近日，跨境通旗下環(huán)球易購與中國供銷集團旗下“中國供銷海外購”達成戰(zhàn)略合作，雙方就線上線下全鏈路優(yōu)勢資源進行疊加，將通過各自業(yè)務平臺，包括但不限于商品的采購、銷售、技術研發(fā)、產品推廣、項目開發(fā)、項目運營、供應鏈配套、資本市場等開展廣泛深入的戰(zhàn)略合作。據(jù)悉，此次合作雙方將先從進口業(yè)務切入，共同成立新公司“環(huán)球通達(上海)跨境電子商務有限公司”，由環(huán)球易購控股。雙方已共同組建聯(lián)合運營管理團隊，項目正在籌備與推進落地階段，這意味著環(huán)球易購在跨境電商生態(tài)圈的建設上，邁出了堅實的一大步。

　　環(huán)球易購副總裁肖冬軍表示，“此次合作，環(huán)球易購將側重于商品品牌運營管理、線上銷售渠道的拓展與保障、以及與線上線下的O2O的協(xié)同;中國供銷海外購則側重于商品采購、供應鏈、線下渠道的拓展和保障。雙方通過共同進行供銷社海外購跨境電商平臺的搭建和運營、全國供銷社門店網絡的O2O穿透聯(lián)動和協(xié)同運營，海外優(yōu)質商品的引入和銷售，供銷社自有品牌的孵化和推廣，跨境電商業(yè)務的整合和運營，在未來力打造全球最大跨境冰鮮產品供應鏈平臺。合作主要目的是發(fā)揮各自平臺運營經驗和資源優(yōu)勢，拓展新的銷售渠道和新零售模式，實現(xiàn)更高的銷售目標，為廣大客戶消費轉型升級提供海外價廉物美的產品。同時這也是一個良好的合作開端，未來，雙方的合作充滿想象空間，海外巨大的消費市場也是我們共同的目標?！?/p>

　　推動渠道下沉挖潛增效 ，助力“跨境電商進農村”

　　3月6日，在決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅座談會上，提到“要切實解決扶貧農畜牧產品滯銷問題，組織好產銷對接，開展消費扶貧行動，利用互聯(lián)網拓寬銷售渠道，多渠道解決農產品賣難問題”。2016年起，多次發(fā)表包括加速建設農村互聯(lián)網、農業(yè)生產智能化經營網絡化、發(fā)揮互聯(lián)網脫貧攻堅作用，讓農產品通過互聯(lián)網走出鄉(xiāng)村等重要講話。四年中，關心的農村互聯(lián)網基礎設施建設已經取得顯著進展。

　　響應國家號召，近年來，電商巨頭紛紛入場布局發(fā)展農村電商?！肮┙o提效”與“需求下沉”已成新零售市場發(fā)展的兩大重要的方向。近年來，農村電商風生水起，電商巨頭紛紛入場角逐。商務部數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，全國農產品網絡零售額達936.8億元，增長31.0%，其中，肉禽蛋、糧油和蔬菜的增長較快，增速均在70%以上。中國供銷合作社擁有三四五六線城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點，旗下中國供銷海外購早在2015年便提出了“跨境電商進農村”的發(fā)展構想，作為農村電商的國家隊，擁有直接服務農村農民各類經營服務網點超過百萬個。電商新業(yè)態(tài)作為服務“三農”的重要力量，在脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興中大有可為。

　　選擇與跨境電商龍頭企業(yè)跨境通旗下環(huán)球易購合作，中國供銷海外購總裁劉金法表示，“跨境通是A股上市跨境電商第一股，以自有跨境電商零售渠道運營為主，第三方跨境電商渠道為重要補充，形成零售、倉儲、供應鏈、支付環(huán)節(jié)為一體的跨境電商綜合生態(tài)，為中國品牌開辟了直接面對海外客戶的新通路，具有平臺優(yōu)勢、強勁的營銷推廣能力、良好的口碑，合作可以進一步強化中國供銷海外購的國際化定位，雙方可以形成優(yōu)勢互補，共同整合運營分散的網點、客戶群，挖潛增效?！?/p>

　　據(jù)悉，“中國供銷海外購”系中國供銷社參股，由中國供銷集團(寧波)海洋經濟發(fā)展有限公司傾力打造的跨境品牌，主要從事跨境商品進出口的供應鏈服務，擁有全國供銷社的網點、海外采購、生鮮冷鏈等資源。截至2018年，中國供銷社全系統(tǒng)旗下鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達到95%，全系統(tǒng)有基層社31792個，基層社經營網點34.1萬個，全系統(tǒng)組織農民興辦的各類專業(yè)合作社193587個，形式了規(guī)范、成熟的運營體系及管理模式。2018年供銷總社全系統(tǒng)實現(xiàn)銷售總額5.9萬億元，實現(xiàn)利潤468億元，資產總額1.6萬億元。單從電商模塊來看，全年電子商務銷售額2998億元，同比增長28.5%。全年商品進出口總額670.7億元，其中，進口額295.1億元，出口額375.6億元。

