位于浙西南部的松陽(yáng)縣素有“中國(guó)名茶之鄉(xiāng)”的稱號(hào)。如果平時(shí)來(lái)到這里，只見(jiàn)滿山種植著翠綠的茶樹(shù)，環(huán)境頗為清幽。但近期，由于淘寶春茶節(jié)的盛大舉辦，當(dāng)?shù)刈兊脽狒[起來(lái)。

　　據(jù)悉，此次淘寶春茶節(jié)是第十三屆中國(guó)(國(guó)際)茶商大會(huì)·松陽(yáng)香茶網(wǎng)絡(luò)茶葉節(jié)的重要版塊之一。為了讓全國(guó)人民都能感知到松陽(yáng)香茶的魅力，確?！胺赖米∫咔?、留得住茶香”，松陽(yáng)縣委縣政府研究決定采用現(xiàn)場(chǎng)直播、跨境連線、文化展示等形式舉辦松陽(yáng)香茶網(wǎng)絡(luò)茶葉節(jié)，將松陽(yáng)香茶產(chǎn)區(qū)直供、匠心好茶、茶園風(fēng)光及人文氣息，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞向四面八方，推動(dòng)松陽(yáng)茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)崛起。

　　淘寶春茶節(jié)也以線上線下融合的方式助推松陽(yáng)香茶網(wǎng)絡(luò)茶葉節(jié)的舉辦。在線上，淘寶春茶節(jié)設(shè)置了“淘寶春茶節(jié)松陽(yáng)香茶專場(chǎng)”，以松陽(yáng)香茶為主打產(chǎn)品，將淘寶春茶節(jié)會(huì)場(chǎng)的“海景房”位置給予松陽(yáng)縣，并設(shè)置了6個(gè)鉆石展位。第一樓層安排了12家松陽(yáng)香茶專場(chǎng)，第二樓層安排了一半的松陽(yáng)商家用于推介和展示松陽(yáng)香茶，在“淘寶春茶節(jié)”首頁(yè)給予重點(diǎn)展位推薦和重點(diǎn)流量支持，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)松陽(yáng)香茶曝光量，給予松陽(yáng)香茶進(jìn)行全網(wǎng)強(qiáng)推。與此同時(shí)，還通過(guò)淘寶頭部主播帶貨等電商銷售新模式，強(qiáng)力引爆4月1日-3日淘寶春茶節(jié)消費(fèi)者購(gòu)買松陽(yáng)香茶熱潮。

　　在線下，4月1日12:00-15:00，在松陽(yáng)縣大木山茶園通過(guò)淘寶直播頻道開(kāi)展了“淘寶村播計(jì)劃—縣長(zhǎng)來(lái)了”直播活動(dòng)。淘寶直播平臺(tái)給予這場(chǎng)直播最好的資源位和流量，由網(wǎng)絡(luò)主播唐笑進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，同時(shí)李晨、周韋彤、大左等明星主播在上海、北京、杭州直播室分別連麥直播帶貨。松陽(yáng)縣副縣長(zhǎng)溫小運(yùn)還來(lái)到直播間參與互動(dòng)，向網(wǎng)友推介松陽(yáng)縣，且對(duì)健康茶產(chǎn)品、生態(tài)茶園、文旅民宿等進(jìn)行預(yù)售推介，開(kāi)啟預(yù)售模式。

　　活動(dòng)后的銷量佐證了此波淘寶春茶節(jié)“帶貨”的成功與松陽(yáng)香茶在消費(fèi)者中的熱度。例如，主播唐笑通過(guò)淘寶直播對(duì)松陽(yáng)香茶、山茶油、香榧、有機(jī)大米、茶香鴨、茶爽等11種農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行直播推介，累計(jì)在線觀看人數(shù)超過(guò)42萬(wàn) ，成交松陽(yáng)綠茶、山茶油、香榧、有機(jī)大米、茶香鴨、茶爽等農(nóng)產(chǎn)品24.2587萬(wàn)元，進(jìn)一步提升了松陽(yáng)區(qū)域及松陽(yáng)香茶的知名度。

