海外品牌在直播的爆賣(mài)，是今年內(nèi)容電商的一大亮點(diǎn)。在這個(gè)傳統(tǒng)渠道紅利日漸消失的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，天貓國(guó)際作為眾多海外品牌入華的重要電商平臺(tái)，相應(yīng)的做出了哪些策略升級(jí)?以海外品牌為例，2020年品牌該如何突破營(yíng)銷(xiāo)難題，實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)?

　　在1月7日的“眾妙之門(mén) 2020內(nèi)容電商盛典”上，天貓國(guó)際副總經(jīng)理元戈分享了有關(guān)品牌內(nèi)容升級(jí)的觀點(diǎn)。

　　天貓國(guó)際最開(kāi)始做用戶(hù)研究的時(shí)候，最大的進(jìn)口消費(fèi)人群一是80后的媽媽?zhuān)且痪€高購(gòu)買(mǎi)力的人群。80后的媽媽更相信國(guó)外的品質(zhì)，相對(duì)高收入的人群覺(jué)得國(guó)內(nèi)的商品還沒(méi)有滿(mǎn)足他們的訴求。

　　但現(xiàn)在90后已經(jīng)占了整個(gè)中國(guó)進(jìn)口消費(fèi)的55%。這個(gè)數(shù)字在去年年初的時(shí)候，還只有48%-49%。90后群體的增速高于所有的增速，年輕的消費(fèi)者已經(jīng)成為進(jìn)口新的主力軍。

　　還有一個(gè)新的變化，是三至六線城市的崛起。前一段時(shí)間的調(diào)研顯示，很多公務(wù)員人群、返鄉(xiāng)人群已經(jīng)成為我們的進(jìn)口的用戶(hù)。進(jìn)口已經(jīng)不是小眾市場(chǎng)，而是消費(fèi)者日常的購(gòu)物選擇。

　　到目前為止，天貓國(guó)際購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)1個(gè)億。人群和市場(chǎng)擴(kuò)大的背后，意味著一批新品牌的成功。天貓國(guó)際已經(jīng)成為海外品牌進(jìn)入中國(guó)的首選渠道。去年，新興品牌進(jìn)入的速度增長(zhǎng)了300%，年度銷(xiāo)售額過(guò)億的品牌已經(jīng)超過(guò)了80多家。

　　以天貓國(guó)際為例，天貓國(guó)際已連續(xù) 4 年保持國(guó)內(nèi)跨境電商份額第一，入駐到天貓國(guó)際的國(guó)際品牌，其中有80%是第一次進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)。并且天貓國(guó)際積極響應(yīng)國(guó)家進(jìn)口的戰(zhàn)略，成為所有企業(yè)的標(biāo)桿。

　　據(jù)易觀國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，天貓國(guó)際已經(jīng)占跨境進(jìn)口零售電商市場(chǎng)份額32%以上，位居第一。作為跨境進(jìn)口市場(chǎng)的佼佼者，天貓國(guó)際已經(jīng)在供給側(cè)積極布局，通過(guò)引入更多新品牌新商品，做大跨境進(jìn)口電商蛋糕。

　　為助力更多海外優(yōu)質(zhì)品牌加速入華，天貓國(guó)際先后推出品牌自主入駐門(mén)戶(hù)網(wǎng)站(openshop.tmall.hk)和英文招商網(wǎng)站，為品牌打造了一個(gè)自主入駐的線上工作臺(tái)，使得品牌的入駐、審批鏈路大大提速。

　　為給海外中小品牌加速入華提供更好機(jī)會(huì)，2019年7月，天貓國(guó)際正式推出了一個(gè)專(zhuān)屬于海外進(jìn)口新品趨勢(shì)品的孵化賽道——天貓國(guó)際全球開(kāi)眼日。

　　根據(jù)天貓國(guó)際×CBN DATA的跨境消費(fèi)報(bào)告顯示，90/95年輕人已經(jīng)成為了進(jìn)口消費(fèi)的主力軍，年輕人對(duì)于進(jìn)口消費(fèi)有著更強(qiáng)的偏好。

　　數(shù)據(jù)顯示，僅上半年新入駐的品牌數(shù)同比增長(zhǎng)294%。作為海外品牌入華的首選平臺(tái)，天貓國(guó)際目前共引進(jìn)了77個(gè)國(guó)家和地區(qū)、超4000個(gè)品類(lèi)、超20000個(gè)海外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其中8成以上是首次入華。

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