2020年年末的廚電大事件，莫過于火星人集成灶上市了。

　　12月31日，火星人廚具股份有限公司(股票簡稱：火星人，股票代碼：300894)在深圳證券交易所正式掛牌上市，發(fā)行價14.07元，開盤價34.51元，漲幅145.27 %。

　　這家曾經(jīng)沖擊過IPO的公司再次卷土重來，這一次成功上市，并以漂亮的財報數(shù)據(jù)成為市場焦點。2017年-2019年，公司的營業(yè)收入分別為7億元、9.56億元、13.26億元，2020年上半年營收5.13億元，近年來業(yè)績持續(xù)增長，疫情之下，市場表現(xiàn)依舊可觀。

　　當我們十年后，站在上帝視角重新審視火星人十年的發(fā)展軌跡，就會發(fā)現(xiàn)，在驚險萬分的市場抉擇背后，火星人精準踩中了每一次拐點。

　　榮獲德國iF金獎，開啟集成灶高端化道路

　　作為廚電新品類的集成灶誕生初期，并不為市場看好。一方面是因為消費者觀念保守，不愿意嘗試新事物;另一方面，也與集成灶本身制造粗糙，缺乏品質感有關。

　　是以低價沖擊市場，還是以高端打破市場偏見，成為擺在面前最現(xiàn)實的問題。

　　火星人選擇了后者，斥巨資邀請日本國寶級設計師田中浩昭打造火星人X7集成灶，單款研發(fā)投入達千萬。但在當時初創(chuàng)品牌根基不穩(wěn)、行業(yè)前景未知、創(chuàng)新風險高的背景下，這一舉動無疑是冒險。好在市場不負有心人，火星人榮獲德國iF設計金獎這一工業(yè)設計領域含金量最高，有著“產(chǎn)品設計界奧斯卡獎”美譽的大獎。該獎項的獲得，意味著X7代表的集成灶產(chǎn)品獲得了設計與商業(yè)范圍內(nèi)最大程度的認可。

　　自此，集成灶市場才算真正打開，進入主流消費市場的視野，X7更是成為暢銷7年經(jīng)久不衰的王牌產(chǎn)品。

　　可以想見，集成灶后續(xù)的爆發(fā)式增長，離不開火星人X7這一成功案例。在如今消費升級的市場背景下，廚電產(chǎn)品日漸高端化、集成化，也充分印證了火星人當年極致產(chǎn)品策略的正確性。

　　與其說集成灶這一風口品類助推火星人上市，不如說十年火星人，造就了集成灶這一風口。

　　電商“集成灶”品類創(chuàng)建者，發(fā)力電商新物種

　　集成灶作為低頻消費、高客單價、安裝要求高的大廚電，長期以來采取并依賴線下經(jīng)銷商模式。普遍認為，短平快的電商模式第一不適合集成灶這種重體驗的產(chǎn)品，第二電商渠道無異于分流線下流量。

　　火星人沒有埋頭趕路，而是充分預見了電商的未來市場。率先與天貓、京東創(chuàng)建集成灶品類，聯(lián)合天貓發(fā)布《天貓集成灶行業(yè)品質標準白皮書》拉開戰(zhàn)略支持的大幕，“集成灶”被列為2017年重點支持的新物種。

　　火星人通過補貼線下經(jīng)銷商服務費和設立電商機兩大模式，不僅解決了線上線下爭蛋糕的局面，反而因為引入線上流量，聯(lián)動線下一起做大了蛋糕。

　　繼連年電商銷冠之后，2019年，火星人成功破億，加入天貓“億元俱樂部”，開啟了集成灶電商億元時代。2020年，更是以2.63億的高增長，打破記錄，穩(wěn)坐頭把交椅。

　　據(jù)報告顯示，火星人線上銷售收入占主營業(yè)務收入的比重已由2017年的25.56%提高到2020年(截止上半年)的42.93%。

　　時至今日，越來越多的集成灶品牌在線上開店，電商已然成為品牌的渠道標配。

　　火星人以億級電商成績，充分證明了電商模式的可行性和正確性，徹底打破了集成灶渠道拓展的桎梏。

　　打造智能工廠，引領行業(yè)轉型升級

　　廚電行業(yè)作為傳統(tǒng)制造業(yè)，長期以來依賴人工，導致產(chǎn)能有限，品控難以有效保證。

　　隨著中國制造2025戰(zhàn)略的推進，中國廚電行業(yè)的轉型升級迫在眉睫。

　　2018年，火星人投資數(shù)億元，建設占地191畝的智能集成灶產(chǎn)業(yè)園。率先邁開轉型升級的步伐。建立自動沖壓、自動焊接、納米處理、智能生產(chǎn)、立體倉儲五大自動化產(chǎn)業(yè)線，實現(xiàn)生產(chǎn)制造自動化。采用ERP、MES、IPCS、WMS等先進生產(chǎn)系統(tǒng)，實現(xiàn)生產(chǎn)制造信息化。

　　可以說，高標準、大體量的火星人智能產(chǎn)業(yè)園不僅是海寧千億智能廚電產(chǎn)業(yè)集群藍圖中的重要板塊，助力 “高端灶·海寧造”城市名片的打響。同樣也是集成灶企業(yè)轉型升級的示范項目，引領集成灶行業(yè)高質量發(fā)展道路的開啟。

　　當然產(chǎn)業(yè)轉型不存在一步到位，而是不斷創(chuàng)新，持續(xù)改善的過程?；鹦侨孙@然也意識到了這一點，從招股書可以看到，火星人本次擬發(fā)行不超過4050萬股，募集資金8.79億元用于智能集成灶產(chǎn)業(yè)園項目、研發(fā)中心及信息化建設技改項目、集成灶生產(chǎn)線升級擴產(chǎn)項目，技術護城河進一步鞏固，企業(yè)實力將得到進一步提升。

　　結語：

　　如果說十年前的火星人是穩(wěn)火，那么十年后就是猛火，星星之火成燎原之勢，上市自然也就成為順理成章的事情。所以，與其說集成灶風口成就了火星人，不如說火星人造就了集成灶這一現(xiàn)象級風口。而隨著火星人上市的成功，資本力量的引入，為行業(yè)打開了更大想象空間的同時，也帶來了全新變數(shù)，新一輪拐點即將到來。

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