直到被迫戴上口罩,我們才真正了解了N95、醫(yī)用、普通防塵面罩的區(qū)別。這場疫情讓大眾對生物安全有了全新的認(rèn)知。按照馬斯洛需求層次理論,生理需求之后,安全需求是下一個“剛需”。生物醫(yī)療行業(yè)是下一個競爭的修羅場。

　　2019年,海爾生物實現(xiàn)營業(yè)收入10.13億元,同比增長20.3%;歸母凈利潤1.82億元,同比增長59.67%。在生物醫(yī)療行業(yè)逐漸發(fā)酵時,海爾生物也在積蓄能量。經(jīng)營增長的背后釋放了哪些信號?

　　先說結(jié)論:

　　1.海爾生物業(yè)務(wù)呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢,多點開花讓爆發(fā)式增長存在可能;

　　2.技術(shù)支撐起到關(guān)鍵作用,“物聯(lián)網(wǎng)”與生物醫(yī)療結(jié)合產(chǎn)生了很好的效果,“物聯(lián)網(wǎng)”或許會是催化生物安全發(fā)展的關(guān)鍵鑰匙;

　　3.物聯(lián)生態(tài)背后,價值導(dǎo)向和持續(xù)的投入起到關(guān)鍵作用;

　　4.海爾生物摸索出物聯(lián)生態(tài)賦能行業(yè)的發(fā)展路徑,未來中國生物醫(yī)療企業(yè)走向全球并非遙不可及。

　　解構(gòu):利潤大增60% 四大應(yīng)用場景多點開花

　　從財報來看,海爾生物的增長正在為爆發(fā)積蓄能量。有幾個數(shù)據(jù)彰顯了這個趨勢。

　　首先,海爾生物的業(yè)績增長基于多點開花。財報顯示,海爾生物的生物樣本庫產(chǎn)品及解決方案銷售收入4.97億元,同比增長25.23%。疫苗安全產(chǎn)品及解決方案銷售規(guī)模1.37億元,同比增長25.06%。血液安全產(chǎn)品及解決方案銷售規(guī)模4135.82萬元,同比增長19.71%。藥品及試劑安全實現(xiàn)銷售收入2.87億元,同比增長28.89%。四大場景紛紛打開新局面,多元精進驅(qū)使海爾生物走得更快更穩(wěn)。

　　其次,技術(shù)護城河效應(yīng)凸顯。外化在業(yè)績上,海爾生物主營業(yè)務(wù)醫(yī)療器械毛利率53.65%,較上年提升2.57%。超低溫保存箱等板塊均實現(xiàn)了50%以上的毛利水平,體現(xiàn)了極高行業(yè)地位。弗若斯特沙利文報告顯示,海爾生物在中國生物醫(yī)療低溫存儲行業(yè)市場占有率為35.8%,以絕對優(yōu)勢位列國內(nèi)第一、全球第三。

　　內(nèi)化在經(jīng)營上,與行業(yè)地位相匹配的是技術(shù)的持續(xù)領(lǐng)先。海爾生物是業(yè)內(nèi)唯一一家獲得國家科技進步獎的企業(yè),同時還牽頭或參與起草9項國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和1項世界衛(wèi)生組織國際標(biāo)準(zhǔn)。海爾生物規(guī)模擴大基于行業(yè)地位的提升,基于技術(shù)上的絕對優(yōu)勢。正是憑借于此,海爾生物成功滿足科創(chuàng)板嚴(yán)苛條件和國家戰(zhàn)略要求,成為首批在科創(chuàng)板上市的企業(yè)。

　　生物醫(yī)療行業(yè)屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),業(yè)績的提升非常依賴技術(shù)實力的積累,而市場的開拓在一定程度上也仰仗技術(shù)突破以及以此形成的口碑效應(yīng)。海爾生物的業(yè)績增長源于市場認(rèn)可。

　　剖析:增長背后的“物聯(lián)”生態(tài)

