民生銀行深扎于實(shí)體經(jīng)濟(jì)土壤，昂然展枝于中國(guó)銀行業(yè)改革試驗(yàn)田，經(jīng)過(guò)數(shù)十年蓬勃發(fā)展，如今已枝繁葉茂，聳立于金融林中。面對(duì)發(fā)展新格局，民生銀行落葉歸根，回歸本源，勇肩服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的使命。作為國(guó)內(nèi)第一家由民營(yíng)資本發(fā)起設(shè)立的全國(guó)性商業(yè)銀行，民生銀行有著天然的民企基因，始終不忘“為民而生、與民共生”的初心。民生銀行鎮(zhèn)江支行始終認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)行的決策部署，特殊時(shí)期積極履行社會(huì)責(zé)任。毅然全方位保障了鎮(zhèn)江實(shí)體經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展。

　　回望2020年，民生銀行鎮(zhèn)江支行勇?lián)?zé)任不愧初心，始終提升金融服務(wù)，夯實(shí)客戶基礎(chǔ)，呵護(hù)行內(nèi)員工。該行不斷鞏固利潤(rùn)效益，以高姿態(tài)的盈利能力維護(hù)股東利益;堅(jiān)持走高質(zhì)量發(fā)展道路，以優(yōu)秀的不良率保障行內(nèi)資產(chǎn)質(zhì)量;提高員工幸福度，該行“職工小家”被民生銀行總行評(píng)為第二屆“模范職工小家”;提供卓越的綜合金融服務(wù)，該行于2020年被鎮(zhèn)江市委市政府評(píng)為2019年度產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市“金融服務(wù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

　　面對(duì)復(fù)雜的內(nèi)外部環(huán)境，該行根據(jù)自身實(shí)際動(dòng)態(tài)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向，牢牢堅(jiān)守機(jī)構(gòu)成立初心，堅(jiān)持差異化經(jīng)營(yíng)，防范系統(tǒng)性金融風(fēng)險(xiǎn)。金投板塊、交易銀行、零售板塊已成為該行全年收益“三板斧”。該行始終堅(jiān)守初心，為客戶提供專(zhuān)業(yè)特色的現(xiàn)代金融服務(wù)定位，踐行公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和加快零售業(yè)務(wù)發(fā)展兩大戰(zhàn)略，發(fā)展交易銀行業(yè)務(wù)促進(jìn)對(duì)公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，發(fā)揮社區(qū)金融優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化零售金融，持續(xù)保持風(fēng)險(xiǎn)防控高水平，在維持自身轉(zhuǎn)型發(fā)展同時(shí)促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，防范金融系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)維護(hù)鎮(zhèn)江當(dāng)?shù)亟鹑谏鷳B(tài)平衡。

　　把握交易銀行“新趨勢(shì)” 實(shí)現(xiàn)對(duì)公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

　　對(duì)公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型是商業(yè)銀行在金融脫媒不斷加深背景下的必然選擇，而交易銀行業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行實(shí)現(xiàn)對(duì)公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、向交易金融跨越的重要著力點(diǎn)。面對(duì)2020年復(fù)雜的資本市場(chǎng)環(huán)境，民生銀行鎮(zhèn)江支行將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型置于行內(nèi)戰(zhàn)略高地，強(qiáng)化公司業(yè)務(wù)客戶基礎(chǔ)，在大力開(kāi)發(fā)對(duì)公有效戶、對(duì)公授信客戶數(shù)，對(duì)公結(jié)算賬戶，機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶等基礎(chǔ)客群的基礎(chǔ)上，加大外幣資產(chǎn)和交易銀行的營(yíng)銷(xiāo)力度。

　　受社會(huì)信用環(huán)境的影響，銀行長(zhǎng)期依賴抵押擔(dān)保，風(fēng)控手段較為單一。交易銀行由于自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)，在為客戶提供服務(wù)的同時(shí)能為銀行積累大量數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)銀行對(duì)客戶的精準(zhǔn)定位與判斷，助力銀行利潤(rùn)與風(fēng)控兩手齊抓。隨著該行大力推進(jìn)交易銀行業(yè)務(wù)，交易銀行業(yè)務(wù)收入已成為該行全年新的利潤(rùn)來(lái)源。

　　外匯業(yè)務(wù)是交易銀行的核心重要組成部分，特別在國(guó)內(nèi)外疫情影響下，保障外匯業(yè)務(wù)的連續(xù)性是落實(shí)國(guó)家“穩(wěn)外貿(mào)”等決策部署的重要抓手。該行全年的外匯資產(chǎn)投放超3000萬(wàn)美元，國(guó)際業(yè)務(wù)有效戶數(shù)量穩(wěn)步增加，完成率居南京分行轄內(nèi)機(jī)構(gòu)之首。

