2020年11月12日-14日，第十七屆AWA大贏家(海南)國際論壇在海南舉行。海南省和?？谑邢嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)，10位縣委書記、縣長及農(nóng)業(yè)局局長，2位農(nóng)牧行業(yè)院士，20多位經(jīng)濟學(xué)家，國家長江學(xué)者，百位農(nóng)業(yè)上市公司、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)董事長及其高管，養(yǎng)殖、種植、動保、營養(yǎng)、精深加工、餐飲行業(yè)協(xié)會等各板塊頭部企業(yè)高管等逾1000位嘉賓出席峰會，共同展望經(jīng)濟雙循環(huán)、海南自貿(mào)港大背景下農(nóng)牧業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

　　歸農(nóng)積極落實國家“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略，在四川金川、河南開封、江西泰和、新疆拜城、云南元江、甘肅民勤等多個地區(qū)，助推農(nóng)產(chǎn)品銷售，屢創(chuàng)佳績，為農(nóng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟價值與社會效益，論壇組委會授予歸農(nóng)集團(tuán)董事長蔣憲彬先生“2020年度中國農(nóng)牧行業(yè)功勛企業(yè)家” 稱號。

　　歸農(nóng)作為經(jīng)典案例受到論壇嘉賓的關(guān)注，蔣憲彬就歸農(nóng)獨創(chuàng)的新零售模式發(fā)表主題演講《社群+社區(qū)+社團(tuán)，“三社”方法論引爆農(nóng)產(chǎn)品電商》。

　　歸農(nóng)董事長蔣憲彬發(fā)表主題演講

　　蔣憲彬認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展存在諸多難點，比如：傳統(tǒng)電商平臺搜索競價導(dǎo)致商家惡性競爭;用戶判斷品質(zhì)浮于表面、很難標(biāo)準(zhǔn)化品控、眾口難調(diào)……等。

　　但他認(rèn)為，移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，社交網(wǎng)絡(luò)新媒體傳播環(huán)境以及中產(chǎn)崛起消費升級，也為農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展帶來了機遇。歸農(nóng)社群社交電商模式，以“中央倉儲、萬店同源”方式實現(xiàn)了高效的在線連鎖運營，以獨有的“社群+社團(tuán)+社區(qū)”方式，通過“社群社團(tuán)化、社團(tuán)本地化”進(jìn)行內(nèi)容營銷、銷售布局，讓真正天然的好產(chǎn)品有人信、有人買，通過市場來倒推農(nóng)場，為鄉(xiāng)村振興做出努力。

　　現(xiàn)場嘉賓參會盛況

　　AWA創(chuàng)始人、中國人民大學(xué)教授、國家鄉(xiāng)村振興

　　重大課題組組長張利庠主持會議

　　海南農(nóng)墾集團(tuán)總經(jīng)理王業(yè)僑發(fā)表致辭

　　埃塞俄比亞駐華大使現(xiàn)場推介

　　著名經(jīng)濟學(xué)家、福建農(nóng)林大學(xué)鄉(xiāng)建研究院

　　執(zhí)行院長溫鐵軍發(fā)表主題演講

　　央視前知名主持人郎永淳受邀主持頒獎晚宴

　　論壇晚宴頒獎環(huán)節(jié)

　　榮譽獎牌

　　張利庠教授重點推薦歸農(nóng)案例

　　與會嘉賓聚焦“新戰(zhàn)略板塊”、“畜牧板塊”、“脫貧攻堅與鄉(xiāng)村振興”、“經(jīng)濟雙循環(huán)、海南自由港與研究生教育改革研討會”、“一帶一路暨中非論壇：農(nóng)業(yè)及商務(wù)項目對接會”、“食品終端消費與品牌連鎖主題報告”、“中國黑豬產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立暨萊蕪黑豬戰(zhàn)略發(fā)展研討會”等方向進(jìn)行深度討論交流。

　　在論壇上，AWA創(chuàng)始人、中國人民大學(xué)教授、國家鄉(xiāng)村振興重大課題組組長張利庠教授重點介紹歸農(nóng)案例。張利庠教授稱歸農(nóng)為“商界傳奇”，稱“天下歸農(nóng)、鄉(xiāng)村振興”，并高度贊美歸農(nóng)歸蜜，稱歸農(nóng)一大特色是“美女如云”，她們認(rèn)真努力的工作態(tài)度也讓他非常感動。

