縱觀阿里、微軟、騰訊、蘋果等行業(yè)巨頭可以發(fā)現(xiàn)，他們都有一個共同的特征，就是勇于開辟新的道路，尋找新的發(fā)展契機。在床墊行業(yè)，也有這么一家企業(yè)，它就是喜臨門。

　　發(fā)布2020年第三季度財報之后，這幾天，喜臨門一直是行業(yè)熱議中心。數(shù)據(jù)顯示，第三季度喜臨門在營收和利潤方面都實現(xiàn)了高增長，領(lǐng)先行業(yè)。第三季度公司整體實現(xiàn)營業(yè)收入14.77億元，環(huán)比增長18.1%;其中，主營業(yè)務家具板塊第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入14.69億元，環(huán)比增長18.3%;實現(xiàn)扣非凈利潤1.38億元，環(huán)比增長57.4%。

　　當外界還在預測喜臨門接下來會有什么動作時，喜臨門卻將目光瞄準了學生市場，并即將開啟“藍海計劃”。

　　新定位：開辟學生床墊行業(yè)藍海

　　科學的市場戰(zhàn)略定位不是拆盲盒，而是對市場背景和用戶需求的深刻全面調(diào)研。

　　白天關(guān)注養(yǎng)生新聞，了解人類身體極限、貪生怕死;夜晚在追劇中墮落，在游戲中沉淪、誓死如歸 ?！盁o眠氏”、“夜忙癥”、“困難戶”等在年輕群體中越來越多。根據(jù)《2020喜臨門中國睡眠指數(shù)報告》顯示，通過對4.5億國人睡眠數(shù)據(jù)分析，有49.4%的人選擇主動熬夜，而這些主觀上“不想睡”的人中以90后、95后和00后占比最高，達52.5%。

　　熬夜帶來的“后遺癥”隨之而來。根據(jù)亞馬遜中國第三次“全國睡眠狀況調(diào)查”的數(shù)據(jù)顯示，約80%的受訪者因熬夜而遭受記憶力下降、反應遲鈍、免疫力下降等一系列的不良反應。對于學生群體來說，免疫力和記憶力的重要性自然不言而喻。而縱觀學生市場，不管是文具、電子產(chǎn)品還是服飾、護膚品等行業(yè)，都有專門提供產(chǎn)品和服務的品牌，但寢具行業(yè)在學生市場卻是一片空白。

　　一邊是旺盛的需求，一邊是高質(zhì)量的產(chǎn)品缺失，激烈的供需矛盾既揭示了床墊行業(yè)在學生市場的廣闊前景，同時也恰恰證明了喜臨門關(guān)注終端用戶需求，進攻學生市場的戰(zhàn)略正確。

　　新格局：多層次產(chǎn)品矩陣滿足深睡體驗

　　其實，若是一直關(guān)注喜臨門的行業(yè)動向，那么對于喜臨門瞄準學生市場也并非無跡可循。

　　不論是年初為了應對疫情研發(fā)的抗菌防螨的“凈眠”系列，還是引領(lǐng)新中式家居時尚，聯(lián)合著名設(shè)計師戴昆開發(fā)的“東方軟床”系列，亦或是后來的“圓韻”系列……每次的新品發(fā)布，喜臨門都會強調(diào)對于年輕群體需求的滿足?？梢姡才R門對于“藍海計劃”的實施早有布局。

　　尤其是“圓韻”系列的發(fā)布，已經(jīng)將喜臨門瞄準年輕群體的戰(zhàn)略企圖表達的非常明顯。喜臨門稱，“圓韻”系列是針對年輕群體而開創(chuàng)的全新床墊品類，一款代表著家居美學與時尚個性的新床墊。據(jù)了解，“圓韻”系列出自一位90后清華美院新銳設(shè)計師之手，糅合了水墨、月影、同心、韻律四類不同的元素，呈現(xiàn)出圓潤、婀娜的韻味，在原本潔白的絨布上布滿了精心設(shè)計的圖案。在今年的深圳國際家具展、中國(上海)國際家具博覽會等國際性展會上，“圓韻”廣受年輕人的追捧。

　　發(fā)布之后，8月底，喜臨門就進行了一次針對學生群體的有益探索。為了助力武漢高校返校學子睡得安心，住得放心。喜臨門全員加班1小時，為武漢學子精心制造2000件抗菌防螨床墊及床品套裝(含床墊 、被套 、床單、被芯、枕套)。據(jù)悉，套裝中的每一件產(chǎn)品，均采用國際領(lǐng)先的美國杜邦I(lǐng)ntellifresh技術(shù)+瑞士Sanitized獨家雙核抗菌防螨技術(shù)，抗菌率均最高可達99.9999%，是國家標準的100倍，即使水洗50次，也能保證99.9%的抗菌率。

　　至今，針對學生市場，喜臨門已經(jīng)形成了多層次的產(chǎn)品格局。對學生群體等終端用戶而言，將帶來了更好的深度睡眠體驗，同時滿足個性化需求;對高校、教育機構(gòu)等B端客戶而言，則有助于構(gòu)建健康校園，并進一步提高教育品牌附加值;對行業(yè)而言，為產(chǎn)品類目單一、定位單一的企業(yè)開啟了新的發(fā)展思路。

　　那么對于喜臨門自身而言，此舉意味著什么呢?

　　新標簽：“學生的第一款床墊”

　　從1984年成立至今，外界對喜臨門“世界床墊領(lǐng)先品牌”、“中國最大的床墊生產(chǎn)企業(yè)”、“中國床墊第一股”等眾多認知，已經(jīng)讓其行業(yè)高端品牌的標簽深入人心。它不僅在國內(nèi)獲得人民大會堂、釣魚臺國賓館、國家大劇院等國家級接待標準的認可，代表中國床墊品質(zhì)接待來自世界各地的首腦及政要，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，還走進了全球500多家五星級酒店，包括希爾頓、假日酒店、雅高等國際知名酒店集團。

　　此次瞄準年輕群體，定位學生市場，將在行業(yè)高端品牌印象之外，再次增加“學生的第一款床墊”的消費品牌標簽。喜臨門站在品類競爭的高度，跳出品牌打造品牌，通過開創(chuàng)并主導一個全新品類，成為年輕群體尤其是學生群體的第一選擇。

　　定位理論開創(chuàng)者艾·里斯先生曾經(jīng)說過，定位就是在顧客心智中建立差異化的認知優(yōu)勢，定位就是在顧客心智中代表一個品類或特性。在信息泛濫、產(chǎn)品供應過剩的大競爭時代，一個品牌想要在競爭中脫穎而出，做得更好還遠遠不夠，還要開辟新的競爭賽道，拿到優(yōu)先權(quán)。所以，我們回頭再看，喜臨門已經(jīng)跳出了固有圈子，將目光著眼于更遠的未來。憑借深厚的技術(shù)積累和富有洞見力的布局，已經(jīng)成為了行業(yè)升級的翹楚。

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