疫情在一定程度上影響了線下門店的體驗,但大大激發(fā)了企業(yè)在創(chuàng)意營銷上的探索。3月18日,百果園攜手天貓以淘寶直播的形式官宣新產(chǎn)季佳沛奇異果即將上市,并于當(dāng)天在天貓旗艦店開啟全國首發(fā)預(yù)售。
特殊時期,新西蘭駐上海商務(wù)領(lǐng)事云直播帶貨
此次直播首發(fā),新西蘭貿(mào)易發(fā)展局駐上海商務(wù)領(lǐng)事鄧穗華和佳沛大中華區(qū)總裁蔣時杰通過視頻的方式進行了祝福和見證。
新西蘭貿(mào)易發(fā)展局駐上海商務(wù)領(lǐng)事鄧穗華視頻圖
鄧穗華介紹,新西蘭與中國有著緊密的貿(mào)易合作關(guān)系,兩國雙邊貿(mào)易總額在2019年已達到了1450億人民幣,奇異果是新西蘭非常重要的一項產(chǎn)業(yè),2019年新西蘭向中國出口的奇異果增長至24億人民幣。新西蘭有著溫和的氣候,肥沃的土壤,純凈的天氣,充足的陽光,這些自然條件,與新西蘭先進的園藝技術(shù)創(chuàng)新相結(jié)合,為種植出色的奇異果提供了理想的條件。希望能把健康、新鮮、純凈、富有營養(yǎng)的新西蘭奇異果帶給所有人享用。
蔣時杰表示,“新一季的高品質(zhì)佳沛奇異果正漂洋過海來到中國,天貓喵鮮生和百果園搶先在中國首發(fā)預(yù)售,從新西蘭原產(chǎn)地直供到消費者餐桌,希望為全民補充維C,提升免疫力,盡我們的一分力?!?/p>
“本次銷售采用預(yù)售模式,果品到倉后就發(fā)貨,確保品質(zhì)新鮮,價格實惠。”百果園相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“預(yù)計2020年,佳沛奇異果在百果園的銷售額能達到7億元左右,可滿足百果園全渠道消費者的需求?!?/p>
戰(zhàn)績優(yōu)異,百果園成佳沛奇異果的強銷售渠道
能做出這樣的承諾,與百果園是佳沛在中國最大的零售商不無關(guān)系。依托全國4500多家門店以及強大的線上線下銷售網(wǎng)絡(luò),2019年百果園全渠道銷售的佳沛奇異果達6億元,同比增長35%。百果園已經(jīng)連續(xù)三年成為“佳沛直供重點客戶”,并且連續(xù)兩年使佳沛單品穩(wěn)居在水果零售渠道銷量第一的位置。
佳沛奇異果已經(jīng)成為百果園的“標(biāo)志性”單品,去年佳沛公司將其天貓旗艦店授權(quán)由百果園獨家運營。此外佳沛還聯(lián)合百果園做了一些列的營銷活動,如:新西蘭佳沛奇異果產(chǎn)地游、聯(lián)合皮卡丘大電影舉辦會員觀影,佳沛快閃店活動等。通過強互動增加了消費者對于佳沛的品牌認(rèn)知度,這也是佳沛一直選擇與百果園緊密合作的原因之一。
今年的新產(chǎn)季,百果園又通過淘寶直播的方式,更生動的展示了佳沛奇異果的好口感和高品質(zhì),通過淘寶直播的公域流量,將傳播最大化,讓更多消費者了解佳沛奇異果。
佳沛更換logo,啟動品牌新形象
作為領(lǐng)先的奇異果品牌商和行銷商,佳沛(Zespri)品牌22年來首次宣布更換logo,煥然一新的品牌形象為公司未來的持續(xù)增長提供了強大動力。
即將展現(xiàn)在客戶與消費者面前的佳沛標(biāo)志是一個綠色扇形圖案,以奇異果橫截面為造型,充滿張力,中間的紅色字體彰顯了品牌的活力與動感。佳沛與領(lǐng)先的市場調(diào)研機構(gòu)進行了合作,測試消費者對新logo與品牌形象的反應(yīng)。報告顯示,佳沛的常規(guī)顧客和普通用戶更傾向于選擇新logo。
佳沛首席增長官(CGO)Jiunn Shih表示,消費者更傾向于煥然一新的品牌,同時也顯示大家對健康更加重視,會主動尋找健康、美味和天然的食物作為零食選擇。“佳沛奇異果不僅是世界上最有營養(yǎng)的水果之一,味道也十分驚艷,健康又美味,無疑是消費者的絕佳選擇。為了彰顯奇異果的健康營養(yǎng),我們推出了新的口號,“make your healthy irresistible 你的健康,任你縱享”。
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