　　從銷售總量上看，根據(jù)淘寶提供的數(shù)據(jù)顯示，在春茶節(jié)3天期間，松陽(yáng)參加活動(dòng)的251家店鋪茶葉類目成交量同比增長(zhǎng)400%。其中，松陽(yáng)白茶銷量同比增長(zhǎng)184%，松陽(yáng)香茶同比增長(zhǎng)220%，而松陽(yáng)龍劍的銷量翻了49倍。

　　此次淘寶春茶節(jié)能成功帶貨的秘訣是什么?又給松陽(yáng)香茶帶來(lái)了哪些影響?

　　一、好店展示+網(wǎng)紅直播，多維度展示松陽(yáng)香茶好品質(zhì)

　　在淘寶春茶節(jié)期間，從淘寶“松陽(yáng)香茶節(jié)”的主會(huì)場(chǎng)進(jìn)入，居于首頁(yè)黃金位置展示的是淘寶為消費(fèi)者精心挑選出的“茶匠好店”。首頁(yè)展示出的茶匠都對(duì)茶葉擁有深厚的認(rèn)知和見(jiàn)解。他們或許是高級(jí)農(nóng)民技師，又或許擁有白茶制作30年的工藝，還有國(guó)家高級(jí)評(píng)茶師等。他們的存在，不斷推動(dòng)中國(guó)春茶產(chǎn)業(yè)處于更迭和進(jìn)步中。

　　除靜態(tài)展示外，春茶直播則能更加直觀地帶領(lǐng)消費(fèi)者走進(jìn)松陽(yáng)香茶產(chǎn)業(yè)。在活動(dòng)期間，每天上午10點(diǎn)左右，隨機(jī)點(diǎn)擊進(jìn)入春茶直播入口，能發(fā)現(xiàn)多位主播正在對(duì)自家銷售的茶葉進(jìn)行推銷與講解。

　　為了讓消費(fèi)者更近距離感受到好茶的品質(zhì)，一些主播會(huì)使用不同的玻璃水杯沖泡不同價(jià)格的茶葉，在茶葉靜置的時(shí)間中，向消費(fèi)者講述自家茶園的故事，也會(huì)科普不同茶葉之間的對(duì)比，也有些主播會(huì)直接通過(guò)鏡頭帶領(lǐng)消費(fèi)者去到茶廠，用特寫的方式展現(xiàn)茶葉加工的過(guò)程，展現(xiàn)出茶葉的新鮮度。

　　淘寶春茶節(jié)通過(guò)靜態(tài)與動(dòng)態(tài)直播結(jié)合的形式，多維度詮釋了松陽(yáng)香茶值得消費(fèi)者購(gòu)買的緣由，引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買的興趣。

　　二、優(yōu)質(zhì)香茶契合消費(fèi)者需求，電商渠道彰顯帶貨能力

　　銷量的爆發(fā)是產(chǎn)品力的證明，但也需要渠道的配合才能使得產(chǎn)品的銷售范圍最大化。復(fù)盤此次淘寶春茶節(jié)消費(fèi)者的購(gòu)買數(shù)據(jù)，我們不僅能解讀出有趣的消費(fèi)現(xiàn)象，也能確認(rèn)在新消費(fèi)時(shí)代，電商渠道的帶貨能力不可小覷。

　　當(dāng)下可供消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品紛繁復(fù)雜，產(chǎn)品想要走紅必然需要高度迎合消費(fèi)者的需求。在我們的常規(guī)理念中，愛(ài)喝茶葉茶的通常是中老年人，且男性居多。而通過(guò)淘寶春茶節(jié)我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的年輕人也愈發(fā)講究健康與養(yǎng)生，且女性購(gòu)買茶葉數(shù)量的增加正在打破傳統(tǒng)的刻板印象。

　　在此次購(gòu)買松陽(yáng)香茶的消費(fèi)者群體中，30歲以下的年輕人占據(jù)了26.29%，30-50歲的中年人占據(jù)了59.15%。越來(lái)越多的年輕人用喝茶代替喝飲料，而松陽(yáng)優(yōu)質(zhì)的香茶恰好符合他們追求健康的消費(fèi)訴求。

