海外品牌在直播的爆賣，是今年內(nèi)容電商的一大亮點。在這個傳統(tǒng)渠道紅利日漸消失的新營銷時代，天貓國際作為眾多海外品牌入華的重要電商平臺，相應的做出了哪些策略升級?以海外品牌為例，2020年品牌該如何突破營銷難題，實現(xiàn)新的增長?

　　在1月7日的“眾妙之門 2020內(nèi)容電商盛典”上，天貓國際副總經(jīng)理元戈分享了有關(guān)品牌內(nèi)容升級的觀點。

　　天貓國際最開始做用戶研究的時候，最大的進口消費人群一是80后的媽媽，二是一線高購買力的人群。80后的媽媽更相信國外的品質(zhì)，相對高收入的人群覺得國內(nèi)的商品還沒有滿足他們的訴求。

　　但現(xiàn)在90后已經(jīng)占了整個中國進口消費的55%。這個數(shù)字在去年年初的時候，還只有48%-49%。90后群體的增速高于所有的增速，年輕的消費者已經(jīng)成為進口新的主力軍。

　　還有一個新的變化，是三至六線城市的崛起。前一段時間的調(diào)研顯示，很多公務員人群、返鄉(xiāng)人群已經(jīng)成為我們的進口的用戶。進口已經(jīng)不是小眾市場，而是消費者日常的購物選擇。

　　到目前為止，天貓國際購買的用戶已經(jīng)超過1個億。人群和市場擴大的背后，意味著一批新品牌的成功。天貓國際已經(jīng)成為海外品牌進入中國的首選渠道。去年，新興品牌進入的速度增長了300%，年度銷售額過億的品牌已經(jīng)超過了80多家。

　　以天貓國際為例，天貓國際已連續(xù) 4 年保持國內(nèi)跨境電商份額第一，入駐到天貓國際的國際品牌，其中有80%是第一次進入到中國市場。并且天貓國際積極響應國家進口的戰(zhàn)略，成為所有企業(yè)的標桿。

　　據(jù)易觀國際數(shù)據(jù)顯示，天貓國際已經(jīng)占跨境進口零售電商市場份額32%以上，位居第一。作為跨境進口市場的佼佼者，天貓國際已經(jīng)在供給側(cè)積極布局，通過引入更多新品牌新商品，做大跨境進口電商蛋糕。

　　為助力更多海外優(yōu)質(zhì)品牌加速入華，天貓國際先后推出品牌自主入駐門戶網(wǎng)站(openshop.tmall.hk)和英文招商網(wǎng)站，為品牌打造了一個自主入駐的線上工作臺，使得品牌的入駐、審批鏈路大大提速。

　　為給海外中小品牌加速入華提供更好機會，2019年7月，天貓國際正式推出了一個專屬于海外進口新品趨勢品的孵化賽道——天貓國際全球開眼日。

　　根據(jù)天貓國際×CBN DATA的跨境消費報告顯示，90/95年輕人已經(jīng)成為了進口消費的主力軍，年輕人對于進口消費有著更強的偏好。

　　數(shù)據(jù)顯示，僅上半年新入駐的品牌數(shù)同比增長294%。作為海外品牌入華的首選平臺，天貓國際目前共引進了77個國家和地區(qū)、超4000個品類、超20000個海外品牌進入中國市場，其中8成以上是首次入華。

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