近日,天馬科技(603668)旗下全資子公司福建天馬食品有限公司(以下簡稱“天馬食品”)與三全食品股份有限公司(以下簡稱“三全食品”)達(dá)成合作,雙方將在原料供應(yīng)等方面進(jìn)行深度的業(yè)務(wù)合作。這是天馬食品繼與國內(nèi)團(tuán)餐品牌健力源簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》后又一下游渠道的重大拓展,將進(jìn)一步完善天馬科技全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)布局。

　　據(jù)了解,天馬食品是天馬科技集團(tuán)旗下子公司,依托于集團(tuán)構(gòu)建了成熟食品產(chǎn)業(yè)鏈,開發(fā)了“鰻鱺堂”等多個(gè)食品品牌,產(chǎn)品涉及鰻魚全系列食品、鯖魚全系列食品、雞鴨禽類等全系列食品。天馬食品表示,基于多年來在食品產(chǎn)業(yè)鏈方面的豐富經(jīng)驗(yàn)及發(fā)展成果,此番合作將與三全食品的產(chǎn)銷鏈、供應(yīng)鏈等優(yōu)勢資源相融合,將有利于雙方在高端產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化,完善優(yōu)質(zhì)中高端食品品牌建設(shè),擴(kuò)大雙方產(chǎn)品的市場覆蓋。

　　根據(jù)公開資料,三全食品是國內(nèi)速凍食品龍頭企業(yè),是國內(nèi)生產(chǎn)速凍食品早、規(guī)模大、市場網(wǎng)絡(luò)廣的企業(yè)之一。三全食品在鄭州、成都、天津、太倉、佛山等地建布局有生產(chǎn)基地,速凍產(chǎn)品合計(jì)產(chǎn)能75萬噸,其銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)遍布全國各省、市、縣,在品牌、產(chǎn)能布局和供應(yīng)鏈上具有明顯優(yōu)勢。

　　華泰證券研報(bào)顯示,三全食品具有明顯的品牌/產(chǎn)品優(yōu)勢,零售市場經(jīng)銷渠道持續(xù)擴(kuò)張,2018年零售市場-經(jīng)銷商渠道營收30億,凈利潤3.4億,利潤率12%。預(yù)計(jì)未來利潤率有望維持,公司積極推進(jìn)零售市場營銷渠道下沉,經(jīng)銷商擴(kuò)張有望帶動(dòng)19-21年零售市場-經(jīng)銷商渠道收入和利潤均有望實(shí)現(xiàn)8%的復(fù)合增速。

　　除了零售市場,三全食品的綠標(biāo)業(yè)務(wù)(To B業(yè)務(wù))的知名合作伙伴包括海底撈、巴奴、呷哺呷哺、永和大王、肯德基等。此外,綠標(biāo)業(yè)務(wù)還覆蓋了社會(huì)餐飲,為眾多餐飲小店提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。

　　近年來,天馬科技發(fā)力食品板塊,目前主推的產(chǎn)品與公司鰻魚和畜禽全產(chǎn)業(yè)鏈相結(jié)合,推出了鰻魚生食及熟食制品,如烤鰻(蒲燒、白燒、壽司鰻魚等)、活鰻鮮切等與鰻魚相關(guān)的產(chǎn)品,同時(shí)也在著力開發(fā)鹽烤鯖魚、魷魚等日料熟食;畜禽產(chǎn)品主要是側(cè)重于具有福建特色的姜母鴨熟食及雞鴨鮮品;公司食品板塊的銷售渠道將從電商、新零售渠道、商超、中央廚房及餐飲渠道等目前主流銷售渠道切入進(jìn)行布局。此次與三全食品達(dá)成深度合作,是天馬食品今年繼與國內(nèi)團(tuán)餐品牌健力源簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》后又一下游渠道的重大拓展,天馬科技全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略布局也將再下一城。

　　今年的疫情之下,速凍魚丸、速凍魚豆腐、速凍水餃等速凍食品,憑借其“超長待機(jī)”的特性成為眾多消費(fèi)者商超搶購名單中的重要食品。據(jù)電商大數(shù)據(jù)服務(wù)機(jī)構(gòu)ECdataway數(shù)據(jù)顯示,今年1月24日到2月20日期間,天貓平臺上的速凍水餃、餛飩類總銷量同比增78%,即食火鍋總銷量同比增144%,肉制品總銷量同比增264%。疫情的發(fā)生促進(jìn)了家庭消費(fèi)者對速凍食品的消費(fèi)習(xí)慣的形成,消費(fèi)者對于速凍食品的便利性和食品本身的營養(yǎng)價(jià)值也有了一個(gè)新的認(rèn)識,中國人均速凍食品消費(fèi)量還有翻倍空間。借助三全食品在速凍食品行業(yè)的優(yōu)勢,天馬科技將進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品市場覆蓋率。

　　今年2月以來,國內(nèi)速凍食品行業(yè)中為數(shù)不多的上市企業(yè)備受資本市場青睞。從2月初低點(diǎn)至今,安井食品股價(jià)上漲超90%,海欣食品和三全食品同期股價(jià)漲幅均超70%。天馬科技自2月以來,股價(jià)漲幅也超過了60%。

　　天馬科技近期還迎來險(xiǎn)資大鱷姚振華旗下前海人壽保險(xiǎn)、安信證券等知名機(jī)構(gòu)的調(diào)研,在回答關(guān)于食品板塊業(yè)務(wù)布局提問時(shí),天馬科技表示,公司將以鰻魚,雞鴨及其他水產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)運(yùn)營模式為樣本,打造鰻魚及雞鴨及其他水產(chǎn)品從飼料生產(chǎn)到養(yǎng)殖到食品終端的全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)布局,促進(jìn)公司相關(guān)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng),達(dá)成公司多元化業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略部署。

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