“以‘人店’為核心進行產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè),整個產(chǎn)業(yè)才有希望?!?月23日,貝殼找房董事長左暉在2020貝殼新居住大會上發(fā)表“向低收入挑戰(zhàn)”主題演講,他表示,未來這個行業(yè)就是長期主義對短期主義的基因戰(zhàn),而長期主義背后就是ACN文化的基礎(chǔ),堅持對客戶好、對經(jīng)紀(jì)人好、合作共贏和線上化。
在左暉看來,行業(yè)運營的核心長期以來并非圍繞門店展開,貝殼給產(chǎn)業(yè)帶來的變化在于,門店終于開始成為整個產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)核心和運營軸心。
根據(jù)行業(yè)大數(shù)據(jù)分析,門店年均GMV達到5000萬是溫飽線,年均GMV1億以上為中產(chǎn)線,而行業(yè)方差非常大,門店作為基礎(chǔ)價值單元值得成為運營軸心。據(jù)左暉透露,貝殼以“提效”為原則定了個小目標(biāo),希望助力2020年達到中產(chǎn)線的門店達到1/4,約為1萬家,達到溫飽線的門店達到1/2,約為2萬間, 2025年有90%的門店可以躍過溫飽線。
經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域還在拼規(guī)模,這是不對的
“傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域的核心作業(yè)思路還都比較短期主義,行業(yè)運營的核心長期以來并非圍繞門店展開?!弊髸熣J(rèn)為,過去多年間,行業(yè)整體獲得了數(shù)倍成長,但有很多品牌依然在當(dāng)“獵人”,只看短期不看長,還在拼規(guī)模和概率。但是對于作為行業(yè)基礎(chǔ)價值單元的門店來說,并未得到有效發(fā)展,效率依然低下。
他指出,門店長期以來在整個產(chǎn)業(yè)鏈上是處于非常弱的地位,大家不是特別關(guān)注它。
貝殼在過去兩年時間里,深入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)腹地,連接了約4萬家門店和超過38萬經(jīng)紀(jì)人,對產(chǎn)業(yè)帶來的基礎(chǔ)變化是,“終于有人開始以門店為基礎(chǔ)核心去運營整個產(chǎn)業(yè)鏈,這是真正基礎(chǔ)的變化”左暉說。
門店的成長讓整個產(chǎn)業(yè)都受益
數(shù)據(jù)顯示,貝殼平臺連接的門店,在過去18個月間,效率得到了穩(wěn)定提升,這給了左暉和貝殼信心,按照產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的核心理念走下去,非常確定的是,店面只要連接進平臺,按照規(guī)則協(xié)作共贏,大概率會有很穩(wěn)定的提高。
左暉表示,行業(yè)應(yīng)該從競爭型思維轉(zhuǎn)變到合作型的產(chǎn)業(yè)思維。投射到貝殼,原來門店都是信息孤島,貝殼希望通過有效率的方式將門店組織起來,幫助門店獲得成長。
貝殼的戰(zhàn)略打法,將競爭維度從品牌與品牌之間,轉(zhuǎn)移到門店本身的效率提升。
“不要抗拒競爭,競爭才剛剛開始,所有基于門店維度的競爭都被拉升了,但是這種競爭對于整個產(chǎn)業(yè)和所有消費者都是最優(yōu)的?!弊髸煴硎荆绻T店得到發(fā)展,沒有哪一方會受損,整個行業(yè)生態(tài)建設(shè)也將得到大幅提升。
長期主義背后是對“人”的武裝
經(jīng)紀(jì)人、店長、店東群體不是“誰的人”,他們就是自己,需要的是基礎(chǔ)設(shè)施。
平臺的價值就在于,讓任何一個服務(wù)者能夠活下來、活得好,并不斷獲得成長。“他只要有長期主義的思想,這個平臺就能幫助他不斷的成長,不斷的提升?!弊髸熣J(rèn)為,長期主義背后,就是指ACN文化的基礎(chǔ),分別是真實的數(shù)據(jù)、對客戶好、對經(jīng)紀(jì)人好、高度協(xié)作和“數(shù)據(jù)武裝”。
數(shù)據(jù)是工具,是知識和技能,數(shù)據(jù)一定會改變產(chǎn)業(yè),數(shù)據(jù)可以讓消費者和服務(wù)者相互更懂。“但這件事不是一蹴而就的?!弊髸煴硎?,中國有一句話叫倉廩實而知禮節(jié),對于今天的貝殼平臺來說,順序也可以反過來,知禮節(jié)必倉廩實,個體遵循ACN文化,堅持長期主義,不僅能夠獲得自我成長,也將最終提升整個行業(yè)的效率。
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