　　附：歸農(nóng)董事長蔣憲彬演講內(nèi)容分享

　　中國消費市場調(diào)查，與農(nóng)業(yè)有關(guān)的消費品占70%以上，但消費支出金額占比卻不到30%。農(nóng)民干著對我們最重要的事情，拿著最少的錢。

　　在這一背景下，歸農(nóng)提出發(fā)展愿景：從2015年“關(guān)懷老農(nóng)人、集結(jié)新農(nóng)人”到2018年“不負(fù)農(nóng)人苦心、分享自然真味”，希望改善務(wù)農(nóng)者的收入，分享自然真實的味道。

　　2015年，歸農(nóng)交易額才幾百萬，而今年GMV將達(dá)到20億以上。

　　今天的主題是引爆農(nóng)品電商。那么，歸農(nóng)到底有多爆?

　　2015年，一天賣光16家養(yǎng)雞場的烏雞蛋，貨源還不夠，還拖了幾天把蛋湊足。

　　今年5月份，河南開封紫皮大蒜，兩天時間上架兩次，賣掉近30萬單、總共100多萬斤。

　　昭通蘋果，每年上架第一天，1分鐘不到就能秒殺10萬斤。

　　農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展幾大難點

　　今天的話題是做農(nóng)產(chǎn)品電商，其實農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展存在諸多難點：

　　第一，消費者對農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知是比較“淺薄”，對農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)在的品質(zhì)無法區(qū)分，這就導(dǎo)致在淘寶、京東、拼多多等平臺賣農(nóng)產(chǎn)品，一般都是殺價、比價，賣得越多，虧得越多。把農(nóng)產(chǎn)品放到這樣的平臺去銷售，是一種災(zāi)難。

　　中國市場大，任何一個農(nóng)產(chǎn)品的同類商戶都非常多，為了刷銷量排名與店鋪熱度，總有人愿意虧錢賣一陣子，幾十上百萬商戶輪番虧著錢賣，整個平臺呈現(xiàn)的價格都是畸形的、違背市場價值規(guī)律的。平臺通過這種方式“壓榨”商戶，讓商戶虧錢做銷售，平臺用低價招攬吸引用戶、聚集平臺人氣。所以，這些平臺根本不可能助農(nóng)，本質(zhì)上其實是“欺農(nóng)”。

　　第二，全球最大的電商平臺亞馬遜在中國投資美味七七商城，做生鮮類的農(nóng)產(chǎn)品，沒搞多久就關(guān)門倒閉了。這說明，農(nóng)產(chǎn)品生鮮電商是一個世界級的難題，因為這類產(chǎn)品的品控、物流配送、用戶運營難度非常高。比如，明明發(fā)出去的東西很不錯，但是到了用戶手上就變了樣。因為通過第三方物流發(fā)貨，路上會發(fā)生什么，沒人能預(yù)測。

　　再一個，就是眾口難調(diào)。有人喜歡吃酸的，有人喜歡吃甜的。酸甜比例每個人的喜好是不一樣的。或者說，哪怕同一顆樹上的果子，上面和下面的口味也不一樣，要做到像工業(yè)品那樣標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一無差異，用戶第一次和第二次買的口感絕對一樣，這也是幾乎不可能的。

　　新時代醞釀的挑戰(zhàn)和機遇

　　我們的時代正在悄然發(fā)生改變，有上面的種種困難的挑戰(zhàn)，同時，也有機遇。

　　首先，“消費升級”已經(jīng)到來。伴隨著中國中產(chǎn)階級崛起，土豪和末端消費者減少，產(chǎn)品營銷從宣傳稀缺性、品牌階層身份，轉(zhuǎn)向宣傳產(chǎn)品本質(zhì)價值，讓價格與價值無限接近。在這樣的背景下，愿意消費品質(zhì)更好的農(nóng)產(chǎn)品的消費者也越來越多。剩下的關(guān)鍵是，你能不能讓用戶相信，你賣的產(chǎn)品到底哪里比別人更好，或者說到底哪里不一樣。

　　第二，線下零售的“低效”逐步被線上的“高效”替代。除了像餐館、理發(fā)店這類必須到線下實體成交、交付的行業(yè)以外，絕大部分線下零售行業(yè)正在被電商替代，線下店鋪的收銀功能和交付功能都可以通過線上實現(xiàn)。