　　當(dāng)然,多點開花并不容易,盲目追求多元化往往會陷入失去方向的困惑。海爾生物如何實現(xiàn)多元精進?仔細(xì)翻看海爾生物的四大場景,“物聯(lián)網(wǎng)”是貫穿主線,基于物聯(lián)網(wǎng)的管理方案均實現(xiàn)了翻番式的增長。

　　對于生物醫(yī)療行業(yè),物聯(lián)的價值是效率與安全。以血液安全場景來說,當(dāng)前市場亟需把血樣安全、及時供應(yīng)給患者,無延遲、高精準(zhǔn)度十分關(guān)鍵。物聯(lián)網(wǎng)的價值就是將人、網(wǎng)器、場景互聯(lián)互通,實現(xiàn)血液供給與分配效率革命。

　　海爾生物建立了一套具備物聯(lián)網(wǎng)屬性的智慧血液場景方案,鏈接采血、送血、臨床用血等場景,創(chuàng)造了分布式雙向數(shù)據(jù)共享的用血模式。這套模式能夠保證血液從獻血者到用血者全流程血液信息的監(jiān)控和可追溯。依托大數(shù)據(jù)形成精確調(diào)配。在醫(yī)院內(nèi)部,可以將血液分布至手術(shù)室、ICU和病房等臨床用血點,將取血時間從20分鐘壓縮到到1分鐘。在醫(yī)院外部,可以將血液分布至急救車上,實現(xiàn)現(xiàn)場急救,跨院區(qū)調(diào)配用血。相對于傳統(tǒng)方式,物聯(lián)網(wǎng)的賦能保障了臨床用血的及時、安全、可追溯,高效安全節(jié)約戰(zhàn)略血液資源。

　　物聯(lián)網(wǎng)對疫苗安全、藥品及試劑安全同樣意義非凡。以疫苗為例,疫苗安全事件頻發(fā)原因在于全流程監(jiān)管力度不夠,接種環(huán)境亟需改善。海爾生物創(chuàng)新性地推出了海樂苗物聯(lián)網(wǎng)智慧疫苗接種安全解決方案,能夠?qū)⑷√枴⒌怯?、接種、留觀四個環(huán)節(jié)信息化、數(shù)據(jù)化、系統(tǒng)化,全流程可隨之追溯,避免人為操控的誤差,最大化減少疫苗問題。截至目前,疫苗網(wǎng)已覆蓋全國1000多家接種網(wǎng)點,累計已守護400 萬兒童安全接種無差錯。

　　在生物樣本庫方面,最核心的難題則聚焦到存儲與整理。海爾生物推出了新一代的云芯超低溫系列產(chǎn)品,能夠?qū)ι飿颖敬鎯囟燃按鎯υO(shè)備運行狀態(tài)監(jiān)控和預(yù)警,對樣本入庫位置進行精準(zhǔn)識別和記錄。用戶可以一秒鐘實現(xiàn)存取,全時、全天候、全方位、多屏的狀態(tài)監(jiān)測和設(shè)備自診斷。目前,海爾生物已向中華骨髓庫、國家基因庫等國家級項目提供生物樣本庫產(chǎn)品。

　　總結(jié)來看,物聯(lián)網(wǎng)讓每一支疫苗,每一袋血漿,每一個生物樣本“主動發(fā)聲”,“匯報”生產(chǎn)、運輸信息。管理端可以實時檢測問題,統(tǒng)籌規(guī)劃。既保證了安全性,又提高了管理效率。在生物安全需求日益旺盛的當(dāng)下,物聯(lián)網(wǎng)成為最優(yōu)解。

　　啟示:“人的價值第一”和場景自然轉(zhuǎn)化

　　如果再深入一層,為何海爾生物能夠建立龐大的物聯(lián)生態(tài),找到適合的發(fā)展思路?根本上是海爾生物的基因決定的。

　　在海爾生物發(fā)展過程中,“人的價值第一”是自始至終的主線。這背后有兩條邏輯線。首先,以用戶為中心,海爾生物優(yōu)先考慮的是人的保護,人的健康和安全。因此,海爾生物總是站在人的角度思考問題,如何讓生物醫(yī)療制品更安全。這也促成了以物聯(lián)網(wǎng)鏈接每一件生物醫(yī)療制品的思路。