　　并且，愛(ài)喝茶葉茶的男女比例正在趨于平衡狀態(tài)中。在淘寶春茶節(jié)購(gòu)買松陽(yáng)香茶的消費(fèi)者中，男性占比為53.44%，女性占比達(dá)到46.56%，可見(jiàn)茶葉屬于一款全民都需要的產(chǎn)品，無(wú)明顯的性別消費(fèi)差異。

　　另一個(gè)有趣的現(xiàn)象在于，此次下沉市場(chǎng)，即五線以下市場(chǎng)貢獻(xiàn)了25.79%的銷售份額，僅次于一二線市場(chǎng)的36.88%?？梢?jiàn)下沉市場(chǎng)擁有足夠的消費(fèi)能力，電商渠道打破了物理空間的隔閡，將銷售搬到線上，抹平了一二線與下沉市場(chǎng)之間的銷售差距，也為松陽(yáng)香茶的商家未來(lái)銷售提供了可供借鑒的范本，未來(lái)可繼續(xù)挖掘下沉市場(chǎng)。

　　三、淘寶春茶節(jié)成功助推松陽(yáng)香茶產(chǎn)業(yè)鏈壯大

　　如果回憶傳統(tǒng)購(gòu)買茶葉的方式，通常消費(fèi)者都是通過(guò)線下渠道購(gòu)買。而對(duì)于上游的茶農(nóng)而言，他們也是通過(guò)線下批發(fā)銷售的形式，將茶葉供給給傳統(tǒng)渠道。但電商的誕生和崛起，正在逐步改變這條產(chǎn)業(yè)鏈，直接將消費(fèi)者和茶農(nóng)鏈接，帶給消費(fèi)者更加新鮮、高品質(zhì)和價(jià)格實(shí)惠的好茶葉。

　　松陽(yáng)香茶的電商產(chǎn)業(yè)正在迅速發(fā)展。根據(jù)松陽(yáng)縣政府統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在2019年，松陽(yáng)縣網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)25.8億元，增長(zhǎng)65%，增幅位居浙江省第一，其中，茶葉銷售額占比達(dá)57.4%。今年以來(lái)，茶葉網(wǎng)上交易也累計(jì)達(dá)123萬(wàn)余單，交易額超2億元。

　　淘寶春茶節(jié)通過(guò)網(wǎng)紅直播的形式帶貨，無(wú)疑是將當(dāng)下最為流行的賣貨方式與松陽(yáng)茶產(chǎn)業(yè)結(jié)合，能夠有力地向消費(fèi)者展示產(chǎn)品品質(zhì)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，促成消費(fèi)行為。而好的產(chǎn)品則能夠讓消費(fèi)者形成消費(fèi)粘性，成為松陽(yáng)香茶的忠實(shí)粉絲，并形成口碑傳播，帶來(lái)銷量的爆發(fā)。

　　除了巨大的銷量帶動(dòng)外，將上游茶產(chǎn)業(yè)與下游通過(guò)電商打通的方式，也能提升整個(gè)茶產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作的效率，茶農(nóng)不再需要通過(guò)層層批發(fā)的形式輾轉(zhuǎn)到下游市場(chǎng)，而消費(fèi)者也無(wú)需去線下購(gòu)買，只需要通過(guò)電商就能在家中喝到品質(zhì)優(yōu)良的松陽(yáng)香茶。

　　可以說(shuō)，淘寶春茶節(jié)是在松陽(yáng)茶產(chǎn)業(yè)鏈已有的基礎(chǔ)上，再一次起到放大與助推的作用。淘寶春茶節(jié)用最前沿和消費(fèi)者更樂(lè)于接受的方式，成功打開(kāi)了松陽(yáng)香茶的市場(chǎng)，給今年松陽(yáng)香茶的銷量爆發(fā)起了一個(gè)完美的開(kāi)頭!

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