2020年4月29日,名品世家公布了2019年年報。報告期內(nèi),公司實現(xiàn)營業(yè)收入8.4億元,同比增長11%,實現(xiàn)凈利潤5200萬元,同比增長30%。名品世家保持的發(fā)展長期性和穩(wěn)定性,主要得益于以下幾個方面:在維持穩(wěn)固原有市場的基礎(chǔ)上,優(yōu)選產(chǎn)品、加強成本控制、豐富營銷方式、拓展市場、做好對銷售體系的服務工作,從而促進了營業(yè)收入和凈利潤的雙增長。

　　根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,2018年全國規(guī)模以上酒企完成銷售收入8122億元,同比增長10.20%,利潤總額1476億元,同比增長23.92%,中國酒類終端市場總額約2萬億元左右。美國酒類流通產(chǎn)業(yè)鏈與中國類似,也包括生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商和消費者。但美國酒類流通管理更為成熟和規(guī)范、市場整合程度和集中度較高,前8名流通企業(yè)占據(jù)了約70%的市場份額。反觀我國,雖然酒類流通行業(yè)市場巨大,但集中度極低,全國連鎖企業(yè)年銷售收入規(guī)模約40億元左右,市場占有率不足1%,存在著巨大的市場空間。

　　我國酒類流通行業(yè)在的發(fā)展趨勢上,將保持調(diào)整轉(zhuǎn)型中繼續(xù)復蘇的發(fā)展態(tài)勢,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將繼續(xù)優(yōu)化,渠道方面更加注重品牌、酒類電子商務快速發(fā)展,個性化需求、品質(zhì)需求、健康需求保持快速增長,市場需求結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整。一、酒類銷售服務上將更加以消費者為中心。在酒類商品極大豐富的大背景下,在流通市場競爭日趨激烈的環(huán)境下,酒類流通行業(yè)的發(fā)展,已逐步走出以商品為中心的模式,轉(zhuǎn)向以消費者為中心的方向加快發(fā)展。酒類零售服務商要考慮從內(nèi)容、形式和體驗上如何更好地滿足消費者的需求。二、酒類消費者對個性化、品牌化、便利性的要求不斷提升,加上物流和信息技術(shù)的發(fā)展,將促進酒類流通模式不斷創(chuàng)新。一是酒類生產(chǎn)企業(yè)對傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的依賴有所下降,酒類生產(chǎn)廠家將與流通企業(yè)探索建立互利共贏的新型產(chǎn)銷模式;二是傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型整合已成發(fā)展方向,大中型酒類流通企業(yè)利用現(xiàn)代化信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng),加強連鎖經(jīng)營和統(tǒng)一配送,減少環(huán)節(jié),提高效率,部分中小酒類銷售店鋪向加盟或整合方向發(fā)展;三是新型流通模式興起,酒類電子商務快速發(fā)展,隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”與酒類流通深入融合發(fā)展,酒企將進一步提升精細化營銷水平。

　　在酒類連鎖服務領(lǐng)域,華致酒行已經(jīng)于2019年在創(chuàng)業(yè)板上市,為酒類流通行業(yè)的其他企業(yè)不僅樹立了榜樣,而且也提供了豐富的經(jīng)驗,摸索出了一條可供借鑒的道路。

　　名品世家經(jīng)過10多年的發(fā)展,已經(jīng)形成了一家以線下加盟連鎖模式為基礎(chǔ),與移動互聯(lián)網(wǎng)平臺相結(jié)合的酒類批發(fā)與零售行業(yè)的酒類服務商。公司采用特許經(jīng)營、B2C、O2O、C2B、跨界合作等營銷模式拓展業(yè)務,通過將線下連鎖經(jīng)營體系,與線上信息化平臺、第三方電商平臺、移動線上平臺商城等有機結(jié)合,為公司加盟商、經(jīng)銷商和線上線下的消費者提供各類酒產(chǎn)品、代理認領(lǐng)葡萄園、移動互聯(lián)網(wǎng)平臺服務等服務。以加盟為主的酒類連鎖模式,可以快速布局市場,如果有好的模式便可以快速復制到市場,在時代快速變化的今天,無疑更具有優(yōu)勢。在名品世家體系內(nèi),作為樣板市場,山東和上海已經(jīng)在當?shù)匦纬闪讼喈敶蟮囊?guī)模和影響力。

　　名品世家多年來一直在做的都是如何保證單店盈利,我們通過多渠道、多流量、多入口為門店賦能和引流,滿足顧客需求,提升顧客體驗,讓顧客買到真酒、性價比高的酒。名品世家和中國移動、中石油、中石化、京東、餓了么等行業(yè)進行跨界合作,每年都會舉辦數(shù)千場品鑒會,能實現(xiàn)30萬人次參與,和北京房山區(qū)石花洞開發(fā)洞藏酒項目,顧客可以私人定制封壇酒等等,我們做的這些,都是給門店引流保證了單店盈利。

　　在新三板精選層推出之際,名品世家達到精選層的標準之一,并于2020年5月8日向中國證券監(jiān)督管理委員會北京證監(jiān)局(以下簡稱“北京證監(jiān)局”)報送了向不特定合格投資者公開發(fā)行股票并在精選層掛牌的輔導備案材料,目前輔導備案已被北京證監(jiān)局登記確認,輔導期自2020年5月8日開始計算。公司已進入向不特定合格投資者公開發(fā)行股票并在精選層掛牌的輔導期,輔導機構(gòu)為西部證券股份有限公司。

　　新三板對進入創(chuàng)新層的上市公司提出了更高的要求,需要具備持續(xù)的盈利能力、財務狀況良好、財務合規(guī)、產(chǎn)權(quán)清晰、公司治理良好、信息披露合規(guī)、合規(guī)經(jīng)營等條件,創(chuàng)新層是對上市公司的認可,也對公司下一步在主板上市有積極的推動作用。

　　公司在未來將會繼續(xù)以發(fā)展連鎖終端、移動互聯(lián)網(wǎng)、圍繞客戶價值為核心,加強控制整體經(jīng)營風險能力、提升核心競爭力,不斷豐富經(jīng)營模式,努力為客戶提供滿意的體驗服務,為合作伙伴創(chuàng)造更多雙贏的合作機會,為股東創(chuàng)造應有的收益,為員工提供可發(fā)展的平臺,主要體現(xiàn)在:①傳統(tǒng)連鎖+移動互聯(lián)網(wǎng)。公司將繼續(xù)在傳統(tǒng)連鎖+移動互聯(lián)網(wǎng)模式進行創(chuàng)新,打造酒類新連鎖服務品牌。②完善產(chǎn)品供應鏈。遵守市場規(guī)則,提升運營效率和服務質(zhì)量,提供更多的高性價比產(chǎn)品,加強與廠商的合作,加大優(yōu)質(zhì)單品的開發(fā),擴大獨家代理產(chǎn)品數(shù)量,促進各類酒類衍生產(chǎn)品的合作。③提升終端服務質(zhì)量。搭建全體系信息化平臺,實現(xiàn)門店終端進銷存、O2O、合伙人、粉絲會員的全面管理;提供多元化營銷手段,加大區(qū)域內(nèi)社群推廣等網(wǎng)絡(luò)營銷的力度。④提升抗風險能力。積極做好內(nèi)部控制和風險管理,通過多種方式充實整體實力,提升公司抗風險能力。

　　伴隨著名品世家新連鎖布局逐漸成熟,商業(yè)模式的優(yōu)化升級,以及新三板創(chuàng)新層的,名品世家在可預見的未來將會繼續(xù)保持健康的增長。

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