近日,天馬科技(603668)旗下全資子公司福建天馬食品有限公司(以下簡稱“天馬食品”)與三全食品股份有限公司(以下簡稱“三全食品”)達成合作,雙方將在原料供應等方面進行深度的業(yè)務合作。這是天馬食品繼與國內團餐品牌健力源簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》后又一下游渠道的重大拓展,將進一步完善天馬科技全產業(yè)鏈業(yè)務布局。

　　據了解,天馬食品是天馬科技集團旗下子公司,依托于集團構建了成熟食品產業(yè)鏈,開發(fā)了“鰻鱺堂”等多個食品品牌,產品涉及鰻魚全系列食品、鯖魚全系列食品、雞鴨禽類等全系列食品。天馬食品表示,基于多年來在食品產業(yè)鏈方面的豐富經驗及發(fā)展成果,此番合作將與三全食品的產銷鏈、供應鏈等優(yōu)勢資源相融合,將有利于雙方在高端產品的生產研發(fā)、產品結構優(yōu)化,完善優(yōu)質中高端食品品牌建設,擴大雙方產品的市場覆蓋。

　　根據公開資料,三全食品是國內速凍食品龍頭企業(yè),是國內生產速凍食品早、規(guī)模大、市場網絡廣的企業(yè)之一。三全食品在鄭州、成都、天津、太倉、佛山等地建布局有生產基地,速凍產品合計產能75萬噸,其銷售渠道和網絡遍布全國各省、市、縣,在品牌、產能布局和供應鏈上具有明顯優(yōu)勢。

　　華泰證券研報顯示,三全食品具有明顯的品牌/產品優(yōu)勢,零售市場經銷渠道持續(xù)擴張,2018年零售市場-經銷商渠道營收30億,凈利潤3.4億,利潤率12%。預計未來利潤率有望維持,公司積極推進零售市場營銷渠道下沉,經銷商擴張有望帶動19-21年零售市場-經銷商渠道收入和利潤均有望實現(xiàn)8%的復合增速。

　　除了零售市場,三全食品的綠標業(yè)務(To B業(yè)務)的知名合作伙伴包括海底撈、巴奴、呷哺呷哺、永和大王、肯德基等。此外,綠標業(yè)務還覆蓋了社會餐飲,為眾多餐飲小店提供標準化的產品。

　　近年來,天馬科技發(fā)力食品板塊,目前主推的產品與公司鰻魚和畜禽全產業(yè)鏈相結合,推出了鰻魚生食及熟食制品,如烤鰻(蒲燒、白燒、壽司鰻魚等)、活鰻鮮切等與鰻魚相關的產品,同時也在著力開發(fā)鹽烤鯖魚、魷魚等日料熟食;畜禽產品主要是側重于具有福建特色的姜母鴨熟食及雞鴨鮮品;公司食品板塊的銷售渠道將從電商、新零售渠道、商超、中央廚房及餐飲渠道等目前主流銷售渠道切入進行布局。此次與三全食品達成深度合作,是天馬食品今年繼與國內團餐品牌健力源簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》后又一下游渠道的重大拓展,天馬科技全產業(yè)鏈戰(zhàn)略布局也將再下一城。

　　今年的疫情之下,速凍魚丸、速凍魚豆腐、速凍水餃等速凍食品,憑借其“超長待機”的特性成為眾多消費者商超搶購名單中的重要食品。據電商大數據服務機構ECdataway數據顯示,今年1月24日到2月20日期間,天貓平臺上的速凍水餃、餛飩類總銷量同比增78%,即食火鍋總銷量同比增144%,肉制品總銷量同比增264%。疫情的發(fā)生促進了家庭消費者對速凍食品的消費習慣的形成,消費者對于速凍食品的便利性和食品本身的營養(yǎng)價值也有了一個新的認識,中國人均速凍食品消費量還有翻倍空間。借助三全食品在速凍食品行業(yè)的優(yōu)勢,天馬科技將進一步擴大產品市場覆蓋率。

　　今年2月以來,國內速凍食品行業(yè)中為數不多的上市企業(yè)備受資本市場青睞。從2月初低點至今,安井食品股價上漲超90%,海欣食品和三全食品同期股價漲幅均超70%。天馬科技自2月以來,股價漲幅也超過了60%。

　　天馬科技近期還迎來險資大鱷姚振華旗下前海人壽保險、安信證券等知名機構的調研,在回答關于食品板塊業(yè)務布局提問時,天馬科技表示,公司將以鰻魚,雞鴨及其他水產品全產業(yè)鏈可持續(xù)運營模式為樣本,打造鰻魚及雞鴨及其他水產品從飼料生產到養(yǎng)殖到食品終端的全產業(yè)鏈業(yè)務布局,促進公司相關產業(yè)做大做強,達成公司多元化業(yè)務發(fā)展的戰(zhàn)略部署。

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