　　交易銀行于商業(yè)銀行而言不僅僅意味著簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)的整合，而是銀企關(guān)系的重新定義、經(jīng)營(yíng)理念與模式層面的變革。該行始終圍繞客戶需求、把握交易核心，不斷對(duì)實(shí)體客戶進(jìn)行多元化開(kāi)發(fā)，已實(shí)現(xiàn)一批重點(diǎn)客戶在該行順利辦理外幣貸款、非融資性保函等業(yè)務(wù)，縱向拓展了銀企之間合作的深度。

　　唱響零售業(yè)務(wù)“主旋律” 疊加社區(qū)金融優(yōu)勢(shì)

　　加快發(fā)展零售業(yè)務(wù)是近年來(lái)銀行業(yè)的主旋律，于商業(yè)銀行而言，深耕零售業(yè)務(wù)是發(fā)展綜合化金融的必要之路。受疫情疊加因素影響，零售業(yè)務(wù)由于其風(fēng)險(xiǎn)較為分散且受經(jīng)濟(jì)周期性波動(dòng)影響較小的特性，銀行戰(zhàn)略布局體系中的重要性得以凸顯。民生銀行鎮(zhèn)江支行始終以金融支持實(shí)體為主導(dǎo)，堅(jiān)持業(yè)務(wù)回歸本源，加快零售業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　零售業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分散的背后也代表了客群的分散。目前來(lái)看，銀行的線下服網(wǎng)點(diǎn)仍是零售業(yè)務(wù)的主要營(yíng)銷(xiāo)渠道。全球數(shù)字化背景下，數(shù)字化技術(shù)賦能零售板塊，能使零售營(yíng)銷(xiāo)提質(zhì)增效。零售業(yè)務(wù)要發(fā)展離不開(kāi)線上線下雙場(chǎng)景的構(gòu)建。鎮(zhèn)江支行一方面借助自身較為成熟的社區(qū)銀行服務(wù)模式，發(fā)揮社區(qū)銀行的平臺(tái)與渠道作用;一方面全面啟動(dòng)“輕運(yùn)營(yíng)2.0”項(xiàng)目，圍繞“輕廳堂、輕專(zhuān)業(yè)、輕周末、輕社區(qū)”四項(xiàng)內(nèi)容的經(jīng)營(yíng)模式，整合線上線下資源，通過(guò)差異化資質(zhì)配置和遞進(jìn)化的服務(wù)模式實(shí)現(xiàn)對(duì)廳堂運(yùn)營(yíng)服務(wù)全履蓋，以層級(jí)遞接的運(yùn)營(yíng)服務(wù)模式賦能零售業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　零售業(yè)務(wù)的本質(zhì)在于以客戶為中心，明確的市場(chǎng)定位是開(kāi)展零售業(yè)務(wù)的首要，此時(shí)民生銀行在社區(qū)金融領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)便得以凸顯。該行以小區(qū)金融本土優(yōu)勢(shì)主動(dòng)嵌入社區(qū)，維系低端用戶和高端用戶之間的聯(lián)系，在把握占比較大的中低端客群的同時(shí)，拓展高端客戶，提升整體營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。截至2020年底，該行零售有效客戶數(shù)量較上年新增明顯，悠然客戶與卓然客戶數(shù)量較上年均呈上升趨勢(shì)。

　　拉起風(fēng)險(xiǎn)防控“生命線” 優(yōu)化地方金融生態(tài)

　　在1月4日財(cái)政部頒發(fā)的《商業(yè)銀行績(jī)效評(píng)價(jià)辦法》中，將服務(wù)國(guó)家發(fā)展目標(biāo)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)納入了商業(yè)銀行的績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)，強(qiáng)調(diào)商業(yè)銀行的社會(huì)責(zé)任，避免發(fā)生系統(tǒng)性金融風(fēng)險(xiǎn)。鎮(zhèn)江支行作為地方性商業(yè)銀行，始終將支持區(qū)域內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)作為該行工作的重點(diǎn)，不斷尋求行內(nèi)信貸與鎮(zhèn)江乃至江蘇經(jīng)濟(jì)的良性互動(dòng)，持續(xù)增強(qiáng)鎮(zhèn)江市產(chǎn)業(yè)體系抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　銀行吸納的存款是信貸資金來(lái)源之一，存款規(guī)模也在一定程度上反映了該行的實(shí)力強(qiáng)弱。但銀行過(guò)量吸納存款同樣會(huì)加重銀行資本負(fù)擔(dān)，并不利于自身經(jīng)營(yíng)。如何在滿足貸款需求與降低成本之間尋求平衡點(diǎn)是銀行存款條口面臨的挑戰(zhàn)。該行在大規(guī)模持續(xù)固化存款到期的壓力面前，各條線沉著應(yīng)戰(zhàn)、不斷夯實(shí)存款基礎(chǔ)，持續(xù)化解固化存款到期壓力，并持續(xù)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)。