　　其次,強調(diào)人的價值客觀上也是重視內(nèi)部人才。截至2019年底,海爾生物研發(fā)人員達(dá)到277人,占總?cè)藬?shù)的25.65%。2019年,海爾生物在研發(fā)、軟件及市場三端加大人才引進力度,并有針對性地加強了各個領(lǐng)域?qū)＜胰瞬诺囊M,為長期持續(xù)發(fā)展儲備人才動能。

　　對于人、對于技術(shù)的追求也是對海爾集團的傳承。作為家電產(chǎn)業(yè)的龍頭,海爾在諸多領(lǐng)域的技術(shù)都是行業(yè)頂尖水準(zhǔn),技術(shù)優(yōu)勢的擴大逐漸延伸到了生物醫(yī)療板塊。海爾在物聯(lián)網(wǎng)多項領(lǐng)域有著豐富的積累,這些為海爾生物在物聯(lián)網(wǎng)層面的轉(zhuǎn)化提供了豐富的經(jīng)驗。

　　依托海爾集團,海爾生物的發(fā)展擁有最肥沃的土壤,順理成章地在生物醫(yī)療領(lǐng)域建立完整的物聯(lián)體系。這一定程度上得益于天然的發(fā)展基礎(chǔ),更重要的是始終如一對人的價值的堅持。

　　展望:將物聯(lián)“新物種”帶向全球

　　在新階段,海爾生物正在以技術(shù)優(yōu)勢、安全優(yōu)勢、效率優(yōu)勢將生物醫(yī)療制品帶向全球,賦能整個醫(yī)療體系。

　　技術(shù)優(yōu)勢正在成為護城河。海爾生物有物聯(lián)網(wǎng)云芯超低溫保存箱研發(fā)等15個在研項目,累計投入達(dá)到2.99億元,還有每年上百個專利技術(shù)。這些積累會在未來成為蝶變的關(guān)鍵。

　　物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)也在生成裂變效應(yīng)。物聯(lián)網(wǎng)所帶來的是生物醫(yī)療行業(yè)的效率革命、安全革命、品質(zhì)革命。當(dāng)一切以機器的客觀數(shù)據(jù)為準(zhǔn),一切變得更加透明,一切能夠在毫秒之間做出決策,生物醫(yī)療的發(fā)展將會走出刀工火種的時代,真正邁入機器時代。

　　目前來看,蝶變不會是很久遠(yuǎn)的事情。一方面,大眾對生物安全的要求會越來越高,良幣驅(qū)逐劣幣會是接下來生物醫(yī)療領(lǐng)域最明顯的趨勢,作為國內(nèi)最先突破壟斷的企業(yè),海爾生物將成為引領(lǐng)者,帶領(lǐng)行業(yè)走向更智能化、安全化、高效化。

　　另一方面,全球范圍內(nèi)對于生物醫(yī)療的需求也將大幅提升,當(dāng)前,海爾生物已經(jīng)擁有全球化的基礎(chǔ)。海爾生物疫苗網(wǎng)方案已經(jīng)擁有全球30%的份額,與全球疫苗聯(lián)盟的48個國家建立合作關(guān)系,進入包含“一帶一路”沿線的78個國家和地區(qū)。而隨著海爾生物在全球范圍內(nèi)逐漸獲得認(rèn)可,中國的賽默飛世爾并不是很久遠(yuǎn)的事情。

　　表面上看,海爾生物各項數(shù)據(jù)快速發(fā)展,背后則是技術(shù)的支撐,物聯(lián)網(wǎng)的賦能。隱藏在冰山之下的能量正在驅(qū)動著海爾生物快速突破。面向未來,隨著生物安全成為全球的“剛需”,海爾生物將會引領(lǐng)生物醫(yī)療行業(yè)邁入全新的效率、安全時代。

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