　　線下商圈，逐步被線上“社交圈”替代。零售業(yè)的“戰(zhàn)場”，從占領(lǐng)商圈布局連鎖，變成占領(lǐng)“朋友圈”，在不同人的朋友圈建立“連鎖”。并且，找到通過電商的工具可以輕松實現(xiàn)“中央倉儲、萬店同源”，依托高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代物流快遞業(yè)，憑極少數(shù)幾個倉儲網(wǎng)點，就可以面向全國發(fā)貨，極少數(shù)人，極少數(shù)倉儲面積，一天就能處理幾萬上幾十萬訂單，運營效率極高，與線下分銷、連鎖店的運營效率完全不可同日而語。

　　另外，線下店是面向周邊地域幾公里以內(nèi)的用戶，而線上“朋友圈”私域流量面向的用戶不受地域限制，人數(shù)理論上可以“無限”。商業(yè)運營的焦點，從客流量，轉(zhuǎn)向運營與顧客的“關(guān)系”，決定成敗的關(guān)鍵，將不再是“人流”，而是“人心”。

　　三社方法論如何引爆農(nóng)產(chǎn)品電商

　　那么，歸農(nóng)是如何使用三社方法論來引爆農(nóng)產(chǎn)品電商?

　　首先，社群社團(tuán)化。

　　歸農(nóng)2015年-2017年之間，是由比較散的、無數(shù)個歸農(nóng)的社群聚攏之后，2017年逐步開始呈現(xiàn)社團(tuán)化特征，讓社群的運營更加集中，更有組織力、凝聚力，聚眾買，聚眾賣，“聚起來一團(tuán)火、散出去滿天星”。

　　其次，社團(tuán)本地化。

　　社區(qū)服務(wù)站是歸農(nóng)獨創(chuàng)的運營模式，在中國社交電商領(lǐng)域這是絕無僅有的創(chuàng)新玩法?；谶@個玩法進(jìn)行的軟件系統(tǒng)功能設(shè)計，也是歸農(nóng)獨家原創(chuàng)。

　　歸農(nóng)認(rèn)為，社交電商的內(nèi)核是做內(nèi)容營銷。用有價值的、用戶喜聞樂見的“內(nèi)容”去占領(lǐng)用戶的時間，讓用戶從不知道變知道，不相信變相信，去了解更深層次的“真相”，而不只是膚淺地看價格、看表面的“賣相”。

　　比如，用生態(tài)種植的大米和用農(nóng)藥化肥種出來的大米，捧在手上看不出區(qū)別，放到碗里也吃不出區(qū)別，農(nóng)產(chǎn)品要用“內(nèi)在品質(zhì)”取信用戶是非常難的。歸農(nóng)通過社群社交新媒體進(jìn)行內(nèi)容營銷，“非廣告”式的碎片化信息在社交鏈、朋友圈、微信群里可以反復(fù)觸達(dá)用戶，最終實現(xiàn)深度傳播，贏得用戶的認(rèn)知與信任。

　　通過三社方法論，以銷定產(chǎn)，推崇自然農(nóng)法，從盲目追求集約化規(guī)模優(yōu)勢，轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笃焚|(zhì)，農(nóng)業(yè)種養(yǎng)生產(chǎn)生態(tài)可循環(huán)，水土自然資源利用率大大提升，市場推動農(nóng)場，從產(chǎn)業(yè)振興的根源上去實現(xiàn)“鄉(xiāng)村振興”。

　　第三，歸農(nóng)提倡理性的商業(yè)文化。

　　傳統(tǒng)商業(yè)文化，絕大多數(shù)是基于信息不對稱成立的。用戶知道的沒有你多，你就想方設(shè)法多賣點價?，F(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的崛起，用戶接收外界信息的主要途徑不再是廣播電視、報紙……等公共大媒體，而是自己手中的手機屏幕，信息不對稱隨著這種變化而土崩瓦解，友善的、共益的、理性的商業(yè)文化必定是未來不可阻擋的趨勢。

　　不斷優(yōu)化，不斷迭代創(chuàng)新，整合第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，歸農(nóng)愿意與所有同行、同仁，一起為鄉(xiāng)村振興共同努力。

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