　　金融業(yè)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的命脈、現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心。銀行只有實(shí)現(xiàn)自身平穩(wěn)發(fā)展才能穩(wěn)定金融生態(tài)，發(fā)揮地方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定器的作用。該行始終強(qiáng)調(diào)將法治合規(guī)的民生建設(shè)，加強(qiáng)法治合規(guī)基礎(chǔ)管理、過(guò)程管控、評(píng)價(jià)監(jiān)督、培訓(xùn)教育等方面基礎(chǔ)工作，提升行內(nèi)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)管理水平。同時(shí)落實(shí)監(jiān)管要求的風(fēng)險(xiǎn)排查，緊跟屬地監(jiān)管導(dǎo)向和當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)風(fēng)險(xiǎn)暴露情況，組織相關(guān)條線和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)開(kāi)展針對(duì)性的排查工作。

　　著眼發(fā)展新格局，該行以自身的高質(zhì)量發(fā)展，推動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在盈利模式受到?jīng)_擊的情況下，該行金投條線積極接受改變，調(diào)整作業(yè)模式，金投板塊繼續(xù)發(fā)揮收入頂梁柱的作用。不斷強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理，優(yōu)化資產(chǎn)質(zhì)量，對(duì)公實(shí)現(xiàn)不良、逾期“雙降”。截至12月末，該行對(duì)公不良貸款余額與對(duì)公逾期貸款余額較年初大幅度減少。該行同時(shí)強(qiáng)化資產(chǎn)清收，實(shí)現(xiàn)對(duì)公不良貸款實(shí)現(xiàn)表內(nèi)訴訟清收。

　　夯實(shí)實(shí)體經(jīng)濟(jì)“壓艙石” 加碼區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展

　　鎮(zhèn)江市是長(zhǎng)三角一體化戰(zhàn)略的重要陣地，產(chǎn)業(yè)質(zhì)量與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有著較大的優(yōu)化發(fā)展空間，在建設(shè)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系方面有著巨大潛力，產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市亦是引領(lǐng)該市發(fā)展的“一號(hào)戰(zhàn)略”?，F(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的根基是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，鎮(zhèn)江市要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，當(dāng)務(wù)之急是發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)。民生銀行鎮(zhèn)江支行大刀闊斧穩(wěn)“龍頭”、精準(zhǔn)滴灌保“小微”，全方位保障鎮(zhèn)江實(shí)體經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展。

　　該行充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的經(jīng)濟(jì)帶頭作用，從行業(yè)龍頭、進(jìn)出口前30強(qiáng)、納稅百?gòu)?qiáng)等企業(yè)中，梳理出第一批重點(diǎn)實(shí)體目標(biāo)客戶名單，重點(diǎn)突破集中對(duì)接，全年成功為多家龍頭企業(yè)發(fā)放貸款。同時(shí)全力拓展上市擬上市客戶，結(jié)合公司、金投、個(gè)金提供綜合化服務(wù)。在深耕地方客戶的同時(shí)，該行積極引入新鮮活水，不僅拓展了與老牌上市公司的新合作，更與今年新掛牌的多家上市公司建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。該行還致力于支持制造業(yè)發(fā)展，夯實(shí)制造業(yè)作為城市發(fā)展根本地位，被鎮(zhèn)江市人行評(píng)為“制造業(yè)貸款綜合投放貢獻(xiàn)突出單位”

　　融資困境本就是制約小微企業(yè)發(fā)展的難題，特別受疫情影響，資金鏈無(wú)疑是小微企業(yè)的“生命線”。自疫情以來(lái)，該行積極落實(shí)人行的貨幣政策工具，以“無(wú)還本續(xù)貸”、“延期還本付息、調(diào)整還款方式”等幫助困難類(lèi)企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。截至12月31日，該行的小微貸款余額近13億元，較年初有大幅增長(zhǎng)。

　　發(fā)展離不開(kāi)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，科創(chuàng)型企業(yè)的健康成長(zhǎng)對(duì)將助推城市的升級(jí)發(fā)展。面對(duì)高成長(zhǎng)科創(chuàng)型中小企業(yè)，該行加大支持力度，積極落實(shí)總行推出的“螢火計(jì)劃”，與企業(yè)建立新的戰(zhàn)略合作，超額完成南京分行的中小螢火計(jì)劃目標(biāo)，加快了鎮(zhèn)江市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐。

　　對(duì)商業(yè)銀行自身而言，客戶資源是決定其發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。鎮(zhèn)江支行在對(duì)接企業(yè)的過(guò)程中，不斷提升客戶的忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，也保障了自身的高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。據(jù)悉，該行全年新增實(shí)體授信余額超15億元，以“敢貸、愿貸和能貸”的堅(jiān)實(shí)魄力，夯實(shí)資本市場(chǎng)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)力度，砥礪金融穩(wěn)企業(yè)保就業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

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