為京東雙11床墊單品冠軍。此次喜臨門攜手京東超級(jí)品牌日，還升級(jí)了“搖一搖”的互動(dòng)玩法，為京東用戶提供了總價(jià)值超1.6億元的福利，也是希望能為更多消費(fèi)者解決睡眠問(wèn)題，改善用戶的睡眠體驗(yàn)。

　　新零售全面鋪設(shè)，多渠道實(shí)現(xiàn)千人千面

　　伴隨近幾年消費(fèi)升級(jí)，企業(yè)開(kāi)始學(xué)會(huì)從“用戶視角”思考，切入商業(yè)策略。在此大環(huán)境下，商家跟隨著營(yíng)銷趨勢(shì)不斷試錯(cuò)，最終探索出“新零售”的營(yíng)銷模式。

　　所謂新零售，其本質(zhì)在于企業(yè)或者品牌需打通線上線下，找到精準(zhǔn)人群，實(shí)現(xiàn)各渠道資源共享。

　　對(duì)于喜臨門來(lái)說(shuō)，新零售戰(zhàn)略的落地一直是重中之重。此次針對(duì)年輕職場(chǎng)女性的睡眠訴求，喜臨門緊抓營(yíng)銷變量布陣，不僅立足線下，還依托明星口播視頻、話題傳播、直播帶貨等線上傳播方式實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化策略，完成營(yíng)銷收口。

　　“誰(shuí)說(shuō)職場(chǎng)媽媽不能平衡工作和家庭?”喜臨門深度對(duì)談杜若溪，直接道出了當(dāng)下25-35歲年輕職場(chǎng)女性的睡眠痛點(diǎn)，喚醒了該群體的睡眠意識(shí)。隨后，#點(diǎn)亮女子力#等話題也開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上被人廣泛討論。

　　引發(fā)全網(wǎng)持續(xù)聚焦后，通過(guò)京東超級(jí)品牌日直播活動(dòng)，喜臨門為所有有睡眠障礙的女性帶來(lái)了改善睡眠的智能床墊產(chǎn)品。將直播電商納為線上營(yíng)銷的常規(guī)武器，喜臨門在放大品牌勢(shì)能的同時(shí)，也為自身爭(zhēng)取到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　數(shù)據(jù)顯示，僅2020年雙11期間，喜臨門全網(wǎng)銷售達(dá)7.2億元，全電商平臺(tái)B2C銷售同比去年增長(zhǎng)141%。

　　正所謂獨(dú)木不成林。市場(chǎng)改革浪潮下，堅(jiān)持強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合發(fā)展思路，為喜臨門和京東開(kāi)辟了“雙贏”局面。首先，京東全渠道的營(yíng)銷能力給喜臨門帶來(lái)了可觀的增量，助其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成功跑贏大市。而喜臨門的進(jìn)入，也無(wú)形中反哺了京東的營(yíng)銷創(chuàng)新能力，讓“線上線下全渠道”模式的市場(chǎng)地位更加穩(wěn)固。相信未來(lái)，二者還將加強(qiáng)營(yíng)銷層面的互動(dòng)交流，共創(chuàng)用戶的美好品質(zhì)生活。

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