　　談到“中國供銷海外購”的優(yōu)勢，劉金法指出：“我們有六大優(yōu)勢，一是海外正品、無憂售后，央企品牌、值得信賴;二是上游供應鏈渠道豐富，原產地一手貨源，品質保證;三是海量保稅倉、跨境倉、冷鏈倉備貨充足，品種齊全;四是品牌物流公司長期合作，高效、便捷;五是O2O體驗店，海外商品現(xiàn)貨展示，掃碼下單、購物方便;六是供銷合作社系統(tǒng)的行業(yè)背景優(yōu)勢，以及跨境電子商務綜合試驗區(qū)的政策環(huán)境優(yōu)勢等。”

　　“同業(yè)差異，異業(yè)互補”正成為電商合作的主流方式，亦是大勢所趨。牽手中國供銷海外購，對環(huán)球易購進出口業(yè)務完成商品和服務升級，渠道下沉，打造更高效的供應鏈，提升銷售空間，構建新的商業(yè)消費場景起到了一個非常好的嘗試契機，更有助于雙方在流量、用戶、訂單和供應鏈資源方面進一步實現(xiàn)創(chuàng)新融合與變現(xiàn)的多元化。

　　三年內爭取實現(xiàn) 100+億美元規(guī)模 ，力爭成為全球最大冰鮮產品供應鏈 平臺 運營商

　　2020年初，國家針對跨境電商的利好政策頻出，疫情之下跨境電商的行業(yè)使命和意義凸顯。一方面，零售市場下沉具有政策傾向性扶持，龍頭企業(yè)通過布局下沉市場的長尾消費渠道，可以有效增強盈利護城河，提升行業(yè)集中度和細分領域景氣度。另一方面，隨著城鄉(xiāng)居民收入水平提高、消費升級導致多個領域市場紅利釋放。以生鮮市場為例，據(jù)統(tǒng)計，國內生鮮市場規(guī)模自2013 年以來保持 6%以上增速,2020年或將達2.16萬億。

　　筆者了解到，中國供銷海外購與環(huán)球易購的合作主要定位是以線上和線下結合的跨境電商O2O模式為主，長遠來看，雙方合作目標是成為全球最大冰鮮產品供應鏈平臺運營商。在業(yè)務發(fā)展方向方面先“引進來”，把國外最好的冰凍冰鮮肉禽產品海產品、水果糧油引入中國銷售。中國供銷海外購與歐洲、美國、南美洲的肉聯(lián)廠、屠宰場等產品源頭供應商均有合作，通過O2O、2B、2C等模式，將極具競爭力的優(yōu)質產品從產地源頭送至數(shù)千家基層供銷社網店、食品加工廠、中央廚房、機關食堂、農批超市，數(shù)以億計的家庭等客戶，通過高效的生鮮冷鏈完成最后一公里的配送。

　　在業(yè)務閉環(huán)跑通完善后，下一步雙方將實施“走出去”戰(zhàn)略，把全國各地的地理標志性產品依托環(huán)球易購平臺資源，及其線上營銷推廣能力、物流網絡銷售全球，據(jù)悉，僅2017年統(tǒng)計，中國地理標志產品數(shù)量就多達8,507個。

　　“基于對未來市場需求預期和判斷，環(huán)球易購始終堅持未雨綢繆的前瞻性規(guī)劃，將一切想在前做在前，并將“前置式管理”理念全方位貫徹到“人、貨、場、機、策”各項運營策略中，以時間換空間，持續(xù)提升運營靈活度，搶占先機、應對市場變化。其中，‘人’是以客戶為本，全球選購客戶最需的質高價優(yōu)產品;‘貨’是推行采銷一體化，確保低庫存高效周轉;‘場’是我們的平臺實力、運營能力和滿足多場景下的消費需求能力;‘機’是通過提升科技化、信息化達到精細化運營目的;‘策’是管理策略、營銷策略、服務策略三位一體。相信‘引進來和走出去’、‘買全球、賣全球’的模式能將跨境電商的行業(yè)使命發(fā)揮得淋漓盡致，將為國內外客戶追求美好生活提供物質保障”，環(huán)球易購副總裁肖冬軍表示。

　　2020年一季度全國電子商務發(fā)展勢頭迅猛。此次強強聯(lián)手，或將成為跨境電商生態(tài)圈進一步實現(xiàn)資源整合、模式升級的重要轉折點。

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